近日，不少细心的济南市民发现，燕京啤酒的销售点猛然多了起来，一些酒店甚至成了燕啤的专卖店。有人惊呼：燕啤对济南市场的争夺战已经悄然打响！

　　已进入济南200余家酒店

　　“喝燕京啤酒吧！也是5元一瓶，尝尝新鲜。”记者刚走进市区一家烧烤店，店员 就迫不及待地向记者推荐燕京啤酒。他告诉记者，原来店里只卖青啤和济啤，但从上个星期开始又多了燕啤。

　　该店的负责人介绍，他们已经和燕啤方面签订了协议，以后将长期销售燕京啤酒。同时，燕啤承诺只要首月销售额达到30箱，冷藏啤酒的冰柜就归店方所有。他表示，这几天的销售情况还可以，这个月卖掉30箱应该不成问题。

　　记者了解到，除了部分烧烤店，燕啤更看好济南的各大酒店，越来越多的酒店正成为燕啤的争抢目标，有的甚至已经挂起了“燕啤专卖”的牌子。据燕啤济南分公司经理刘际伟介绍，目前燕啤已经进入济南市区内200多家酒店，其中也包括部分燕啤的专卖店，一年的销售额在几百万箱。

　　“济南是块不能不啃的硬骨头”

　　“在啤酒业内盛传着这样一句话：得山东者得天下，得济南者得山东。虽然济南是块硬骨头，但我们又不能不啃，就是因为它对全国市场的布局来讲太重要了。”刘际伟告诉记者，目前燕京在山东已经拥有“三孔”、“无名”和“莱州”三个厂，而且从今年开始已经在济宁、聊城和德州等地设立了办事处，目的就在于提高燕啤在山东的市场份额。

　　刘际伟表示，虽然燕啤在济南的投入目前还不如济啤和青啤大，但今年的目标是拿到中高端市场10%的份额。而且计划明年将在济南建立扎啤生产线，目前在烧烤店做瓶装酒的推广，很大程度上也是在为明年扎啤上市做品牌铺垫。

　　他认为，虽然济南是全国竞争最激烈的市场，但从现在来看，青啤多年的攻济战已经改变了济南市民只喝趵突泉啤酒的习惯。从这个意义上来讲，燕啤的进入会容易一些，而且，在两年内济南啤酒市场将形成济啤、青啤和燕啤三足鼎立的局面。

　　真的会形成“三足鼎立”吗？

　　记者了解到，和燕啤的悄然进攻不同的是，今年济啤和青啤的品牌战已经从5月份一直打到现在。从社区争夺战、电影会到啤酒节，两家的争斗就没有停止过，不难看出，济啤和青啤对济南市场都是志在必得。

　　而对于从去年10月才开始在济南拥有第一家专卖店的燕啤，济啤的一位负责人认为，燕啤最近在市场上的动作，济啤一直在密切关注并曾专门开会研究过对策。但起码从目前济南市场来看，燕啤还不足以和济啤、青啤抗衡，而且根本就不在一个级别。以前也有不少外地啤酒品牌进入济南，但都没能形成气候。至于燕啤以后会怎么样，还要由市场决定。

　　而此前，青啤为了争夺济南市场，早在今年5月其济南鲜啤灌装线就已经正式投产，并表示，目前青啤已经占据了济南市区啤酒市场的半壁江山，而且将来还要不断扩大在济南的市场份额。可见，燕啤欲在两年内从济啤和青啤的口中夺走济南三分之一的市场也并不容易。

责任编辑 原霞