双星运作名牌成效显著
“运作名牌,提高了双星产品形象,扩大了双星市场覆盖面,增加了名牌含金量,培育了市场能人,提高了企业效益,为双星树百年品牌,建百年老店,打造中国综合性制造加工业特大集团增添了重要力量”,这是日前双星总裁汪海在2004年双星鞋类、服装定牌加工工作总结表彰会上对双星运作名
牌战略的总体评价和希望。2004年双星鞋类定牌加工销售收入同比增长39.2%,服装定牌加工销售收入同比增长168.8%,运作名牌取得了前所未有的好成绩。
早在1984年,双星总裁汪海就提出了发展品牌运营战略的最初设想,“品牌本身就是财富,充分发挥品牌效应,这是名牌发展的最佳途径”。当时,在人们还没有意识到品牌重要性的情况下,双星开始用品牌在外加工职工工作服、饮料、肥皂等产品,这是双星名牌形成之前,双星品牌运营的最初尝试,那时双星基本处于经营产品阶段。
90年代初,双星鞋正风靡全国,产品开始出现供不应求的局面,双星集团自己的生产厂已经满足不了市场的需求,双星便率先用自己的品牌,在外加工鞋类产品,这是双星实施鞋类产品定牌加工的第一步,加之双星荣获鞋类首家驰名商标,又有遍布全国的连锁店和多个生产基地,双星已经具备了实施定牌加工的实力。
多年来,双星集团在定牌加工方面取得了比较大的成就,双星定牌加工的产品已从单一的鞋类产品扩展到服装、酒类、健身器械、球类等十几个行业的产品。定牌加工产品在双星集团的年销售量中所占的比例越来越大。
进入21世纪,鞋类、服装等产业竞争日趋激烈,尤其是原材料、劳动力成本大幅上涨,给企业带来了诸多不利因素和困难。双星集团及时调整战略决策,加大名牌经营的力度,借用外部资源进行整合运作,使自己的生产规模适当控制,加大开发网络和营销网络建设力度,强化科研和销售服务网,使企业由“橄榄形”向“哑铃形”转变。
为把双星名牌不断做大做强,最大化发挥双星名牌无形资产优势,双星在对技术、质量进行有效监督的前提下,在南方选择了几十家实力强、正规化的工厂为其加工生产皮鞋、注射鞋、专业鞋、高档时装化硫化鞋等产品,定牌加工踏上高速路。与此同时,双星加大品牌延伸力度,将双星产品延伸到与运动休闲相配套的服装、箱包等多个行业,并涉足轮胎、机械、绣品、纺织、印染等多个领域。
这种品牌运作,使双星在短期内得到了快速发展,一举成为涉及种类最多、范围最广的民族品牌,而随着双星产销量的大大提高,双星品牌市场竞争力进一步增强,企业经济效益快速增长,名牌形象大大提升。同时,运作名牌,靠近目标市场,更保证了双星名牌经营网络的扩大,双星连锁店现已扩展到3400多个。真正实现了企业经营产品向经营品牌转变,“橄榄形”企业向“哑铃形”企业的快速过渡。
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