新华社银川１月３日专电（记者陈晓虎）近日，在"２００４宁夏青年沙龙车界精英论坛"会上，专家指出，一辆汽车的卖点很多，许多代理汽车销售的广告主为此方寸大乱，然而成功的做法是"执其一端而攻之"，切忌面面俱到。

　　宁夏华融传媒有限公司总经理李维、银川晚报《汽车周刊》广告人，以及中央赴宁博士服务团 成员认为，一款车往往有多个亮点，比如造型别致、内饰精美、动力强大、价格诱人等，但一个成功的广告绝不是面面俱到。

　　其一、说的越多，受众就记往得越少，因为相互干扰，主题不突出，比如只顾堆积华丽的辞藻，什么成功典范、钻石等级、震撼上市、引领潮流、全新境界等，大都华而不实，没有特色，说的是什么？要告诉消费者什么？广告受众反而一头雾水；其二、如果广告把一个产品说得完美无缺，反而使这个产品在消费者心中失去了公信力；其三，有的广告不知所云。比如一张汽车照片再配上海洋、天空、峻岭、沙漠、草原、大厦等背景，旁边再加"钻石等级"或者"旗舰风范"的标语式口号，让人很是无奈。

　　应该怎么办，李维说，最好的做法是"攻其一点而不及其余"，尽管很多汽车企业懂得这个道理，却又朝三暮四缺乏耐性，频换广告卖点，如此反复，消费者最后都不知道它是谁了。

　　成功的广告则始终坚持它的品牌核心：比如宝马一直鼓吹"驾驭乐趣"，奥迪一直突出"技领先"，奇瑞QQ始终就一句话"秀我本色"，还有劳斯莱斯的"最大的声音来自车上的电子钟"，新蓝鸟的"E时代轿车"、别克的"有空间，就有可能"、欧蓝德的"工作只是业余爱好"等，这些都是独特而又让人记得住的广告。