张弦 欧阳

　　蓝星、亚日、黑大高科、海尔，他们并不是响当当的PC品牌甚至不为人知。但是或许有一天，在他们所在的省份，他们会成为市场份额老大。

　　一个叫做GAPP的项目给了他们割据一方，称侯乡土的机会。

　　那么，随着蓝星们的增多，传统的大PC厂商在进入地方市场时会遇到强大狙击。

　　在联想走向国际感受大风大浪的时候，在中国的一些省份，一些“小PC厂商”们正在酝酿着新的冲击。

　　PC地方势力悄然成长

　　“在销售量方面，海尔电脑在山东省内，一单生意就可以达到1.6万台；研发能力方面，由海尔设计，研发，专门适应农村上网的电脑已经送到山东每个大队村支部那里去了；渠道方面，海尔家电的渠道遍布全球，而电脑的渠道也遍布全国；服务方面，海尔的优势更是明显”，海尔集团商流本部长高以成说。

　　“我们的渠道已经遍布湖北省内80多个县市，甚至有些条件较好的乡镇也有我们的渠道”，湖北蓝星电脑公司市场部经理王斌说。蓝星集团是湖北省高兴技术企业，业务涵盖从电脑、服务器与增值服务、软件等三大领域，目前在全国有几十家分公司、数百家销售网络。

　　黑大高科依托黑龙江省重点大学黑龙江大学的人才和技术优势，是当地很有影响力的高科技产业集团。而他们也在做PC，在黑龙江省做得相当不错，并且，得到了政府大力扶持。

　　亚日电脑是山西省内唯一的地方电脑品牌，2004年，在当地政府的扶持下，亚日建成年产20万台计算机的生产线，虽然量产不高，但是已经做到了“省内唯一”以及“政府扶持”。

　　这背后，除了政府，还有一个身影，那就是Intel。

　　Intel目前正携手各省的地方政府开展的电脑普及计划(GAPP，Government Assisted PC Programs)项目。正是这个计划，使蓝星、亚日割据一方，称侯乡土的愿望有机会得以实现。

　　在Intel看来，地方小厂商蓝星、亚日已经可以成为Intel开拓湖北、山西市场的“助手”了；而青岛海尔家电渠道的建设已经深入到5、6级市场也是Intel看重的，几个月前上任的与杨旭共同担任Intel公司中国区总经理的马来西亚人赖一龙说，“在向低级市场发掘方面，我们要向像海尔这样的公司学习”。

　　“支持扶植地方PC品牌，是Intel二十年来在中国所做出的最大努力”，赖一龙说。

　　GAPP到底是个什么项目？

　　愉快的GAPP参与者

　　4月4日，黑龙江省政府。4月21日，湖北省政府。4月23日，山西省政府。5月11日，山东省政府。

　　在短短一个多月的时间里，Intel和四个省级地方政府签署了为期五年的合作备忘录。

　　合作内容基本是这样：

　　第一，由政府牵头，双方共同努力提高社会对信息技术应用重要性的认识，普及个人电脑使用率，提高个人电脑在各行业中的应用，提高社会信息化水平；第二，Intel将与当地的一家PC厂商开展紧密合作(黑龙江为黑大高科、湖北为蓝星电脑、山西为亚日电脑、山东为海尔集团)，“以保证组装、制造价优质高的计算机，降低信息化建设成本”。

　　“政府如何引导市场，培育电子制造业，如何通过信息化的市场机遇发展信息产业，就是我们应该考虑的问题”，黑龙江省信息产业厅副厅长孙?说，“和Intel这样有先进经验，先进技术和市场营销渠道的优势的公司合作，再结合省内企业技术基础、人才基础和市场条件，共同推动信息化进程”。

　　“和Intel这样的跨国公司合作，将为我们当地的信息产业发展提供机会”，山东省信息产业厅厅长孙志恒说。

　　GAPP中核心和具有很高操作价值的项目：与当地PC厂商合作，组装、制造性价比高的电脑产品，更可为当地政府带来实际的回报。税收、解决就业、通过硬件生产带动相关诸如软件、系统集成等产业的发展都是当地PC厂商发展能够带来的实在好处。“信息化对产业的发展很有新生作用”，孙?说，“以PC制造带动相关产业的崛起能加快省内信息化建设的进程”。

　　另一方面，在湖北和山东，当地省信息产业厅将“积极向政府有关部门推荐优质的基于Intel架构的计算机及网络产品，列入政府采购目录”。

　　这是和中国政府合作的双赢结果，业内人士评价，“这是一次成功的政府公关和渗透”。而赖一龙也承认，“这(GAPP)是个跟政府更加密切的合作的机会，以前都是私人企业活动，现在有政府参与与推动作用，不但能够推动计划更加顺利执行，媒体的报道也更正面的，百姓对IT的认识也能提高。

　　除了借力政府，对于Intel来说，地方厂商为其带来的市场渗透可能是GAPP计划带来的另一大收益。“渠道经销商在新兴市场将扮演更重要的角色，他们有地缘优势和政府关系优势，但其他能力和资源有限，通过这项计划，Intel公司正好帮助他们将优势更大发挥。”赖一龙说。

