盛夏将至，市场中的啤酒消费渐进高峰，各大啤酒商纷纷瞄准商机、绞尽脑汁，特别是在城市市场的争夺上。

　　今年年初宣布进入北京大众市场的青岛啤酒，几个月来采取了直接进入社区、与消费者进行面对面沟通的营销方式，取得了较好的销售业绩。该营销策略在业内被称为是“社区工程”。

　　青岛啤酒北方 销售公司总经理隋战平在接受记者采访时说，青岛啤酒是中国国内唯一具有国际影响力的啤酒，此次的青啤新品大优的“社区工程”则是青啤扩大北京市场份额的重要战略。

　　据悉，青岛啤酒现已成功进入京城一千五百多个居民社区，另外还有一千多个社区也建立了销货联系。

　　隋战平介绍，作为一款全新的产品，青啤大优在上市之初需要很大很强的推动能力，针对当时北京的市场网络特点，青啤公司制定了直销的渠道策略，由公司直销人员直接向终端送货。数据显示，目前青啤的配送人员已远远超过年初预估的三千人。

　　隋总介绍，青啤目前的日销量已达四万箱，并预计如果销量进一步增长，在北京六月至九月的旺季中，青啤的社区市场份额肯定会超过百分之十。

　　专家表示，尽管百分之十的市场份额在整个市场所占比重并不突出，但是作为中国最大的单一城市市场，北京啤酒年消费量超过一百万吨，这个百分之十意味着青啤已随处可见。

　　业内人士分析指出，大多数啤酒企业把建设终端网络的精力主要放在了各种档次的酒店、超市等终端上，而对社区这一终端的重视力度还不够。事实上，城市社区市场虽终端店规模小、销量有限，但随着城市社区的发展和居民消费观念的变化，社区啤酒市场蕴含着巨大的潜力。

　　一位社区小超市的负责人向记者透露，随着天气日益变热，啤酒的销量明显趋好，特别是诸如青岛大优等低端啤酒新品。

　　爱好啤酒的王先生在面对记者采访时也表示，青岛啤酒以前就知道，但在原来都是高档品，普通消费者一年难得买到一次，现在青岛啤酒新推出的“大优”，不仅价格普通消费者都能够承受，而且通过进入社区，人们可以在家门口享受到夏日的清凉了。

　　据了解，目前京城啤酒市场的拼抢已进入白热化阶段。专家指出，开拓城市啤酒社区市场是大有可为的，实施啤酒城市营销的社区化是啤酒企业强化城市营销网络建设，提高城市啤酒市场控制力的有力手段。

　　作者王兆寰