本报讯自去年以来，“理财”无疑是目前最热门的话题，各家商业银行针对个人理财市场不断推出创新的金融产品与服务，并热衷于创立个人金融业务品牌。现在继争夺个人理财市场之后，各家商业银行在对公业务上也不断创新，为企业提供一揽子保值增值服务，根据银行特色推出对公理财的品牌，深得企业青睐 ，实现了银企双赢。

    上周五，在招商银行青岛分行举行的“点金理财特色业务推介会”上，来自招商银行总行及香港分行的专家们，向应邀参加的300名各行业的公司客户推介了该行“点金理财”品牌体系下的理财新产品———保理与信用评级、中港直通车、网上企业银行升级版和代客资金交易等。

    如同一提起招行，很多人会想起“一卡通”一样，在公司客户中，一提起招行，他们想到的首先就是“点金理财”，这是招商银行2003年推出的国内首个公司理财品牌。“点金理财”以招行先进的技术改善平台，以丰富的产品和优质的服务打造核心竞争力，积极推进矩阵式管理，全面整合公司银行业务。在点金理财体系下，招商银行青岛分行的网上信用证、电子票据、银关通、票据业务、国际业务都获得了飞速发展，其中2004年票据贴现量突破105亿、国际结算量完成33.9亿美元，无论是增量和增幅均居商业银行前列；“银关通”业务累计网上付税5.6万笔，累计付税金额突破110亿元。

    目前银行的对公业务内容越来越丰富，除传统业务的存贷款业务外，如何提高资金使用效益、使企业的资产保值增值成为一项新的服务内容，为此各家商业银行都根据自己的特色为银行提供一揽子理财服务。中国银行具有丰富海外国际金融市场运作经验，对外债业务保值方案具有一定的研发能力，凭借于此，中国银行的交易专家队伍可以根据各行业性质、运作方式、收益目标、风险喜好的不同，利用不同金融工具进行组合，为在海外扩张的企业量身打造债务保值一揽子方案。山东省中行早在十几年前就开始致力于省内外债企业的保值工作，尤其是1997年（亚洲金融危机期间）以后至今曾为省内多家企业叙做债务保值交易，减少了很多企业的债务成本，有的债务本金和利息减少至半，深得客户的信任。

    有关资料显示，目前企业最青睐的金融对公产品是：不仅能够满足企业提高结算速度和资金使用效益方面的需求，同时又有很强的可扩充性，能够实现为客户量身定制个性化服务。对此，各家商业银行针对对公理财进行市场细分和个性化对待，推出不同特色的服务。如建设银行率先在国内商业银行中开发出应收账款质押、国内保理、国际保理系列产品，其核心就是为企业设计的应收账款一揽子解决方案。（本报记者傅军）