直销五巨头聚齐山东

    ———康宝莱（中国）副总裁任国文论山东直销企业发展形势

    近日，康宝莱中国区副总裁任国文 来到济南，高调宣布其进军山东市场及下一步的战略部署。至此，名列世界前五名的直销公司：雅芳、安利、康宝莱、如新、玫琳凯已全部落户山东。

    康宝莱是全球著名直销企业，在欧洲和美国市场的表现非常突出，今年二季度因业绩良好在美国股票交易市场股价飙升。但该企业1999年在华建厂后恰逢中国叫停直销业，因此，其后几年一直名不见经传。去年11月后，康宝莱将被誉为“扭亏高手”、“财务神童”的钱港基挖至麾下，曾在安利和雅芳长期担任要职的任国文也火线加盟，康宝莱的中国命运开始改变。

    任国文此次来鲁主要是与工商部门接洽，同时与当地市场负责人一起就公司的组建、人员的聘任、店铺的选定等问题进行磋商。“直销法本来去年年底要出台，后来因种种原因直到现在还没有问世，但可以预见中国直销市场的开放已经为期不远，如果等开放了再投资，那就太晚了，不如现在就开始布局，这样直销法一出台，我们就可以第一时间杀入市场。”任国文说。

    今年4月份，商务部开始允许雅芳进行试点工作，该企业最突出的特点就是“店铺＋销售员”，至去年底，雅芳在全国的店铺数量已超过6000家。未来的直销法到底认可单层销售模式还是多层销售模式，目前尚未可知。

    任国文认为，无论认可哪种模式，直销法的出台都有积极意义，而最大的意义在于使整个直销行业有法可依。据了解，康宝莱计划年底前在山东开设直营店“山东有望成为我们在中国首批开业的省份之一，至于具体的营销模式，目前尚没有确定，但肯定会按照直销法认可的模式来做。”任国文表示。

    业内人士认为，直销法的出台将是中国直销市场新一轮赛跑的开始。当年的十家“转型企业”所享有的特殊待遇将成过去，新发放的直销牌照，又将把各路直销企业拉回到同一条起跑线上。目前已在起跑线上等待发令枪响的企业很多，其中既有当年的转型企业，也有在美国和欧洲市场上表现突出的国外企业，还有从未进入直销市场的国内企业。

    “中国目前潜在直销市场是500亿美元，同时这是一个不断扩大的市场。根据中国商务部的数字，中国每年有2000万人步入中档消费群体。这么大的市场，我们不担心没的做。康宝莱要做直销行业和保健品行业的NO．1,十年内超过安利。我在山东工作过，熟知山东是个潜力巨大的市场，因此，我本人对山东市场期望值很高。”任国文说。

    截至2005年6月30日，康宝莱公司宣布其净收入为2280万美元，如果不考虑在2005年第二季度将公司的中国子公司进行搬移所涉及的非现金税收的550万美元的影响，公司第二季度的净收入达到了2830万美元，增长了133.9％。康宝莱在五月被指定为Nautica马利布三项全能运动会和伦敦三项全能运动会的官方营养品赞助商。在六月份，公司与AVP职业沙滩排球巡回赛达成协议，至2007年该公司的新产品Liftoff？都将被作为该巡回赛的官方能量饮料。

    相信第二季度的成果反映了康宝莱实施战略主动所取得的积极效果。对其核心市场的前景，康宝莱深受鼓舞。在中国市场，康宝莱将继续通过对设备和基础设施的投资，雇佣主要管理人员和推广新产品以支持在这一前景光明的市场的发展。董文