鲁迅先生曾经赞扬过第一个吃螃蟹的人，因为螃蟹那丑陋、凶横的样子，别说是吃它，恐怕见了它也要退避三舍。所以这种“敢闯、敢试、敢干”的精神，怎能不受到应有的称赞和敬佩呢？如果这个人不仅花大钱“第一个吃螃蟹”，而且还到全国各地去寻找、去买“螃蟹”，那么这个人我们又该如何赞扬他呢？

    这又让人想起了鲁迅先生的《狂人日记》，现实社会中有这样的“狂人”吗，有这样的“狂人日记”吗？答案是肯定的。2003年走出天津的顺驰地产就是中国地产界这个敢闯、敢试、敢干、敢到处高价找“螃蟹”吃的“狂人”。

    顺驰是凭什么能看见别人看不见的未来，第一个吃到“螃蟹”？而投资、购房者又将如何迅速地作出判断，做第二个吃“螃蟹”的人，与开发商实现共赢呢？毫无疑问，那就是追随“第一个吃螃蟹的人”。

潜力挖掘，从荒芜到豪宅区的大梅江现象

    在2001年，顺驰在天津竞标梅江地块时，当时梅江附近住宅的市场售价不过每平方米2000多元，顺驰以1.75亿元价格中标后，这一项目仅基础楼面价就达到了1600元。

    当时也有不少人认为这个项目根本不可能有利润，但后来“顺驰·蓝水假期”和“顺驰·蓝调街区”的热销证明了顺驰创始人孙宏斌对该地块的判断力。时至今日，当年类似荒地的梅江区域俨然成为天津最知名的高档社区。那些跟顺驰一样有着先见之明的人们都成为市场最大的获益者。

    金矿总是“无所不在”，就看就你是否慧眼识金，是否拥有伯乐的眼光。正所谓：“千里马常有，而伯乐不常有”。而在中国地产界类似顺驰这样的“伯乐”更是少之又少。

    先见之明，京城世纪第一拍纪实

    “8·31”土地政策出台前，还没有几个开发商担心自己拿不到地，更没有几个开发商开始大力着手土地储备。而对国家土地政策早有预见的顺驰，却已经在全国范围内迅速拿地，且速度之快令人咋舌与费解。如果让人们选择学习业内领军企业与顺驰的话，那么人们选择的无疑会是其它领军企业，因为顺驰比起其它领军企业更加深奥，顺驰需要更迅速更惊人的判断力，更强的团队力量与更专业的操作手段。

    2003年12月8日，顺驰以高出政府预期一倍余的价格9.05亿元一举拿下位于北京的大兴一号地，此举在京城地产界引起巨大轰动。其后的几个月内关于顺驰的传言满天飞：“顺驰到底想干什么？”、“顺驰疯了？”、“顺驰拍卖纯属炒作”、“顺驰头脑发热，开发后果不容乐观”。

    各种揣测和观点不绝于耳，可这个闯进京城的顺驰对媒体和业内的回应却一直保持低调，大有任人评说的意思，让人更加疑惑顺驰花高价夺得这个“巨蟹”到底该怎么吃？是什么味道？又有什么营养成分？且看这个被命名为“顺驰·领海”的大兴一号地块命运如何？

    其实顺驰对于北京市场的调研、区域地块发展的分析已经不是一天两天的事。甚至他们在未拍得大兴这个地块的时候，就已经开始对这个地块进行了规划设计。这种判断、这种速度这种自信不是其他的开发商可以比拟的。如果没有前期充分的准备与远见，刚刚进入北京市场的顺驰凭何吞下这个“巨蟹”呢？

    在2004年6月19日，在社区内部自挖3.8万平方米湖面大打“地中海风情”的“顺驰·领海”开盘当日便热销两百套，成交金额过亿元；2004年10月，“顺驰·领海”一套临水豪宅拍出天价，最终以总价224万元折合每平方米10000元的价格被竞拍者高价拍得，创造了南城房价的历史新高；同年11月，“顺驰·领海”被评为“2004五大生态水景住宅”。

    “顺驰·领海”在北京南郊这快看似不具潜力的地块大紫大红，足以说明顺驰对于区域发展、地块价值的远见以及对城市规划先见。“顺驰·领海”热销后，北京构建“两轴、两带、多中心”的整体规划出台，使得正处在“两带”中的“生态带”的大兴更为热门，更多的开发商尾随顺驰到大兴而来，于是类似“肯德基”在“麦当劳”旁选址开店的例子在地产圈也诞生了。

    生活在未来，跟着政策走强占新城区

    让我们把目光从北京、天津转到江苏无锡看看。看看这个面积只有518平方公里，除去山水占地，只剩下13.5平方公里，并且土地全部分散在全市不同区域的无锡，看看它的潜力在哪里，它的未来在哪里？

    2001年无锡市区划调整，将向南发展成立滨湖新城区，并把滨湖区建设成市级新政办公区、高档居住区、高科技产业发展区、旅游观光区。顺驰断定无锡滨湖新城区将成为了无锡的主要潜力区域，于是顺驰又第一时间在看似荒芜的无锡市未来规划发展的新城区开发“天鹅湖”项目，项目引入国际先进规划理念，实现人、自然、建筑三者的完美共生。

    通过园林景观、建筑风格、业主气质的结合，完成人在不同环境空间里不同的心理感受和需求，创造典雅、和睦的社区文化。其一期推出的231套房子，在80分钟就全部卖完，创造了中国地产的销售奇迹，也说明无锡市民对政府的规划是认可的，同时再一次证明顺驰独到的慧眼和超前的项目开发操作手段。

    厚积薄发，走在时间前面

    顺驰凭什么？凭什么总能成为第一个吃螃蟹的人？它又如何成为这第一个呢？四个字：厚积薄发。

    成立于1994年的顺驰在天津潜伏了8年后，才展开了全国化的进程。通过这8年，顺驰不仅建立了其完善的企业机构、形成了独特的企业文化，更重要的是顺驰储备了未来3到5年内需要的人才。

    而这些人才深入全国各地进行市场调研、城市发展调研，甚至是当地居民的生活习俗、居住习惯调研，然后对整个区域地块做一个准确、前瞻性的判断，最后进军、拿地、开发、建设、销售直至物业服务、二手房服务。

    同样，对于处于胶州规划的东湖新城区中的胶州一号地块，顺驰也是如此。年前顺驰凭借7个多月的市场调研与区域发展分析，最终以1.36亿元将胶州一号地块块收入囊中。

    在大青岛向胶州湾发展的规划发展战略的背景下，这个位于山东半岛重要交通枢纽的胶州新城区的地块，将被顺驰地产建造成什么样的项目呢？

    有一点可以肯定的是，它跟顺驰·天鹅湖项目有着一个一样的市场前景，我们不敢预测这个项目能像天鹅湖一样能在一开盘就售罄，但可以肯定的是，它所在区域将成为开发商的乐土，胶州东湖新城区将成为胶州的未来核心。

    现在不生活在未来，未来就要生活在过去。对于企业也是如此，如果不能像顺驰一样对未来有个先见，那么未来就会让企业成为过去。