浪潮员工在介绍INTEL技术在浪潮服务器上的应用。（资料照片）

　　一场由浪潮集团总裁孙丕恕亲自操刀 的“收权”行动，给新年过后的浪潮，掀起层层浪花。

　　此前，这一方案的细节一直未公开披露，业内观点普遍认为，浪潮集团此次调整旨在改变“诸侯坐大”局面，集团的管理权将高度集中到孙丕恕的手中。业界把这次自上而下的整合行动称为“削藩”。

　　1月11日上午，浪潮集团总裁孙丕恕向山东媒体正式公开这一行动“蓝图”，并透露，到今年4月份浪潮转入新财年，所有“蓝图”将步入正式实施轨道。

　　何以“削藩变阵”

　　在这次整合中，号称浪潮集团“三驾马车”的三家子公司——浪潮北京公司、浪潮软件、浪潮通软，其总经理无一例外地改任浪潮集团高级副总裁。同时，横向将全国市场整合为八大区，纵向将其产品整合为八大事业部，两者也一并归入集团管理，与原来的分公司全面脱离。

　　种种举动，不免令人产生“削藩”的联想。

　　对此孙丕恕却说，明为“削藩”分解势力，实则“整合”积聚实力。因为，这次整合的核心在于市场营销体系的资源整合，做到“一张面孔一条心”面对客户，绝不是集权，更不会裁员。

　　虽然近年来浪潮在服务器、ERP、行业应用软件等方面取得强势地位，但因为长久以来的分公司建制，未能实现产品规划、市场营销、方案提供的统一，软硬件之间的藩篱始终存在，难以逾越。同时，由于各自为战的分公司无法形成合力，也无法实现资源共享、降低成本、加快市场反应速度。

　　孙丕恕给记者举了一个例子：“浪潮北京公司、浪潮软件、浪潮通软在各地向来各自为政、互不往来，甚至办公地点都不在一处。到了年末，销售人员拜访客户，甚至出现同一集团的五六个人同时去拜访一个客户，这显然是资源的浪费。”

　　毋庸置疑，整合会带来利益的错位。初衷是一回事，如何摆平随资源整合及人事变动带来的利益及权力划分，又是另一回事，这将是摆在孙丕恕面前的一道新课题。

　　但孙丕恕说：“改革，又要求没有一丝代价，世上还没有这样的便宜事。”

　　记者了解到，时至眼下，浪潮集团还没有出现实质性的激变以及核心人员的出走，这或许说明了，孙丕恕的整合得到了各路诸侯的支持。

　　IBM的影子

　　浪潮是国内惟一用软件和硬件“两条腿走路”的IT企业，这一点与IBM十分相似。

　　像联想，现在已把自己定位在全球PC巨头的位置，专攻硬件；而用友、金蝶，则是地道的软件厂商。可以说，“软硬兼施”，既是浪潮与其竞争对手的最大区别，也是它的竞争优势。

　　随着竞争加剧，浪潮在国内市场与IBM正面交锋的机会日益增多，在感受到压力的同时，也得到许多有益的启示。

　　“真是不能不佩服世界500强企业的管理模式。”孙丕恕坦言，“IBM走的也是典型的整合之路，客户面对IBM，总是只能看到销售代表一张面孔，而强大的技术人员、维护人员、行业专家一整套班子，永远是在幕后。而且，很多产品IBM本身并不涉及，但它总能提供出客户满意的一揽子软、硬件的产品和服务。”

　　业内人士看到，在浪潮的这次整合中，多多少少都有着IBM的影子。重新梳理过的新浪潮，现有的服务器、ERP、数字媒体、电子政务、金融业务、电信业务、网络安全、软件外包等业务模块不再单兵作战，互不协同，而是彼此连为一体，以一个面向行业的一体化的解决方案出现。

　　股权多元化浮出水面

　　除了市场营销管理模式的激进转变，浪潮在股权方面的改革也在同步跟进。孙丕恕透露，浪潮正在酝酿员工持股的有关事宜，这意味着，浪潮作为中国仅存的为数不多的国有IT企业之一，已开始糅进民资成分。

　　另外，浪潮第三家上市公司“浪潮国际”，此前也有400万股期权分至6名管理高层。

　　孙丕恕说：“持股结构的多元化，对于企业激励约束机制的建立，大有好处。因为，伴随整合计划的全面实施，上至浪潮集团，下至各大区，将启动一套全新的与国际接轨的激励约束机制，以解决因结构调整而产生的利益错位等遗留问题。”

　　孙丕恕同时表示，员工股持股的比例，短期内不会占主导地位。

责任编辑 原霞