近日，在全国家电连锁商当中排名第四的江苏五星电器在青宣布，已经成功收购“中永通泰”家电销售联盟中的“泰”———青岛雅泰电器有限公司。青岛雅泰所属的5家卖场将在今年6月前换上五星电器的标志门头，原青岛雅泰的员工包括部分高层将整合进入五星编制。

　　此举在青岛乃至全国引起广泛关注。一者，创业 十年曾经在青岛占据家电销售半壁江山的雅泰，以这样潮起潮落的结局方式带给人们许多思考。二者，截至目前，国内家电连锁巨头国美、苏宁、三联、五星等已经悉数进驻青岛。作为一个家电市场份额不到20亿的副省级城市，上述家电商已经相继在此开了近20家门店，上海永乐、北京大中等也一直在虎视眈眈地伺机进入。青岛为何会成为家电连锁商们的“棋盘”，吸引着他们争相落子，惟恐留下一角空白？

　　“美”“苏”“联”“星”近距离搏击

　　在世界快餐业有这样一种说法：肯德基奉行的开店口号是“有麦当劳的地方就要有肯德基”。现在这条法则也被中国家电连锁商们采用了，国美、苏宁、三联和五星之间就是这种既敌对又暧昧的关系。

　　国美目前在青岛有4家门店，“五一”之前即墨店即将开张。苏宁的门店则有3家，三联在台东有一家，而五星完成此次并购后，则一跃成为目前在青岛拥有门店数量最多的家电卖场，坐拥原来雅泰的5家店，再加上五星自己的1个正待签约的网点，五星将在青岛拥有6家卖场之多。另据苏宁、三联反馈的信息，他们的门店扩张计划正在进行当中。

　　最能说明问题的是台东商圈，在方圆不足500米的范围内，就汇集了国美、苏宁、三联三家电器卖场，毫不夸张地说，这三家门店的吆喝声都能彼此听见。

　　争相布阵青岛的这四家电器连锁商，哪一个都不是“善茬子”。最早入青的国美，在全国拥有近190家连锁店，全年销售额230亿。目前号称拥有青岛60％的市场份额。三联虽然在青岛的门店数量不多，但由于其在家电销售领域的历史最长，且山东是他们的根据地，因此也是不容小觑。而苏宁从2004年刚一入青，便以最先占据香港路黄金地角和东部、台东、李村三店并举的声势显示了自己的实力。

　　五星电器是入局最晚的，本来计划今年在鲁中地区发展3家店，胶东半岛发展4家，如今通过对雅泰的收购已经初步实现了年前的计划，因此计划调整为年底在山东地区拥有20家左右卖场，初步形成在胶东地区的区域领先。如果计划实现，其扩张速度之快确实令人瞠目。

　　家电巨头为何争相“抢滩”青岛

　　有数据分析，以青岛200万市区人口计算，青岛的家电市场份额应该在12亿－15亿元左右，加上周边一些二、三级市场，总容量约有15亿－18亿元。毫无疑问，巨大的发展空间是诱使这些连锁商“抢滩”青岛的根本原因。

　　另一个重要原因在于，青岛是国内重要的家电产业基地，拥有海尔、海信、澳柯玛等著名的家电品牌，与这三大家电品牌的战略合作，无疑对家电连锁商有着巨大的吸引力。

　　而连锁业这种零售方式正在成为岛城主要的电器销售渠道也是家电连锁业迅速膨胀的直接原因。据分析，当前中国家电连锁商的利润主要是靠统一采购、管理和储运等形成的规模效应所带来。由于规模化后，省去了多中间环节，成本大幅度降低，从而为商家带来丰厚的利润。

　　另外，随着岛城人消费观念的转变和消费能力的提高，越来越多的岛城人倾向于方便快捷的家电连锁模式，从客观上凸显了连锁这一渠道的支配地位。

　　家电连锁并购时代来临

　　五星电器董事长兼总裁汪建国表示，通过资金收购或者股份控制来进行渠道发展应该是家电连锁企业今后发展的一个方向，五星收购雅泰应该说是一次有效的尝试。他说，五星将在自己开店和收购两种扩张模式上并重。

