“我们正准备追加投资2100万美元，进一步扩大俄罗斯林场的砍伐和木材深加工能力”，3月3日，民营企业烟台西北林业有限公司董事长郭卫东向记者展望俄罗斯投资项目的前景时表示，“林场的砍伐规模要由目前的30万方提高到40万方，板材加工能力由目前的2万方提高到18万方，目标是使西北林业成为世界级林业大公司。”

　　其实，西北林业在俄罗斯的投资项目只是烟台民企海外投资浪潮中的一员。记者从烟台市外经贸局了解到，2004年烟台在境外设立投资企业6家，投资总额达2680万美元，西北林业、祥隆集团、山村果园、喜旺、龙大集团、北方安德利、海阳恒大毛织等民营企业已经走出国门，在海外投资建厂。而从企业投资项目类型来看，资源开发项目正受到青睐，自从2003年祥隆集团在蒙古国投资矿产开采后，烟台西北林业、龙大集团等企业纷纷走出去投资开发境外资源项目，2004年的六个海外投资项目中就有两个属于资源开发类。毋庸置疑，民营企业正逐渐成为海外投资舞台上惹人关注的“舞者”。

　　民企“尝鲜”海外资源

　　西北林业的海外资源开发要从一次收购说起。

　　2003年年底，西北林业收购了俄罗斯托木斯克州恒达—西伯利有限公司100％的股权，而在此前的2001年，恒达—西伯利公司刚通过竞标方式取得了一处面积452平方公里的林场森林25年的采伐租赁权，在被收购后，西北林业随之享有了这部分权力。根据林业资料统计，此452平方公里在25年内将有成熟林1000多万立方米可供采伐，年采伐量可达到40万立方米。郭卫东告诉记者，收购后西北林业在当地雇佣了1200多名俄罗斯工人，年采伐木材30万立方米，目前，公司林场的林木资源量、年产量均居中俄森林合作项目之首，成为当地林业企业的龙头。而由于企业经营状况良好，托木斯克州主动提出将森林租赁采伐权延长至49年。

　　初战告捷后，西北林业又出重拳。据了解，俄罗斯已经开始战略控制森林资源，考虑到俄罗斯现行的政策导向和我国国内巨大的木材需求市场，也为了自身利润最大化，西北林业计划向该林场追加投资2100万美元，进一步扩大林场砍伐和木材深加工能力，尽量避免直接进口原木，使企业行为更符合俄罗斯政策。此外，西北林业还准备联合当地中小型林场，组成托木斯克州林业联合体，由西北林业综合控制生产、加工和销售。郭卫东表示，此方案已获得州政府的认可，并下发了州长令。照此规划，西北林业每年将加工销售100万立方米以上原木，有可能成为世界级林业大公司。

　　西北林业虽然获得了成功，但仍只能算是烟台民企海外投资的追随者。作为烟台民企海外投资的先行者，祥隆集团2003年投资420万美元在蒙古国成立了祥隆矿业（蒙古国）有限公司，并在当年5月收购了蒙古国东方省的查布铅锌矿，低价受让其60年的采矿权。据祥隆集团总裁助理吕召文介绍，该矿山已探明有色金属矿储量279万吨，以铅锌为主，计划日采矿石300吨，选矿粉135吨，按目前市价计算，年销售收入达500万美元。目前祥隆集团已经投资700万美元，计划兴建的8个矿井有两个已经投产，年内就可以对国内销售。

　　正是在西北林业、祥隆企业集团的示范效应下，更多的烟台民企准备投资海外资源领域，龙大集团也开始投资俄罗斯的森林开发项目。

　　民营企业进军海外，实际上也符合政府正在倡导的“走出去”战略，而在烟台市外经贸局对海外投资确立的市场目标和投资重点中，到国外兴办资源开发项目受到鼓励，包括矿产资源、森林资源、土地资源和渔业资源开发等。烟台市外经贸局对外经济技术合作科副科长崔铁铭对记者说，改革开放以来，烟台经济持续、快速发展，资源不足问题已经愈来愈显现出来，并逐步成为束缚烟台经济发展的瓶颈，解决的办法就是到国外去兴办资源开发项目，把我们需要的资源搞进来，为我所用。在他看来，俄罗斯和非洲的木材资源、拉美的渔业及矿产资源，开发的潜力很大。而2005年上半年烟台市也计划组团赴巴西、阿根廷、智利进行考察调研，重点就是矿产、林业、渔业等资源开发项目和粮油、轻纺服装项目。

　　如何成功扮演“外资”角色

　　西北林业、祥隆集团海外项目初获成功，吸引了更多的民营企业进军海外，但不可否认，海外投资也存在很大的风险。

　　郭卫东认为，海外投资最大的风险就是被投资国的政策变动，这样的例子并不鲜见，海外投资若想成功，首先要对被投资国的政治、经济、社会文化、风俗习惯等有很深的了解。而据记者了解，西北林业能成功收购俄罗斯企业，和郭卫东前几年在俄罗斯工作的经历不无关系。而收购后的公司若想正常运转，就要逐步融入到当地社会中去，最好的方式莫过于实施“本土化”管理，聘请当地有能力、有职业道德的人做管理人员，涉及到的法律问题也由这些人出面解决，国内公司只派出部分高管。

　　如此一来，对国内派去的少数管理人员要求颇高，要熟悉当地语言、风俗等，人才的储备成为关键。从西北林业的经验看，公司委派精通俄语、对俄罗斯国情和林场情况十分熟悉的副董事长担任恒达—西伯利公司总经理，除了财务部门外，公司大胆聘用有管理能力的当地人担任林场各高级管理职务，让俄罗斯人管俄罗斯人，收到了很好的效果。而国内民营企业大都采用家族式管理模式，能否放手让外国人管理企业，是对民营企业海外投资能否成功的巨大考验。郭卫东还强调，一定要关心驻外人才，使其有归属感。

　　其次，要与当地政府部门密切联系，建立良好的关系。因为俄罗斯人口稀少，西北林业解决的当地1200多工人的就业问题关系重大，因此当地政府非常重视。郭卫东透露说，西北林业还采取得力措施加大对当地海关、商检、铁路、税务等部门的公关力度，为林场生产和出口运输创造了良好的外部条件。

　　遵守被投资国当地法律更是重中之重。郭卫东告诉记者，有些国内企业在俄罗斯盗伐森林，引起当地的不满，西北林业则是有计划的采伐，避免掠夺性采伐而导致当地人的反感。此外还要特别注意当地的劳动法，劳动报酬按时发放，避免与工会产生矛盾。而为了尽快融入当地社会，多参加公益事业是一条有效途径。郭卫东就向记者表示，若企业资金许可的话，他一定要在俄罗斯加大教育方面的投入。

　　吕召文则表示，民企对外投资也要紧随国内政策的变化，选择国内政策支持的国家和行业进行投资。2003年2月份，国务院出台意见支持有实力的企业走出去，到境外投资开发，特别是开发国外的矿产资源；适逢蒙古国对外开放，进行招商引资，制定了许多优惠政策。正是在这样的背景下，祥隆的投资才获得成功。

　　随着经济的发展，中国人出去投资的舞台将越来越大，扮演“外资”角色的机会将越来越多，但对对外投资的风险也要有清醒地认识。一位在海外有项目的企业人士表示，海外投资能保证50％的成功率就非常不容易了，而为了规避风险，同有成功经验的企业合作不失为一条捷径。

　　◆导报记者段海涛烟台报道　　

编辑：林彦婷