▲仔细研究

▲薄利多销

▲看看年份

▲什么都有

昌乐路古玩大集一角。

    之生意篇

    每逢周六、周日，老孙都会一大早从平度赶到昌乐路古玩市场，把搜罗到的各种“宝物”摆放出来，等待开张利市。像老孙这样专程来赶昌乐路大集的古玩商们现在已有二三百人，他们来自省内省外，在昌乐路他们经历着别样的“练摊”生活。

    收点东西难

    不少藏友都说，昌乐路古玩摊上的老东西越来越少、越来越贵了。摆摊的老孙也满腹牢骚：“那是因为现在收点东西太难了，有时在乡村跑上两天都找不到件正儿八经的老东西。”他介绍说，早些年的同行们到乡村集上摆个牌子，人们就会源源不断地把各种老物件送来，几元或几十元就能收购到一些很不错的东西，这种情况一直持续到1990年前后。

    “朋友家有对清末粉彩的瓶子，半米多高，是他当初在莱州花5块钱收的。我是没赶上那个好时候，现在就算到了乡村挨户敲门都很难找到东西。”老孙说，“如今乡下已有专门搜罗东西的本地人，他们基本垄断了这一块儿，从他们那里拿东西越来越贵了。”

    同行间攒货

    尽管收东西难，但总要有得卖，除到乡村收购，老孙他们也在同行间攒货，集上看到卖相不错的东西抢先拿下，直接加价卖出。

    家住李沧的小杜几乎每集都在昌乐路摆摊，东西不多，卖点银器、陶瓷、民俗用品类的老玩意儿。“东西讲究个卖相，工精、品相好又够年份的东西，要价贵点也敢拿。”小杜算过，直接在集上攒点东西加价卖了，就算挣得少点也比四处搜货省费用。

    与小杜相比，已在昌乐路大集摆了四年摊的老孙显然要“勤快”得多：“基本是顺着古玩大集的日程走，比如初二在平度大集，接着赶初三的城阳集，然后初四到益都，初五再到淄博。”老孙说，这么辛苦，不仅是为卖货，主要是为了找货，甚至是“捡漏”。能找到卖相好的东西，或是捡到“漏”，摆摊不开张都没关系。

    摊主们之间的攒货也导致了东西价格的上扬，在这个摊上看好一件东西本想回头来买，转眼间可能出现在另一个摊上，要价已拔高两成以上。

    向熟客交底

    “从看货的神态我就知道你是不是真想买。”潍坊老赵自信地说。对真正想买的，老赵也会给个差不多的价，一来二去就成了回头客。“这趟给朋友从淄博找来一只老怀表，刚才有人出二百块没卖。咱得讲个信用，给朋友留着。”尽管最终只要了朋友150元，老赵还是很高兴：“买卖得有熟客，这几个青岛朋友一看就是能买东西的。有朋友撑着买卖是运气。”

    昌乐路很多摊上是新的老的搀着卖，熟客拿起件新东西，像老赵这样“讲交情”的摊主会提醒一句“东西不对”，既表明了诚信，又拢住了熟客，不仅聚拢着更多的人气，也能“让人家敢出大价钱买咱的好东西”。

    找机会开店

    买货的卖货的都能感觉到古玩这两年的升值非常快。“好一点的东西一年能涨三到五成，甚至更多。”家住四方的摊主老姜说，“不是每个摊主都能赚到钱。干这一行的基本都被骗过，都没少交‘学费’。”

    昌乐路大集“练摊”的古玩商们各有苦乐，但东跑西颠的辛苦、走眼受骗的煎熬并未挡住他们的热情，扎堆于此的古玩摊和来逛摊“淘宝”的人也越来越多。像老姜这样历经多年摸爬滚打者已慢慢积累起了资本，“摆了四年地摊，也该找个合适的机会，开个店面了。”老姜说。文／李会展图／孙立