开盘是开发商     “做局”的好时机。

内部预定之后再办理更名，是最普遍     的一种炒房手段。图为更名费收据。

    最近楼市仍然呈现一片火爆局面，各种政策并没让市场冷清下来，而事实上，除了少数项目的确因为性价比较高而卖得好，大多数房子卖得并不像看上去那么火，开发商利用买卖之间的信息不对称来“做局”，精心制造“疑似”火爆的场面。

    尚未开盘遭遇销控

    2004年，当李先生来到银河金星售楼处看房时，销售人员为其推荐了一套房源，当问及其他楼层户型时，则被告知“其他的都卖完了或预定了”。而此时，该项目尚未取得预售许可证。

    这位购房者遭遇到了典型的“销控”———即销售控制，开发商销控的目的就是要控制好销售节奏和销售价格，不把所有房源和价格公开，实现利润最大化。因此购房者在买房子时，看中的房子不是已售出就是已被预定，只能在销售人员推荐的不多的房源里挑选。

    ●楼宇提醒：想买房的人不妨多方打听，结交其他准客户，倾听他们对楼盘的评价反映，从中即可了解到大部分买家对该楼盘的兴趣意向。

    人为制造热销假象

    开盘前，开发商将有购买意向的客户进行登记，待到开盘当日，召集所有预约客户前来售楼处集中签约，如果预约客户较多，还需分时分批，排队等候签订预售合同、缴付房款。在这些人中，不乏有人是第一次来售楼处，本想趁着开盘的时候仔细察看、认真研究，然后再决定是否购买该房屋。不想售楼处、样板房处都是准备买房的客户，签约声此起彼伏，也许购房人中意的房子已有人捷足先登，也许售楼处内多个购房人同时看中同一套户型。

    在从众心理的驱使下，不少人初次看房就决定要购买。在目前楼市如火如荼的情况下，无论买下的房子是否符合需求，是否有缺憾，所有的不如意都会被攀升的房价所冲淡。为了带动更多客户买房，开发商往往不惜花费巨资在开盘当日造势。购房现场的客户无意中既充当了演员又充当了观众，间接地引导了那些对楼盘特点尚未了解清楚的购房人跟风买房，为开发商开盘促销起了推波助澜的作用。

    如位于江西路上的某公寓，在开盘时，售楼处的门上贴出了凭号分时段入场的醒目告示。

    ●楼宇提醒：售楼有技巧，购房有高招。购房人要冷静对待项目的热销表象，一切从自身需要出发，从众心理是要不得的。

    预约登记抽签售房

    所谓预约登记，是指楼盘在没有正式开盘之前，面向购房人进行登记。为了达到既定的效果，在预约登记前，开发商往往会做大量的宣传，告知购房人该楼盘在某月某日将进行抽签摇号。如不久前河马石某楼盘在销售时，让众多的预约登记者就180套房子进行抽签摇号。中签之后方可取得购房资格即得到一个房号，拿到房号后，按照开发商指定时间到售楼处选择户型并签认购书交纳定金。

    楼盘抽签摇号这种方式，目的是要从气势上、心理上压住购房人，让大家以为这房子好销。“辛辛苦苦”拿到的房号，一般的人都不想轻易放弃。通过抽签摇号这种方式，中签的购房人也会感觉机会来之不易。可回去后发现对户型、朝向不满意时，已是欲罢不能了。

    ●楼宇提醒：购房人在面对眼花缭乱的促销手段时，要沉着应对，房子的合适与否才是应该关注的核心问题。

    售楼处买到“二手房”

    2004年，隋女士欲在市北区的佰仕达花园购房，没想到她来到该项目售楼处后，销售人员说隋女士中意的户型已售罄，但却可以帮助隋女士购买该房地产公司内部人员转让的房子，不过需交纳三万元的转让费。隋女士在交纳了三万元转让费以及一千余元“更名费”之后却遇到了麻烦，开发商以种种借口不给办理更名手续。

    ●楼宇提醒：这种方式是典型的销售人员通过不正当手段，从购房人身上谋取私利，并以此达到炒作的目的行为。其实销售人员说的所谓“转让费”都是私自收取的，不会出具任何收据或凭证，没有一个开发商或销售商会为销售员的个人行为埋单。

    买房是大事，不要过于听信销售人员的忽悠，要有主见，可以多方调查，全面了解项目的情况，心态平和一点，头脑冷静一些，不要急于出手，做一个从容、理智的买房者。图／文楼宇