“五一”启航的大中电器旗舰店给岛城市民吹来了一股价格“普降”的新风，凭借这一崭新的销售模式，这家店七天销售过千万元。在李村商圈打响头炮后，大中电器马不停蹄，目前正在紧锣密鼓地筹备着四方店。昨日，大中电器青岛分公司总经理纪刚在接受记者专访时，剖析了这一“大中现象”。

 &nb sp;  引爆“李村商圈”

    说起旗舰店的成功启航，纪刚认为得益于“天时、地利、人和”：天时，“五一”是商家最重要的促销节日之一，开业则是最充足的促销由头；地利，大中有岛城最大的卖场，位置又处于火爆的李村商圈；人和，青岛市民的巨大热情是我们大中最大的财富。纪刚说，自己最想表达的一句话就是，感谢岛城市民对大中的厚爱。

    旗舰店落子李村商圈，为大中电器赢得开门红埋下了伏笔。纪刚解释说，大中选店有几个原则，一是面积要大，只有大门店才能确保“买电器、不跑空、要满意、到大中”；二是要有较好的服务设施，比如停车场、中央空调等，要为消费者提供方便舒适的购物环境。书院店除了符合这些条件，还有一项优势———和书院家具城相邻，大中可以克隆“家居伴电器”的成功模式。当然，选择李村，大中最看中的是李村大集的人气和李村对青岛郊区的辐射能力。

    目前，大中“书院店”是岛城最大的电器卖场，涵盖家电、通讯、IT全系3万余种产品，拥有260个地下和80个地上共计300多个停车位，宽阔的门前广场为产品促销及厂家庆典提供了宽敞平台。

    十五天差价补偿

    不可否认，青岛家电零售市场竞争异常残酷，几大全国连锁巨头在岛城各显神通。谈起这些，纪刚一脸轻松：面对竞争，大中电器从不回避。商家之间有竞争才有相互之间的促进，才会给消费者带来更多、更大的实惠。大中的优势也是大中的特色，首先是价格“普降”，让消费者最大限度享受到实惠。他解释说，大中“书院店”开业取消了所有抽取特价机的活动，变个别“特价”为价格“普降”，让消费者都能得到实惠；其次是严把质量关，保证消费者购买到放心的品牌；还有大中的服务。大中的服务宗旨是为顾客贴心服务，为厂商拓展市场，为员工提供机遇，为社会贡献财富。大中提出了“15天差额补偿”，这是表明大中将价格一降到底的信心，同时大中希望每一位顾客都成为大中的“信息员”，这样，大中可以得到市场的综合信息并及时调整经营策略。

    扩张“大快并举”

    今年是大中电器的扩张年，青岛成为大中电器杀入山东的桥头堡。在纪刚看来，首先，青岛是山东经济发展的龙头，对山东地区的经济辐射力量非常明显。第二，青岛海尔、海信、澳柯玛等著名的家电制造商，在北京大中和它们就有了多年的良好合作，这也是促使大中来青发展的重要原因。

    同样都是跑马圈地，大中电器有什么独到之处？纪刚把大中的扩张策略概括为“大快并举”，大是指规模要大，3000平方米以下的店面免谈；快则意味着大中扩张的步伐会是加速跑。他介绍说，今年将是大中电器加快发展步伐的一年，预计店面覆盖12城市，包括重庆、杭州、深圳、呼和浩特、沈阳、太原等地，连锁店总数将达到150家，年销售额突破200亿元。接下来，大中西安、福州的卖场以及青岛四方店将随后开张。本报记者