以同学为客户，靠提供信息赚钱，新的“校园经商”形式把金钱关系带到同窗间———“大学生经纪人”徘徊毁誉间

　　上世纪九十年代，“大学生经商热”备受责怪。如今，在青岛的高校中，“校园经济人”活跃起来，在社会和“象牙塔“间搭起一座沟通之桥。但是，它把金钱关系带进了学子间的友谊中，经济人在学业和 赚钱间顾此失彼。因此，“校园经济人”仍然是一个有争议的社会现象。    

　　王寿玉是青岛大学四年级毕业生，他从大二起就从事家教中介工作，向大学生们提供“打工信息”赚钱，每个学期都有三四万元的收入进账。据了解，随着在校大学生“打工热”升温，高校校园里的“校园经纪人”越来越多起来。

　　容易取得学生信任

　　“校园经纪人”能取得成功，主要原因是多数在校大学生都很单纯，只要合法“经营”，真诚服务，再加上一层同学、校友的关系，容易建立起客户的忠诚。

　　“校园经纪人”多数是社会经验较多、头脑比较灵活的“不安分者”。他们架起了一座沟通“象牙塔”的桥梁。除了个人单打独斗，大学生们还或以宿舍为单位，或三两个好友合伙，或以专业班级为组织，以一种“协会”或“××部”的正式或非正式的形式，展开宣传攻势，拉拢学生客户。

　　有利就做不拒小钱

　　无论是以团体还是以个人形式出现，“校园经济人”在赚钱上的共同特点是，不拒小钱。一般而言，单枪匹马，利润丰厚而且独享，但运作上经济人疲于奔命；团体上阵，虽然影响较大，业务较多，但人均利润就薄多了。

　　“所有业务都是一个电话就能搞定的，又不必缴纳税费，所以有业务就接，赚一个算一个。”中国海洋大学的罗士华说，他的数字产品代理，不用固定的店铺，有同学需要时，他只需要给供货商打个电话，成交后就能拿到5元到300元不等的提成。

　　记者了解到，钟点工经纪人的成交利润一般停留在2元钱左右，大型市场调查代理回报利润最高可达2000元。

　　业务范围不断扩大

　　现在“校园经济人”经营的业务之大，令人吃惊，它几乎囊括了社会上中介机构的经营项目。低端业务包括饭店服务员、传菜工、发传单、配送报纸牛奶、会场布置员、市场调查员、家教等；高端业务则包括主持人、翻译、导游、广告策划、网页制作等。

　　许多高校里的“学生会”也演变成了经纪人，借高校名义，他们可以获得赞助。曾担任某高校学生会实践部部长职务的盛姓同学告诉记者，赞助的很少一部分作为奖品发给了参与活动的同学，多数则在会员内部分配了。

　　　权宜之计锻炼能力

　　“这只是权宜之计，掌握高标准专业文化技能的大学生，没有谁将来会靠这个吃饭。”大学生韦健同学告诉记者。他和同学组织的“职业发展协会”在他们毕业时就会倒闭。很多从事中介的机构，都会随着人员变动而关门，因此，“校园经济人”都没有自己的经营理念和发展远景分析，“速战速决”就是他们的经营战略。

　　但通过这些“权宜之计”，大学生们提升了能力。“我搞假期兼职中介其实也是被逼出来的，家里实在承担不起我的生活费用。”大学生刘建军告诉记者，他做假期兼职经纪人的所得利润都将积攒作下学期的生活费用，这样就能减轻在家种地父母的很大一笔经济负担。一些人有钱后买了随身听、电脑等学习用品，还有的用于旅游。

　　三大困惑困扰“校园经济人”