在网上常常看到北京、上海、广州等地各种车型的降价信息,可到济南的经销商处一打听,这车的价格根本就没动!而很多时候,济南的车价都要高于北京、上海等地的价格。济南的消费者很奇怪:车市是否不公平?要不我们怎么就买不到便宜车呢?
日前,消费者郑先生在网上看到了北京福美来精英级优惠1.2万元的
信息,郑先生立刻拨通了福美来在济经销商的销售电话,却被告知该车根本没降价。销售人员还称:网上的降价消息80%都是假的,不能信!
与网上价格相比,济南消费者明显感觉到当地的车价要高。当初,车主李先生从网上看到了成都等地公布的宝来车价格,遂以此底价与济南经销商讨价还价,可死活拿不下来,最终成交价比网上报价高出3000元!
何以至此?山东省汽车工业学会的有关人士分析,其一,这与汽车厂商的策略有关系,北京汽车市场的容量比较大,所有的厂家、品牌认为北京的市场最重要。为了站稳北京的汽车市场,厂家无论出台的相关政策还是促销手段,都相对灵活一些,制定的特殊政策比济南等地要多一些,经销商的活动空间也明显加大。
其次,是市场竞争所致。一个汽车品牌在北京等地一般有七八家甚至十几家经销商,自然会处于比较激烈的竞争状态,竞争最直接手段就是靠价格来刺激消费。而在济南,一个品牌一般就有两三家4S店,对价格保持统一相对容易;更有甚者,这两三家4S店看似竞争,实际上就是一个公司开的,更容易保持价格的垄断。
此外,因厂家实行严格的“区域管理”政策,不让经销商跨区域销售,不属于自己的区域,经销商卖了车厂家也要罚款。在济南,经销商违规操作的成本远远大于按照游戏规则来操作的成本,车商按照规则操作的收益要大一些,否则就得不偿失。而在北京车市,经销商只要销量上去了,厂家肯定会有一个说法,“区域管理”政策也会有松动,打破区域促进销量的一个唯一手段自然是低价!
这位人士分析,有些网上叫出的低价不排除车市“二道贩子”的操作行为,他们并非正规的4S营销模式,有点类似于变相的“团购”,以低于正常市场报价的方式吸引客户;当然也有正规经销商的“买断”销售导致某款车型降价。(记者
田茹)