讲师简介

　　路长全是谁？

　　◆ 曾任伊利集团营销副总，巨能实业集团副 总裁，意大利赞帮管理集团中国区营销总监，远大集团营销策划副总，为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造一系列经典的成功案例。

　　◆ 其专著《解决》、《营销运作潜规则》均被译成德文、英文，在德国、美国，澳大利亚等国出版，引起高度关注。

　　◆ 形成"产品基点"、"竞争支点"、"渠道势能"、"切割营销"等独特的运作方法，提出著名的"骆驼和兔子"管理误区观点和理论体系。

　　◆ 成功运作过著名的跨国公司，非常本土化的国内企业，行业和规模各不相同。路长全凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析与把握，通过理性但大胆的运作，帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。

　　◆ 中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实战经验与理论总结！

　　路长全观点

　　◆营销，就是解决竞争。

　　◆真正解决问题的方法，一定基于现有条件，一定简单，一定不复杂。

　　◆中国管理界最大的误区：用管理骆驼的方法管理兔子。兔子必须一边跑，一边找食物，否则就会饿死，而骆驼则可以七天不吃不喝，因为他早有积蓄，这就是中国企业和跨国企业营销运作的不同。

　　路长全培训--在中国做营销不能不听的课

　　--用他亲历的案例：伊利、巨能、远大、红星、宏达、可口可乐、中国移动…向我们演绎一个个以小博大的鲜活案例及其背后的独特思维方式和理论体系

　　--向听众阐述：如何在不对等的较量中以弱击强，如何在雪上加霜的困境中获得快速突破

　　--使你坚信：没有哪一个对手强大到不能被挑战，没有哪一个企业弱小到不能去竞争

　　--不管您拿到的牌多么糟糕，总能找到建立在现实条件基础上的解决方案。

　　路长全演讲风格

　　--鲜活的案例，大胆的运作，复杂中的突破，困境中的反弹，充满张力的剖析，智慧的火花，激情的语言，令学员感动、感悟和震撼。

　　课程提纲

　　营销切割--将对手逼向一侧

　　市场的复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞大的竞争对手，从而达成另外一种可能？如何激发厚重的基本市场，使其变为现实的销售？路长全通过对其10多年成功营销实践经验的总结，提炼出营销的切割运作策略和方法。

　　营销切割就是：站在竞争的角度对已经成形的市场进行切割，微妙改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强、弱不再那么弱，从而达成另外一种可能：实现以小搏大、以弱击强、以轻举重！

　　第一节：感性切割

　　产品的同质化是不可逆转的趋势，营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来，找到被接受的理由。

　　感性切割就是赋予产品以感性力量，这种力量使普通的产品与众不同！从而创造了产品被接受的独特空间。

　　本节用案例介绍了如何进行感性切割。

　　第二节：品类切割

　　弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：品类切割。

　　品类切割的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强,弱不再那么弱,从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！

　　本节介绍了怎样进行品类切割。

　　第三节：市场切割

　　要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼！

　　对区域、渠道进行强力切割，达成强弱关系的强力转换，实现销售的垂直增长。

　　再弱小的企业也能够进行市场切割；再强大的企业也必须进行市场切割。

　　本节介绍了中国市场的四个基本特点，以及在此基础上的切割区域、切割渠道方式。

　　第四节：品牌切割

　　激发感性力量、创造隐性价值，是品牌运作背后的核心机理，

　　为什么有些品牌几乎与他们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？

　　本节分析了中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区，讲述了品牌内涵力量的六个来源和品牌切割的方法。

　　适合对象

　　公司企业董事长、总经理、副总经理及营销总监、销售总监、营销经理、销售经理、销售主管、服务经理、人力资源部部长、经理、主管以上等，以及对营销感兴趣的各界精英。

　　活动安排

　　㈠ 08：30-9：00 贵宾经典阶段(讲座开幕式)

　　㈡09：00---11：30 名师课堂(全新的营销理念,亲历的实战经验)

　　13：30---16：30 名师课堂

　　㈢13：00-13：30 师生合影留念

　　㈣16：30-17：00 营销总中心服务项目说明会

　　㈤17：00-17：30 路长全营销著作签名赠书活动（受赠资格：贵宾级学员）

　　㈥18：00-21：00 贵宾晚宴与咨询沙龙活动(咨询、交际、互动的最佳商务平台!参加资格:贵宾级学员)

　　开课时间

　　2005年3月20日(报名截止日期:3月16日。3月19日全天报到，预报从速!)

