12月3日，韩国汉城首都宾馆礼堂。

    100多家来自韩国汽车工业和电子家电工业的社长、董事长们汇聚一堂，平度市同和街道办事处举办的投资说明会正在这里进行。

    当平度市委书记赵泽斌、韩国韩中亲善协会会长赵龙伊、韩国自动车工业协同组合专务金 珠坤讲话之后，已落户“同和”的青岛裕信汽车配件有限公司社长宋敬植走上讲台，开始了热情洋溢的演讲。

    他现身说法，讲述自己在同和发展的经过。他说，裕信刚落户“同和”时，生产汽车紧锢件，因缺少配套的电镀企业，产品几次到韩国送检都难以过关。一次，他无意中对当地领导谈起此事。万万没想到，那次偶然的谈话却解决了一件难事。

    事隔不久，办事处投资上千万建起了现代化的电镀车间。目前，累计投入4000多万元，成为完全可以与国际接轨的世界一流的电镀中心，彻底解决了汽配产品的表面处理问题。他深有感触地说，滴水见太阳，小事见精神，在“同和”干事，能最大限度地激发人的潜能。短短3年时间，裕信从当初的100万美元的投资追加到1200万美元，从一个企业发展到现在的3个。几年来，不但裕信，“大同”，“极东”等几乎所有来“同和”考察过的企业，没有不落户的，所有落户的企业没有不增资的，所有增资的企业没有不赚钱的。一时间，韩国汽配企业纷纷“扎堆”这里，38家企业落户同和，产品涉及发动机用配件、车用电子产品、传动装置、线路等150多个品种。“同和”成为胶东半岛新崛起的汽配产业基地。

    接着，他从自己入驻“同和”3年来的经历、感受说起，大谈同和的投资环境、服务环境和人文环境；结合世界汽配产业形势，大讲“同和”汽配产业环境；通过中国汽车工业布局，分析“同和”作为新崛起的汽配产业基地的区位优势，有事例，有分析，有比较……10分钟过去了，半个小时过去了，不用讲稿，原定10分钟的发言，一下子讲了45分钟！

    在长达45分钟的时间里，台下鸦雀无声，与会者或静心思考，或疾笔如飞。会议刚结束，他们围住韩国同行和中国客人，七嘴八舌问个不停。当天，韩国信一纤维、永信金属、粉末冶金等9家企业初步达成投资协议，已经确定的投资金额超过6000万美元。

    据悉，这次投资说明会只是平度市集中赴韩招商的一个缩影，是各类招商会中的“会中会”。

    编后点评：招商手段多种多样，以商招商仅为其一。但要让外商做“代言人”，首先得让他进得来、留得下、赚着钱，让他真正感受到浓浓的真情，浓浓的人情，浓浓的商情，他在代言时才能用心去说，用情去说，说出来才有感染力，而且说得出、说得起、说得值，这才是双赢的结局，才能真正收到以商招商的效果。如果不是发自肺腑，裕信老总宋敬植不会口若悬河，把原定10分钟的发言延长到45分钟；如果没有真情真事，视时间为金钱的100多名韩国汽车工业名人也不会像小学生那样静坐45分钟。因此，练好内功，牢固树立服务也是投资环境的理念，把外商的事当成自己的事，“你投资，我服务；你发展，我铺路”；用真心换真情，真正想外商之所想，把投资者的利益放在第一位；科学定位，营造产业环境，培育产业链条，创造“扎堆”的氛围，何招而不至？世界制造业转移已成定势，国际资本游弋不定，精明的投资者持币观望，单相情愿的“招”“引”恐怕难以奏效。只有让投资者“心”动，才能出现“行”动。同和投资说明会刚结束，赴韩人员尘土未洗，便返回机场迎接客户。“尾随”而至的韩国宝华汽配已先期抵达平度。这也许就是同和3年打造出汽配城，发展汽配企业38家，吸引外资1.5亿美元的成功所在。赵培聪邓瑞强梁学勇