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图为缤纷饰家老板sundancer不仅在网上有店，在中山路还有实体店。
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图为容器店老板刘永娟 |
在对创业项目的选择上，建议创业者一定要选自己最熟悉的行业，因为只有熟悉，才能做好专业，才能少走弯路，把创业的风险降到最低。跌倒了多少次并不重要，重要的是要一次次的站起来，要有站起来的勇气。应该看到创业的背后并不是永远的鲜亮，成功的背后，有艰辛，有失败的苦涩以及挑战困境的勇气与决心。———编者
网上开店:"低成本"创业
上网开家小店，眼下正成为年轻人时髦的选择。进货、发布信息、收钱发货，不需要花钱租赁门店，只需要有根网线就可以轻轻松松当上老板。“缤纷饰家”店主小孙，网名sundancer，就体验了从网虫成了网店店主的感觉。
起步只用1000元
网上开店最大的好处就是“成本极低”。每个人或者家庭都有一堆用不着的闲置物品，何不通过网络把它们卖出去？用网上店铺进行创业也是划算的选择：一分钱不花就拿到“铺位”开始卖东西。
开网店前，小孙也算个超级网虫，去年底听周围很多人都在议论网上开店的事儿，她意识到这是个创业的好机会。“我喜欢家庭装饰用品，所以刚开店只进了1000元左右的瓶瓶罐罐。“有人跟我联系，我就去送货。虽然第一笔生意没挣到什么钱，但是我感觉到网店挺有潜力。”小孙说，根据她的经验，网店在商品选择上要尽量贴近年轻人，这样更容易得到他们的喜欢。
夸商品需要好照片
“网店店主需要知晓一些常用的电脑和网络知识，会使用常见的即时聊天软件，可以方便与客户联系。另外，要有一定拍照经验，会简单操作图象处理软件，可以及时把产品图片上传网店，并将其修饰的更加漂亮一些。”小孙说，在网店宣传商品，照片最关键。
看过小孙网店的人都夸她的商品特别诱人，看上去就有买的欲望。小孙不好意思地说，“其实有些图也不是我自己拍的，是商家提供的。”不过，小孙还是透露了一个小窍门，“要想商品照片漂亮，就得学会运用色彩搭配，照片颜色对比度强，色彩鲜艳明亮，就很上镜了。”
开网店其实也辛苦
别以为网上开店无本经营就很轻松，其实也有辛苦时候。小孙一口气就数出了三大“苦事儿”。
一是网店得到顾客认可有周期性，大约需要三个月左右，而要打响网店品牌没半年功夫可不行。二是每天店主没事就得“挂”在网上，以免顾客随时想要咨询或交易，错过了联络时机。三是要搜索无数网站通过论坛或网络聊天等一切手段，给自己的网店“打广告”，扩大网店知名度。
■店主提醒
小孙提醒投资者，如果在网下有实体店面，配合网上宣传或网络开“分店”会有比较好的效果。如果单纯经营网店，则需要一定的时间，因为信任度是需要慢慢培养的。
■小账本
初期进货费1000元,上网费100元／月,一台电脑5000元。
家用容器店：“找感觉”的生意
粉紫色的门头，透明的展台，彩色的塑料容器，这就是“特百惠”给人的第一印象。刘永娟的店专卖家用容器，别看它在台东五路一个不起眼的位置，刚经营了8个月就有了近500位会员。
帮顾客找感觉
“特百惠”的东西以家用容器为主，从可爱的小水杯到盛放大米的储粮箱，价格从30元到几百元不等。比起同类产品，这可算是个贵族价了，在台东这个大众消费区怎么培育市场？
“帮顾客找感觉！”刘永娟说，咋看商品顾客都只盯着价格，觉得贵，我不去否认，只是给他们算细帐，这种盒子是耐用品，能用20多年，费用分摊到每天价格非常便宜。“推销是个技巧，要细心揣摩顾客心理，别总想着推销一说就成，像这种价格贵的东西，顾客一般看了三四趟才会买。”
配套设施助推销
刘永娟的店只有13平方米，店内设施却很齐全，有厨房用品、水龙头、电冰箱、微波炉、电视机。刘永娟说，她所销售的产品主要是密封性强、可加热、冷藏保鲜，因此这些家电设备都是为演示产品功能而设。
说话间，刘永娟打开电视机，画面上出现了产品介绍。“因为我经营的产品主要是塑料容器，哪个有什么用处，电视一播，一目了然。”
会员制拢客心
“购买时尚家居用品的顾客多是喜欢享受生活的人，吸收他们为会员，需要用心一些。”刘永娟说，她的会员不仅可以享受到产品折扣，而且每月都能收到她寄送的产品相关杂志。另外，每位会员在生日之时，都能收到刘永娟的贺卡问候或电话祝福。“将心比心，把自己当作一个顾客，我想享受到的服务我希望顾客都能得到。”
■小账本
台东五路13平方米门头房房租2万元／年，初次铺货费2.5万元，装修费、架子费共7000元。可自配冰箱、微波炉、电视机等展示设备。另外，店内有上下水更便于展示。