　　上课地点

　　青岛国资委培训中心（青岛花园大酒店豪华会议室）

　　收费标准

　　贵宾席： 780元/人（限40人，含：授课费、教材资料、商务晚宴、讲师亲笔签名书籍、合影留念、饮料茶点、午餐）

　　普通席： 480元/人（含：授课费、教材资料、合影留念、饮料茶点、午餐）

　　备注：团报可优惠：（限普通票）

　　汇款帐户

　　户 名：青岛天行健工商管理培训学校（筹）

　　开户行：青岛市工商业银行汇泉分理处

　　帐 号：3803021309200006208

　　主办单位 中国营销总监职业培训山东省总中心

　　协办单位 青岛天行健管理咨询公司

　　山东营销网

　　报名热线: 0532-3895366/3890577/13127053964 王老师。

　　(请认真填写下列表格，延虚线剪下传真至: 0532-3865956;复制有效。)

 报名表

　　

姓    名			性  别		民  族		年    龄
单位名称					职  务		电子邮箱
电    话			手  机		传  真		单位盖章
是否住宿		合住:     标间:     套房: 否：			人  数:		级    别	普通:(  ) 贵宾:(  )
	汇款数额	大写:     万    仟   佰   拾     元整。     小写:总数额：       元

“中国营销总监/营销经理/高级营销员” 职业培训认证 招生简章

招生对象：在岗营销总监、营销副总、中小企业主、市场经理（主管）、销售经理（主管）、后备营销管理人员、业务代表、在校市场营销专业研究生、大学生、有志于从事营销工作的人员。

　　

	营销总监	营销经理	高级营销员
报名条件	□硕士学历，工作1年以上 □本科毕业，工作3年以上 □专科毕业，工作5年以上 □在岗营销总监，或有优秀业绩的在职人员（需报全国培训认证办审定）	□本科毕业，工作2年以上 □专科毕业，工作3年以上 □中专毕业，工作5年以上 □在岗营销经理，或有优秀业绩的在职人员（需报全国培训认证办审定）	□高中毕业，工作3年以上 □热爱营销职业的各类大中专院校的在校学生 □从事营销工作专业人员
课程设置	《营销管理》《市场调研》 　《战略营销》《消费者行为》 《品牌营销》《营销渠道》	《营销管理》 《市场调研》 《营销渠道》	《人员推销》
时间	周六周日全天授课（共7周）	周六周日全天授课（共7天）	周六周日全天授课（共3天）
颁 发 证 书	劳动社会保障部中国就业培训指导中心颁发： “CETTIC中国营销总监职业培训合格证书” 美国ATA 测评机构颁发： 《营销总监职业水平合格证书》 （考试不合格颁发培训结业证书）	劳动社会保障部中国就业培训指导中心颁发： “CETTIC中国营销经理职业培训合格证书” 美国ATA 测评机构颁发： 《营销经理职业水平合格证书》 （考试不合格颁发培训结业证书）	劳动社会保障部中国就业培训指导中心颁发： “CETTIC中国高级营销员职业培训合格证书” （不合格颁发结业证书）
收 费 标 准	8800元/人 （含培训费、教材费、资料费、考务费、认证费、媒体公示费、午餐费）	3500元/人 （含培训费、教材费、资料费、考务费、认证费、媒体公示费、午餐费）	920元/人 （含培训费、教材费、资料费、考务费、认证费）
考试	□考试由三方面组成：客观题机考30分、情景案例分析20分；案例研究报告50分。总成绩及格线为60分。 □其中客观题机考由美国权威测评机构ATA组织实施，情景案例分析和案例研究报告由中国营销总监职业培训认证办公室组织专家委员会评审。高级营销员可团体申请单独进行考试。 □全国统一考试时间，由认证中心通知或查询网站。
师 资	全国统一调配师资，由著名专家、学者和具有丰富实战经验的营销精英组成。
备 注	报名须备：① 简历（详细描述工作经历和教育背景）；          ②本人近期1寸彩色证件照6张； ③ 本人身份证和毕业证书原件及各2张复印件；    ④培训认证费。