这几天,2005上海车展一号馆的国产自主品牌汽车的展台上,迎来了大批国外代理商。
记者采访发现,一个以中东市场为跳板、欧洲市场为目标的自主品牌汽车出口通道正在形成。
据长城汽车公司介绍,其展台短短5天就接待了60多批外国客商,这些客商以西亚、北非、东欧的居多,并且大都专门冲着国内自主品牌而来
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据其海外市场部介绍,在4月份举行的广交会和这次上海国际车展中,该公司仅一个品种就与外商签定了意向协议1560辆,实际定单820余辆,今年有望实现大批量出口。
比亚迪汽车销售有限公司总经理夏治冰告诉记者,车展开幕前已有100辆比亚迪汽车出口阿尔及利亚。而刚刚下线的新车型,正在进行出口荷兰的代理协商。此外,不久前江铃陆风也表示有关车型将出口荷兰,其经销商也宣称将在27个欧洲国家代理陆风汽车;华晨汽车则将在埃及设厂。
业内人士分析,自主品牌出口热衷中东及北非,除这些市场需求强劲、汽车工业不发达外,靠近欧洲也是主要原因,许多中东代理商在欧洲有成熟的销售网络。自主品牌正在借助海外市场销售提升品牌价值,从中东到欧洲则是一条捷径。
资深汽车行业分析师钟师则表示,海外市场比本国市场复杂,干扰因素多,在未做好本国市场的前提下,盲目启动出口战略,成功的可能性比较小。出口达到一定经济规模才有价值,现在许多出口车型尚处在适销阶段,代理商也在琢磨中国车的销路。
熊国志 NBD上海报道