近年来，国内房地产业的繁荣极大的带动了中央空调市场的发展，尤其是房地产领域的精装需求更是刺激了家用中央空调市场的增长。据一项市场调查预测，到2008年我国面向家庭用中央空调市场的容量将高达120亿元，面对如此诱人的巨大"蛋糕"，各中央空调企业早已磨刀霍霍。日前，记者从青岛海信日立空调公司获悉，由该公 司生产的日立SET-FREE变频中央空调在北京、上海、 青岛等地的一些高端房地产项目的中央空调招标中频频中标，显示出在房地产中央空调市场的强大竞争力。

　　高端技术征服高端市场

　　房地产市场的快速发展必然伴随着用户需求的升级，从而也对中央空调产品提出了更高的要求。在住宅用产品来讲，健康、节能是用户对中央空调的首要需求，海信日立自然在这方面下足了功夫。2004年夏季，海信日立公司针对房地产市场量身推出了SET-FREE mini家用中央空调,它沿用了先进的日立SET-FREE技术，使用高效涡旋压缩机，通过无级变频技术，比传统空调节能27%，再加上R407C环保冷媒的使用，完全满足了用户对健康、节能的要求。

　　随着生活水平的提高与生活环境的改善，目前在高端房地产市场，用户更加注重中央空调为他们带来的感官体验，舒适度成为用户需求的新亮点。日立SET-FREE mini在舒适度方面也有着良好的表现，它可以将温度精确控制在设定温度的正负0.5℃之间，再加上超低噪音、柔和出风，能够为用户营造舒适、温馨的居家环境。

　　日立SET-FREE mini依托先进的技术与卓越的性能，产品一经推出便得到了业界的一致认可。2004年10月份，在由建筑材料工业技术监督中心主办的健康住宅推荐产品评选活动中，日立SET-FREE mini机成功入围；紧接着，在大连市住宅产业化协会组织开展的户式中央空调器推荐评比活动中，日立SET-FREE mini 变频家用中央空调依靠在节能、降噪、环保、舒适等方面的综合优势又被评定为第一名。

　　系统解决方案超越用户满意

　　如果把品质和技术比做海信日立占领市场的宝剑，那么他们对房地产用户消费心理的准确把握则是他们成功的杀手锏。由于中央空调系统结构复杂，加之缺乏专业知识，用户都希望能够得到从咨询、设计到安装、维护的一条龙服务，房地产开发商在这方面显然"心有余而力不足"，部分专业生产厂商毅然承担起了这副重担。

　　海信日立认为，虽然项目的采购方是房地产开发商，但业主才是产品的最终使用人，因此在项目设计与施工、调试过程中，海信日立坚持将开发商和业主共同纳入产品的系统解决方案中。对开发商而言，海信日立能够提供从前期方案设计、精密生产制造、系统施工安装到后续服务等一系列专业流程，确保交付使用的是优良的产品系统。针对业主后期使用，海信日立将跟踪服务问题作为重中之重，对入住的业主在第一个使用季进行普遍回访，并在社区设立服务热线，及时为业主提供登门服务。总之，海信日立在项目推进过程中始终坚持以用户满意为最高目标，并以之为衡量各个环节工作的标准。

　　海信日立的系统解决方案解决了房地产开发商的后顾之忧，确保了中央空调系统的应用价值得到完美体现，赢得了开发商和业主的广泛赞誉，树立了房地产中央空调市场的新风范。

　　营销创新追求联盟共赢

　　随着房地产市场成为中央空调行业的重要细分市场，部分中央空调企业开始加强与高端房地产开发商的合作，寻求联盟双赢。海信日立认为，房地产中央空调市场的一个显著特点是开发商和设备提供商都共同面对相同的业主，取得业主的认可进而实现楼盘销售是双方共同的目标，因而在此基础上双方完全可以达成营销联盟，共同致力于提高楼盘价值和营造舒适的居住环境。对开发商来说，为楼盘匹配一款品质优异的家用中央空调一方面能够提升楼盘自身的价值，另一方面也能迎合消费者近年来日益彰现的对居住环境和档次的需求，这正是房地产中央空调市场迅速发展的内在原因。

　　近日，海信日立与青岛市区唯一的低密度高档社区玺景园牵手打出"共同打造绿色环保家园"，营销诉求一致针对购房业主；玺景园也充分利用了海信日立的技术优势提升了其房地产的卖点，取得了良好的销售业绩。此外，北京的北苑家园、外企国际公寓、上海的当代艺墅、浙江的西溪名园、天津的财富广场花园、济南的舜泰花园、南京的四季仁恒别墅等项目都是营销联盟的成功案例。

　　中央空调厂商在房地产市场展开的激烈竞争中，海信日立充分发挥自身的技术优势，紧密结合市场需求，拓展营销思路，它的成功给激战正酣的中央空调厂商带来一些宝贵的启迪。