在农副产品加工领域，有一家民营企业———青岛明月海藻集团，他们创造了“1进8出”的高效益，引起业界广泛关注。 同与不同看“明月”
作为集海洋药物、海洋食品和保健品、海洋化工、海洋肥料、海洋饲料、海藻研究与开发以及国际贸易等于一体
的高新技术民营企业，明月海藻集团以亚洲第一、世界第二的产量和规模令人刮目。他们虽然也是农产品加工企业，但与九联、万福、康大等相比却有很大不同。从原料上看，“明月”用的是海藻，九联等用的是蔬菜、肉鸡；从产品与原料的关系看，“明月”的产品如碘、甘露醇等，是直接上推不出海藻的，而九联的产品如鸡肉，一看就是来自肉鸡。这有点像化学变化与物理变化的区别。如果说九联等三家企业赖以生存的是大地，明月海藻赖以生存的则是海洋。所以，提起明月海藻集团以及产业特点，很容易让人想起“海上升明月”的诗句。 其实，明月海藻集团特殊的地方还不止这几个方面，最让记者感兴趣的是，他们运用高新技术，实现了从原料到产品的高附加值变化。集团有关负责人给记者简单算了一笔账：1吨原料，经过精深加工，可生产出2.5公斤碘，160公斤海藻酸钠，80公斤甘露醇，15公斤饲料及一定数量的海藻肥，产品总价值是原料的8倍。这种变化，是其他农副产品加工做不到的。去年，明月海藻集团的销售收入为6.5亿元，虽然总量不算大，但3870余万元的利税额，却让不少同规模的农产品加工企业仰视。今年1－5月，集团已完成销售收入3.46亿元，预计全年可实现销售收入超过8亿元。
技术创新是核心
明月海藻集团的前身是原青岛黄海海藻工业有限公司，1998年，企业负债累累，濒临破产，1800多名职工面临下岗失业。胶南市委、市政府果断决定，进行企业资产重组，以企业固定资产出资，与荣成市渔业合作社共同组建了青岛胶南明月海藻工业有限公司。此后，明月集团围绕企业产权又进行了两次重要改革，使企业产权更加明晰，法人治理结构更加合理，调动了员工积极性，增强了企业发展活力。
产权改革完成之后，明月海藻集团及时确立和实施了“以人为本、科技兴企”的发展战略，把人才培养、创新科技、产品开发作为企业发展的重中之重。集团技术中心被评为“山东省级企业技术中心”。目前，技术中心已承担起“海带综合利用新技术的研究与开发”和“膜集成技术提取甘露醇的应用研究”2项国家863计划课题，并获得了3项国家专利，部分研究成果已转化为产品，实现了产业化，先后引进了3项科研成果项目，企业的科技创新能力得到显著增强。
改制后的明月海藻集团加大了技术改造投入力度，累计投资3000多万元对企业的生产工艺进行了技术改造，企业产量增长到改制前的3倍多，并通过了ISO9001国际质量体系认证和国家药品GMP认证，产品市场占有率由过去不足10％提高到现在的近40％。据介绍，目前在胶东半岛地区，共有同类企业30余家，而唯有明月海藻集团的产品供不应求。
国际化战略拓宽路
尽管国内海藻深加工企业只有40余家，但无序竞争也一度使明月海藻集团处于被动状态。为此，他们在巩固国内市场的基础上，确立国际化战略，以高质量的产品为基础，向国际市场要效益。
首先建立一支高水平的营销队伍，把最优秀的人才充实到营销团队之中，把最高的薪金让营销人员拿。其次，集团实施营销策略三个转移：一是推进营销市场由巩固国内及东南亚等传统市场向开拓欧美市场转移，集团于去年成立了明月国际贸易公司，加大海外推广和出口工作力度，在印度、土耳其、德国、泰国、阿根廷等国家成功开辟了11家新客户，主营业务出口总量大幅增长，其中液相胶出口增长了122％；二是推进营销方式由单纯营销人员跑客户向电子商务化和基地化转移，通过市场调研、参加展会、利用互联网等多种形式广泛搜集市场信息，大力开拓新产品市场，市场占有率不断提高，海藻肥的销量同比增长59％，尤其是外销增长了108％；三是推进营销方向由巩固印染业为主向海洋食品、海洋保健品、海洋药物、海洋肥料、海洋饲料、海洋化工等新兴行业转移，高档产品的比例由过去的7％提高到现在的60％以上，PGA（藻酸丙二醇酯）市场也逐渐打开，品种酸也面临着良好发展机遇。
目前，明月集团已经在全国和世界各地建立起健全的销售网络和销售渠道，产品远销美国、挪威、日本、韩国、泰国、西班牙、中国香港、东南亚、非洲等40多个国家和地区，连续三年产品出口创汇超过千万美元，今年1－5月份已实现创汇900万美元，保持了大幅度增长。
大项目助推做大做强
今年是明月海藻集团落实国家863计划产业化基地建设项目———年产15000吨甘露醇项目的第一年。该项目总投资2.4亿元，达产后每年可新增销售收入3.9亿元，利税4500万元。一期工程计划投资5075万元，年产甘露醇3000吨，山梨酸7000吨。目前项目已开工建设，并累计投资3000万元，年底可投产。
据介绍，该项目的创新之处在于，其原料已从海藻转变为玉米淀粉，采用的是“膜集成技术”、“葡萄糖高温异构甘露醇”和“新型模拟流动床分离甘露醇”等三项高新技术，实现了玉米的深加工。三项高新技术已申请国家专利，产品质量达到国际领先水平。另外，项目投产后年使用玉米量在2万吨以上，最终可带动玉米种植户10000户，年增加农民收入8000万元。
据悉，明月海藻将把玉米基地全部选定在胶南。用集团有关负责人的说话，以前由于其原料养殖户主要在荣成，企业没有为本地农民增收作出贡献，现在终于可以实现这一愿望了。
21世纪是海洋的世纪，明月海藻集团为自己确定的目标是：到2008年，集团总资产达到10亿元，产品总量达到3万吨，实现销售收入12亿元，利税1.2亿元，出口创汇6000万美元，并建成我国最大、世界第四的甘露醇生产基地。到2010年，集团总资产要达到15亿元，产品总量达到4.5万吨，实现销售收入20亿元，利税2亿元，出口创汇1亿美元。祝愿明月海藻集团的这一目标圆满实现。
