7月4日，青岛啤酒（泰国）营销有限公司合资协议在青岛啤酒厂举行签字仪式。泰国副总理披匿·乍禄颂挽专程前来参加签字仪式。此举引起了人们对青啤公司国际化战略思路和行动新的关注。

    据了解，合资成立的营销公司注册于泰国首都曼谷市，总注册资本为1500万泰铢，青啤公司 占30％的股份，泰方占70％的股份。营销公司成立后，将在泰国选择啤酒生产厂家，定牌生产啤酒，在泰国市场销售。这是青啤在国外首次尝试“地产地销”模式。

    青啤公司这一动作，无疑顺应了中泰两国和中国东盟贸易发展的大势。泰国副总理披匿在签字仪式上热情洋溢的讲话清楚地表明了这一点。披匿说，在中泰两国建交30周年之际，青岛啤酒在泰国有了销售伙伴，这为青岛啤酒在亚太地区发展和走向世界市场开了个好头，这一合资合作，也体现了中泰两国一家亲，体现了两国总理的谈话精神，是为两国贸易在2010年达到300亿美元的目标所做出的一种积极主动的努力。他说，非常荣幸来到具有悠久历史的青岛啤酒公司，实地考察发现，青岛啤酒的能力很强，也很有眼光，他本人及泰国政府高度重视并大力支持双方的合资合作。青啤公司总裁金志国也在签字仪式上表示，中泰两国人文环境相似，具有稳定的政治和经济环境，是啤酒消费的理想市场，此次双方合资合作的良好开端，是青岛啤酒国际化进程的一个里程碑。

    从长远来说，中国和泰国及东盟间的贸易往来不断加大和直至走向自由贸易，是大势所趋。根据中国和东盟达成的协议，到2010年，中国东盟自由贸易区将开始运行。但是，在目前，中国与东盟诸国之间的贸易，还是关税壁垒高筑，仅以啤酒为例，青岛啤酒进入泰国的关税高达470％，东盟其他各国的对华关税也都与此相差不大，同时，东盟各国更存在着进口程序繁杂的“非关税”壁垒，还有当地行业、企业对中国企业参与竞争打破既有市场格局的担忧……一系列因素，使一些贸易项目难以开展，如果勉强进行，在经济上也是不合算的，高关税形成的高价格，使当地的经销商和消费者望而却步。这便是青啤公司以此种方式进入泰国市场的原由。

    据了解，青岛啤酒在泰国和东南亚各国，有着很高的声誉，早在上个世纪的50年代，就销往东南亚诸国，而且，据说，如果能在这些国家销售，吨酒销售收入是中国大陆内的二三倍，有着较高的利润。泰国人善饮啤酒，人均啤酒消费量是我国南方地区的好几倍，市场空间很大，这对当地的经销商有着很大的诱惑力。此次采取的在当地选厂定牌生产和以当地销售网络为主的方式，由于可以有效地避免高关税和非关税壁垒，获取不菲的利润，所以，将会因此而吸引当地更多的经销商和更大的消费群体。

    青啤公司有关人士说，“国际化，先从东南亚做起”。泰国市场的突破，并不是最终目的。由于东盟自由贸易区已于今年7月开始运行，所以，青岛啤酒将借此顺利地进入东盟其他国家和地区。同时，东盟与澳大利亚和新西兰又正在进行自由贸易区的谈判，一旦条件成熟，青岛啤酒以此为基地，将可以此模式，循此渠道，畅通无阻地进入澳新等市场。

    与泰国及东南亚市场销量的突破相比，青啤此举的最大意义更在于，这是青啤公司国际化战略的一个质的突变，自此，青岛啤酒开始由传统的简单的产品贸易，开始向着在国外“销地产”的方向转变；由传统的输出产品的方式，开始向着输出品牌、技术、标准的方向转变。

    青啤公司加上泰国的6个自然人股东，1500万泰铢，的确是一个规模不大的合资合作，但是，综观各方的因素和运行的思路，这又是一个不可小觑的“燎原星火”，以青啤如今的品牌影响、经济实力和研发水平，这一起步的模式，必将如“裂变反应”一样，在新的国际贸易大环境条件下，产生连锁反应。

    青岛啤酒在泰国定牌生产的“地产地销”模式和“国际化先从东南亚做起”，效果如何，让我们拭目以待。本报记者