母婴用品店的经营者张青

画廊老板马海波和王晓冬夫妇

   创业可以让你更能安排及驾驭自己的人生。尤其是，当看到自己的创业点子慢慢实现，那种欢愉之情并不是外人所能够心领体会的。

    谈到创业，几乎人人都有一套可以高谈阔论的生意经，然而真正付诸执行的个案实在是屈指可数。原因在于，害怕创业的人总是多过愿意承受创业压力的人。其实，创业的想法并不是那么可怕的。创业者首先必须做的便是决定要从事哪一种

    行业，哪一类项目？在你下决定之前，最好先为自己作个小小的测验，了解自己在哪方面较有创意、潜

    力；哪方面的事业较能吸引自己的注意力、并鞭策自己奋勇直前。———编者

    母婴用品店：靠“爱”闯天下

    张青经营这家母婴用品店已经四五年了，经营情况一年比一年好，这一点倒是可以给想在这行创业者一点信心。“去年情况最好，因为去年的‘小猴’生的最多。”聊起来，母婴店竟然也有“淡旺”季。

    经营要有重点

    “我这店里大大小小的商品共有400多种，虽然非常丰富，但是主打的经营商品还是奶粉、婴儿营养品等。”一要种类丰富，二是主打产品突出，这是张青强调的。“像小婴儿用的指甲刀，几块的，十几块的，几十块的都要有，这样顾客挑选的余地才大。”张青店中的主打商品是奶粉等，她做了几种奶粉的青岛代理，而且送货上门，所以新妈妈们一传十，十传百，就有了不少会员。

    食品保证新鲜

    “做好奶粉生意也很不容易，现在的新妈妈们都要最新日期的奶粉，所以怎么把手中的货周转好，是最大的难题。”张青说，现在的家庭都是四个甚至六个大人守着一个小孩子，所以特别宝贝，“有时候打电话要奶粉，都要当月生产的。”所以，只有保证了食品的“新鲜”，才能留住顾客。

    服务温暖贴心

    “现在的新妈妈因为独生子女比较多，所以当了妈妈后往往手忙脚乱，所以我们会主动帮当上新妈妈的客户了解坐月子的知识，养育孩子的知识等。”因为用了“爱心”这招，张青“聚拢”了不少新妈妈会员，下一步她还要给会员们办一些孩子养育、智力启蒙的学习讲座。记者仇瑰丽

   小账本

    张青的店选址得天独厚，包头路的位置，正好在儿童医院与妇产医院之间。张青建议，如果初入行者资金不多，可以选择在医院附近或避开闹市但人流固定的场所。40平米的铺面每年租金3万元，初次进货费用在5万元左右，加上装修等其他费用，共需10万元左右即可起步。

    画廊: 积累得回报

    第一个将进口相框装饰画引入岛城的，就是马海波和王晓冬夫妇，赚了“第一桶金”为他们后来的成功奠定了基础。走进红都画廊，静雅端庄的艺术气息立刻扑面而来，不禁想到，投资画廊不失为“优雅”的创业机遇。

    “商品艺术”三年思变

    王晓冬笃定自己销售的是一种“商品艺术”：“商品艺术讲求实用性，要能被大众所接受，而非只有专业艺术家所青睐。”王晓冬说，画廊的顾客多是具备一定消费能力又有一定艺术品位的人。

    商品艺术有一定的流行周期，岛城的流行期大约为三年。王晓冬说，1994年，岛城盛行摆设传统名画复制品，而1996年就转为外国装饰画，到了2002年，原创作品开始被接受，现在则更重视画框设计与原创作品搭配，欧式效果最受欢迎。

    装饰设计辅助经营

    画廊的单品价格相对较高，成交量并不多，所以开拓市场成了盈利关键。装修以及新店开张需要的整体装饰成为王晓冬研究的重点。

    谈及自己的经验王晓冬透露，做设计首先要有兴趣，然后多读相关书籍开拓眼界，但是书中的设计多是经过实践的内容，缺乏新鲜感。因此，设计者还需经常去外地多走多看，学习经验。王晓冬说，想开画廊的老板也可自己聘请设计师，但是许多专业设计师更倾向于自我感觉，往往可能忽略了顾客的需求，这就需要经营者去融合调整。

    回报是个积累过程

    “如果想做短期投资，我劝你别入这一行。”王晓冬说，画廊的回报是个积累过程，第一年没有多少利润，保本经营就算是好开端。这与画廊通常有一个固定消费群有关，培养顾客群的过程就是积累回报的过程，一旦积累到一定火候，回报将开始显现，而利润自然翻倍增长。

    “如果能坚持坐下去，这将是一个盈利丰厚的行当，但是前期积累过程的寂寞，并非每个人都能承受。”记者刘兰星

    小账本

    20平方米左右的面积就可以开一个画廊，选址位置应靠近新建小区或写字楼附近，初期装修费及货品费约2.5万元。