在大多数百货商场遭遇经营乏力的今天，世界品牌的折扣直销模式却正加速进入内地市场。记者近日获悉，世界零售业排名前五的FOXTOWN(狐狸城)折扣零售连锁集团已经与山东鲁能集团签约，双方拟投资3亿元，在鲁能泰山广场南侧即马鞍山路与玉函路交界处，打造一家占地1.8万平方米的名牌商品折扣店——富客斯（FOX）购物中 心。据说今年秋天建成后，该折扣店将成为国内最大的世界名品折扣店。

　　“本月中旬前后，折扣店内商铺将开始全面装修，大概3个月后就能开业。”6月6日，鲁能泰山广场营销中心张强告诉记者。而记者发现，该折扣店选址在省体育中心南首，与正大易初莲花超市毗邻。如此大规模的商业集中度,无异于在济南零售业尤其是南部商圈中投放了一枚“重磅炸弹”。

　　折扣直销低价制胜

　　应该说，对于“名品折扣店”的称谓，济南消费者并不陌生。2004年9月，济南首家所谓的名品折扣店“犀牛城”风风火火开业，但时隔半年却又销声匿迹。几个月前，在泉城广场下沉广场处，一家新的名品折扣店又开在了显眼的位置。

　　但据记者了解，这家店面很小的折扣店属于旁边的银座购物广场，是“店中店”，并非真正意义上的“名品折扣店”。该商场的有关负责人介绍，折扣店面积400平方米，进入折扣店的品牌销售价格多在原价的5折以下，商品是各品牌的过季、断码、库存产品，建这家折扣店一是可以解决品牌的库存问题，二是让更多的消费者买得起名牌。

　　记者近日在该店采访发现，就是这样一家以“店中店”形式存在的“微型”名品折扣店，由于其开放式的商场形式和一些知名休闲运动品牌如耐克等的折扣销售，仍然激发了不少消费者尤其是年轻人的购买热情。“现在很多消费者都希望购买到物美价廉的世界名牌商品，但限于经营规模，我们店中的折扣品牌还是太少，无法满足更多人的需求。”该店一位负责人坦言。

　　或许正是嗅到了名品折扣店巨大的商机，FOXTOWN在此刻选择了济南作为其进入内地市场的又一个领地。据了解，FOXTOWN是欧洲三大知名的折扣零售连锁集团之一，年营业额超过9.8亿欧元。其最大的特点是以厂家直销的方式专门经营国际一流品牌服饰，最大折扣通常能达到1—3折。目前，FOXTOWN中国首家直销购物中心已在上海虹桥世贸商城落户，并在深圳等地开设了分店，由于实行的是折扣直销模式，所以消费者能以较优惠的价格接触到阿玛尼、范思哲、古姿等几十个国际一线品牌。

　　采访中，知情人士告诉记者，济南FOXTOWN名品折扣店极具诱惑力的“杀手锏”除了相对较低的价格外，对于消费者的吸引力还在于，其推出的折扣品牌很多将是当季新品，所有商品的过季大都不超过半年。此外，不少产品通过向欧洲生产厂家直接下订单购买，因此价格将比其他销售渠道的定价低不少，以求“尽量还原欧洲真实价格”。

　　传统商业模式将面临冲击

　　“名品折扣店这种形式对于消费者来说肯定是个好消息，比如说你在一些专卖店里看到而一直没舍得买的名牌服饰，如果能够以较低的价格在折扣店里买到，肯定会吸引更多的消费者直接到折扣店去购物。”6月6日，在鲁能泰山广场，家住在附近的消费者王女士接受记者采访时说。　　的确，传统百货的消费者确实正被迅速吸引到品牌折扣店里。据了解，FOX－TOWN去年1月15日在上海开设了中国首家折扣直销中心，当时共投资1700多万元，但只用4个月就收回了成本，消费者对于“名品折扣店”如此热衷，据说让投资方也始料未及。

　　而在济南，一些人士“穿名牌、用名牌”的欲望正日益增强。据调查，济南女性消费者尤其企盼名品折扣店的到来。“在这样一种形势下，传统百货或专卖店的市场空间正受到挤压，而随着名品折扣店这一新兴业态的引进，狐狸城同济南其他业态的‘短兵相接’将在所难免。”山东大学经济学院孔庆锋教授如是认为。

　　济南零售业一位资深人士也表示了同样的担忧。他认为，FOXTOWN的大规模进入，很可能导致济南商业零售业的重新洗牌。“因为如果狐狸城实行新品低价模式，那传统的百货公司、名牌服饰专卖店等模式在一线品牌的销售上，无疑将面临不小的冲击。”

　　据悉，FOXTOWN名品折扣店落户济南后，该业态将加速进入各地市场。据了解，狐狸城将以北京、成都、西安等地区中心城市为核心，自建面积在2万—4万平方米的购物中心式折扣店。随后，采用连锁加盟形式，发展面积在3000平方米以下的小型店，辐射周边城市。

编辑：林彦婷