　　的确，从目前来看，四家入选的地方PC厂商，都有着很显著的“地缘优势”。

　　而GAPP计划的首创人，在东南亚很多国家都有着与政府合作丰富经验的赖一龙也解释了该计划中Intel的角色，“政府主

　　动联系我们，而我们将扮演顾问的角色，帮助省政府把当地的信息产业、主要的渠道、伙伴都综合起来，与政府配合推广普及电脑以及信息化。

　　据悉，Intel的GAPP计划年内还将陆续在中国10个省份陆续展开。

　　有人欢喜，有人忧？

　　“通过这项计划，Intel保证我们能获得山西本地渠道经销商中最好的支持，包括产品、技术和价格的支持，”山西亚日电脑公司董事长董志强说，“这是我们在本地市场做大做强的最好机会。”

　　“我们不光在PC制造上，在软件、系统集成、增值服务等方面也将和Intel开展合作”，蓝星的王斌说，“而我们也是湖北的上税和解决就业的大户，政府也会支持我们和Intel的合作。同时，Intel和政府的合作应该说是通过我们来执行的”，王斌说，“我们的电脑作为Intel产品列入政府采购目录的载体”。显然，蓝星也很满意GAPP。

　　“Intel主要在产品方面给我们支持，不是指单纯的价格优势，而是帮助我们提供更高性价比的电脑产品”，黑大高科集团总裁张天华说。自然，在为期五年的合作时间内，黑大高科生产的电脑将全面采用Intel的产品。而其他三家合作伙伴，山西亚日、湖北蓝星和山东海尔业都将在合作期间全面采用Intel的产品。目前，合作都已展开，黑大高科也将在6月份展示阶段性合作成果，“第一批更具性价比的电脑产品将推出市场”，张天华说。

　　而除了传统的PC制造，在电子政务、教育信息化、中小企业信息化建设、渠道等方面，Intel也将和这些企业开展合作。王斌表示，“我们将在中小企业市场、教育市场、软件以及一些增值服务方面和Intel展开合作”。

　　在山东的合作备忘录签字仪式上，赖一龙还表示，在Intel今年大力推动的数字家庭项目中，将和山东省的合作伙伴海尔开展大力合作。做家电起家的海尔对于数字家庭项目来说，扮演的角色分量不轻，赖一龙透露，“我们已经能看到针对数字家庭解决方案开发的产品”。

　　“支持扶植地方PC品牌”，这是Intel的一贯宗旨。这些“地方品牌”里曾经有联想、方正、同方等等，“地方品牌”中的“地方”指中国。现在，“地方品牌”，已经下移到省级品牌。

　　那么，在大的OEM厂商和地方品牌之间会不会出现矛盾？也就是说，地方品牌会不会抢走大PC厂商的份额。？

　　“我们和很多国内的厂商有不同的合作和研究项目，比如联想、TCL、波导、海尔等。我们主要提升他们的技术，把他们的产品带到全国市场去，甚至是国际市场。20年里，我们帮助国内的一些厂商成为国际知名的大公司，我们还将继续在这方面加强，帮助提升技术本地公司，加强他们对技术的把握，包括产品的国际化。”Intel如是解释。

　　方正方面也表示，“地方品牌是属于Intel的渠道合作伙伴，方正是Intel的OEM合作伙伴。——方正业务覆盖面广，实力强大，发展势头良好。”

　　然而，如果GAPP计划越来越成功，地方品牌必然成长为强大地方势力，可以预见的事实是，传统的大PC品牌进入地方市场时将会遇到很高的门槛，市场份额必然会下跌。这是它们愿意看到的吗？

　　短评

　　GAPP里的中庸和杀伤

　　2004年，很多厂商大大方方地牵起了AMD的手。或许迫于形势，也或许，议价力更强了。

　　而多少年以来，Intel是那个站在IT业上游的巨人，做产业频率的领导者，这已经成了习惯。面对当年“感情专一”的“地方品牌”们纷纷有了自己的想法，甚至已经升级为“国际品牌”的事实，Intel的2005年应该是有所动作的。

　　这时候，GAPP在中国的落地简直合适极了。

　　对于Intel，GAPP有三个最重要的作用，平衡、渗透、公关。

　　一方面，地方政府得到了Intel的支持，会有所回报；另一方面，能够帮助本地PC厂商做大做强的Intel，与地方企业也就达成了一种类似“结盟”的关系，而“5年内全面单一采用Intel的芯片产品”，正是保证稳定局面的条件。

　　地方品牌和地方品牌之间的制约恰恰可以维持一个相对稳定、便于上游厂商控制的局面。想必这也是Intel想要看到的局面。同时拥有几个层次的合作伙伴，让Intel在中国市场有了良好的掌控力和竞争优势。

　　地方品牌的强大是有驱动的，地方政府发展地方经济的种种考虑，加上Intel 的策略性扶持。随着GAPP的进一步推广，更多的强大PC地方势力成长起来时，市场份额的重新瓜分是必然的，这对传统大PC厂商而言是具有杀伤力的。而且有比较清晰的逻辑证明，这个论断决不是危言耸听。

　　某一天，地方品牌们会形成一个互不干扰的“联合”规模，PC业或许会出现一个用得很多的词，叫做，“洗牌”。(欧阳）

    编辑 张伟明