　　专家分析认为，由市场主导的家电渠道革命经历了三个阶段。第一阶段，国美、苏宁、五星等企业的诞生代表着家电渠道民营资本力量的崛起；第二阶段，家电连锁企业迅速发展，百货、家电集市及专卖店等旧有业态迅速衰退并退出市场；第三阶段，家电连锁渠道之间的整合开始。

　　目前苏宁、国美、五星等连锁巨头纷纷制定了新的扩张模式，从以往的自开门店的方式将向直接收购成熟卖场的方式延伸，中国家电连锁的“恐龙”级企业也将就此形成。据调查公司计算，从2000年到2004年的五年间，国美、苏宁等中国前七名的家电零售连锁企业，已经吃下了包括北京、上海在内的国内27个一级城市近40％的市场，中国城镇居民每年购买的电器，超过1／5是从这七家零售企业购买的。

　　因此说，国内的家电连锁企业已经出现渠道整合的趋势，全国性连锁企业的门店总量和销售额已经越来越大，与此相对应，他们的规模优势也就越来越明显。相对于自己独立开店来说，收购无疑是一种速度更快、资源更省的扩张模式。

　　扩张与并购的思考

　　在五星收购雅泰的新闻发布会上，虽然雅泰董事长刘周平一再强调：“雅泰的失败并非是家电连锁业态的问题，而是我个人能力的问题，在于没有很好的规避风险，没有解决好在改制之初就存在的问题。并购是在国外成熟经济体制下最常用的方式。”

　　但无论如何，对于已经成功运作了10年的雅泰来说，这样的结局仍然是值得思考的。

　　回顾雅泰的发展历史，我们发现雅泰同其他的家电连锁巨头一样，也是从一个单纯的家电专卖店一步一步发展成颇具规模的区域性家电连锁商的。在其发展的过程中，也曾在2001年“吃掉”落户本地仅一个月就“水土不服”的上海永乐电器青岛超市。但是最终，却在自己正踌躇满志地规划着未来前景的时候，由于资金流等问题而不得不无奈“退场”。

　　对此，业内人士认为，雅泰的失败其实也从一个侧面折射出了青岛家电市场存在的问题。

　　刘周平坦承：青岛的家电市场表面上看群雄汇集，十分繁荣，但实际上家电巨头连锁到哪里，都是以互相消耗资源的无序方式在争夺市场份额，走的是互相残杀的路子，而不是互相竞合的方式。这样，任何一方一旦出现一点问题，如战略、资金、管理等等，哪怕是很小的一点失误，导致的后果却是毁灭性的。

　　业内人士认为，目前中国家电连锁业正处在规模扩张的阶段，从这个角度讲，连锁商们的“疯狂抢滩”行为无可厚非，而且从短期来看，家电连锁商的开店数量与获取的市场回报成正比，但是，从长远来看，这种竞争导致的恶果，将是家电连锁商们不可承受之重。

　　有关人士认为，国内家电连锁企业必须在完善内部机制的同时，实施品牌化、差异化的发展之路。

　　首先，应从人才的培养和储备及强化管理入手，完善自身的管理机制。目前中国家电连锁企业普遍存在严重缺乏后备管理人才的现象，这也是青岛雅泰失败的背后原因之一。连锁企业要想长期生存下去，必须以先进的经营理念为指导，向消费者提供超值的服务和高质的产品，同厂家、消费者乃至竞争对手形成良好的竞合关系，共同创造一个良好的发展环境。

　　其次，应该形成差异化竞争。目前大部分国内家电连锁企业都以相似甚至相同的方式经营，在产品特点和营销手段上没有什么特色，竞争的主要方式还是单一的价格策略。基本上来说，国内家电连锁商还没有形成自己的品牌，给消费者的归属感不强。时间一久，遭受外部强势力量打击的可能性就非常大。

　　另外，连锁企业应该走理性化发展之路。目前中国家电连锁业没有步入理性化发展道路的一个重要标志就是，对区域市场的分析不够、信用透支比较严重。随着国内经济的日益发展，对目标市场的分析变得越来越重要。电器产品毕竟不是一次性产品，消费者的购买欲望有限，如果企业不加分析，那么在经营过程中就会带着盲目性，为今后的发展埋下病根。