导读：雅虎本周四同阿里巴巴达成协议，将以10亿美元的价格收购后者40%的股份(35%投票权)。作为交易的一部分，雅虎中国业务将并入阿里巴巴，雅虎联合创始人杨致远将进入阿里巴巴董事会。《商业周刊》8月12日刊登了对杨致远的采访问答，在这次采访中，杨致远回答了为何决定将雅虎中国业务并入 阿里巴巴及其它相关问题。下面是这次采访的摘要：

　　问：为何决定与阿里巴巴合作，而不是在中国展开自己的业务？

　　答：我们一直在中国做着很多事情，其中包括组建自己业务、与其它公司合作以及收购活动。一年半前我们收购了3721公司，并使它成为雅虎中国搜索业务的基础。对我们来说，这次与阿里巴巴的合作具有独特性，合作将取得成功。在中国要想取得成功，就需要一个强有力的本地化的管理团队，而以马云为首的阿里巴巴管理层具备丰富的管理经验。将阿里巴巴与雅虎中国业务合二为一，这种做法在中国或许仅此一家。我们将把搜索和电子邮件业务与阿里巴巴的消费者拍卖平台、B2B采购及AliPay在线支付平台相合并。如此一来，阿里巴巴就同时拥有了电子商务、搜索和通信业务，因而具有良好的市场增长潜力。

　　问：对于其它中国网络公司来说，它们一般都是通过何种方式来保持业务优势？

　　答：对此我们已积累了一定的经验和认识。雅虎是1999年首家进入中国市场的国外互联网公司。在经历数个阶段后，我们逐渐了解到如何在中国开展业务。首先，外国公司要想在中国市场取得成功，就必须对中国市场有足够的了解，同时要在当地建立广泛的合作关系。3721关键词搜索业务与阿里巴巴之间存在着相似点，这就是大量中小型企业正利用阿里巴巴平台进行宣传。其次，中国市场的渠道关系——包括直接和转售关系——也与美国模式存在巨大差异。要弄懂这层关系或许会花上很长时间，但如果你想在中国市场开展业务，就必须对当地有充分了解，并建立起良好地区关系。

　　问：随着公司规模的发展，今后阿里巴巴可能会涉及更多媒体内容，这样一来，好像雅虎就用不着在此问题上加以考虑了。

　　答：如果阿里巴巴管理层今后想涉及媒体内容，他们当然会得到雅虎的技术支持和建议。但我们认为，阿里巴巴将选择全力做好自己所熟悉的事务。电子商务是阿里巴巴的根基所在，他们在搜索业务上投入了大量精力，如果将搜索业务与电子商务进行良好整合，无疑将产生巨大市场影响，而这种做法已成为全球性潮流。以电子商务为中心，加上电子邮件、即时通信及AliPay在线支付系统，这就是阿里巴巴将大力发展的核心业务，而他们的市场增长也将围绕这些领域而展开。

　　问：在雅虎中国业务并入阿里巴巴之后，着眼于长期发展，雅虎今后将如何在中国市场上推广自身品牌？

　　答：我们认为，雅虎中国业务并入阿里巴巴实际上是品牌的强强联合。今后阿里巴巴仍将在B2B业务上主推其品牌，淘宝网的个人拍卖业务方向也不会发生根本性变化，而所有个人互联网产品仍将打出雅虎品牌，如搜索、电子邮件及其它相关产品等。因为阿里巴巴管理层明白，雅虎不仅是全球性品牌，而且在中国也有很高的品牌认知度。(明月)