二

    ○○四年：理财银行演绎精彩

    2004年即将过去，回首旧岁，率先扯起“理财银行”大旗的光大银行青岛分行，在岛城金融创新层出不穷、竞争愈演愈烈的理财市场上，一路领先演绎了无数精彩。

    主线：创新催开满树花

    2004年，被称为百姓理财年。这一年，在经历长达四年之久资本市场熊市阴影的人们开始对高风险投资“望而却步”，但是宏观经济的局部过热导致居民消费价格指数一路上扬，自5月份起连续几个月超过5％，“负利率”的到来又使得人们不得不寻求一种低风险的投资理财渠道谋求自己“血汗钱”保值增值，于是理财市场开始春潮涌动。

    面对巨大的市场机遇，以及自身大力发展中间业务的强烈欲望，光大银行青岛分行领导层果断做出决策———加大金融创新力度，以产品树品牌，以品牌促发展。在此思路的引领下，一项项以创新为主线的产品开发计划轰轰烈烈地展开了。

    从1月份创新推出即墨基础建设信托计划的资金收付业务，2月份的阳光A计划（外汇理财产品）的正式推出，3月份的存款型阳光理财计划，4月份的国内首只基础行业基金、连续创造几个第一的中融基金，到10月份正式推出的阳光理财B计划（人民币理财产品），光大银行青岛分行持续不断的创新已然形成了丰富的系列理财产品，构建了“金字塔”服务模式下琳琅满目的理财产品超市，并根据投资人的风险偏好将理财产品分类为以国债、储蓄为主的保守型理财产品，以阳光理财A计划、阳光理财B计划为主的稳健型理财产品，以信托计划、基金、银证通、汇市通为主的积极型理财产品。

    主题：争做领头羊

    2004年，光大银行青岛分行成为理财市场的“领舞者”，一是该行在理财市场上取得的不凡业绩———销售理财产品总计超过10亿元，带动储蓄增长超过8亿元，无论增量还是增幅在同业中均名列前茅；二是在市场把握和产品创新上均能以赢得主动，获得他无我有的先发优势。在短短一年里该行创造了数个“第一”———第一家代理信托计划资金收付、第一家推出外汇理财计划、第一家推出人民币理财产品、第一家推出“6步达到财务自由”的财务规划……哈佛大学商学研究院著名管理学家迈克尔·波特阐述企业战略无非有三种：成本优先战略、差异化战略和聚焦战略。“人无我有，人有我优，人优我变”，光大银行青岛分行以创新在岛城的理财市场持续领跑将差异化战略演绎得淋漓尽致。

    一路领先的直接结果是促进了该行业务的快速发展，有效地使该行在国家宏观调控形势下实现了业务结构的调整、增长方式的转变以及盈利空间的全方位拓展，更重要的是，该行倾心打造的“阳光理财”品牌更加深入人心。

    目标：做岛城服务最佳的理财银行

    早在2003年光大银行青岛分行就鲜明地提出了“做岛城服务最佳的理财银行”的战略目标，并一直为此孜孜以求。据该行负责人潘明忠介绍，一向以公司业务见长的光大银行青岛分行近年来取得了规模的快速发展，但是随着宏观经济形势的变化以及金融市场国际化加快发展，要实现可持续发展必须改变传统增长方式，逐步实现公私并举的战略转型，而介入潜力巨大的私人业务市场的最佳切入点就是理财。

    2004年，光大银行青岛分行不仅完善了私人理财的服务模式、产品体系，叫响了私人理财市场，而且还悄然开发和完善了网上一柜通、阳光理财宝、信贷资产转让、商票保贴、融资秘书等公司理财业务，将公司业务从点对点的单一存贷服务转向以价值链为核心的全方位理财服务。2004年8月，涵盖对公和对私业务的“阳光理财”品牌正式推出，标志着光大银行青岛分行在“做岛城服务最佳的理财银行”道路上又迈上了更高的台阶。孙振锋邹吉宏