提示语：誉冠华夏，问鼎翘楚，苏宁作为中国家电连锁的领军企业，要承担更多的行业责任，更要不断追求创新行业标准，为行业的良性发展作出贡献。

    苏宁营销模式全面解析：

    在十四年的发展历程中，苏宁联合供应厂商，一直不断在开发新的、科学的 、能为顾客谋取更多利益的营销模式。在十四年的历程中，苏宁秉承薄利多销，为顾客提供更实惠的产品的宗旨，开发了多种在业内均为首创的营销模式。苏宁营销模式之一：

    剑走偏锋———淡季打款“淡季打款”是苏宁在90年代初期首创的一种独特的营销模式。当时的苏宁主营空调业务，“淡季打款”就是苏宁在空调销售的淡季以预付款的形式，从空调厂家那里拿到了极为优惠的价格。苏宁在发展初期及中期，运用淡季打款的营销模式获得了极大的竞争优势，为苏宁迅速发展壮大夯实了基础。苏宁营销模式之二：

    薄利多销———定制买断包销

    苏宁一直秉承薄利多销的宗旨，追求以更低的价格为顾客提供更优质的产品。定制、买断、包销等采购手段，是90年代初期、中期，在这一宗旨下苏宁首先开发的新模式。随着连锁网络平台的不断拓展，苏宁的吞吐量与日俱增，已具备了大批量走货的实力，供应商也希望通过苏宁的平台，把大批量的产品投放到市场。因此，苏宁经常与厂家联合，花几个亿或者上十亿买断或包销一款或几款畅销机型，通过量获取价格优势。同时，苏宁还会根据不同区域市场的特点，包括气候条件、房屋结构等等，向厂家专门为该地区消费者定制一批机型，充分满足该地区消费者的需求。苏宁营销模式之三：

    协同营销———厂商联手

    从苏宁发展之初，苏宁就非常注重与供应厂商的合作，通过合作使双方提升竞争力。苏宁与供应厂商协同营销，时至今日已经发展到广泛领域之间的合作。这种合作的直接结果就是成本降低，同时也有利于品牌在全国范围内的推广、培育。苏宁与供应厂商的协同营销源远流长。无论是做空调专营，还是综合电器销售，亦或3C经营，苏宁始终与供应厂商精诚合作。苏宁营销模式之四：

    普惠营销———天天特价

    随着消费者购物观念的改变及对购物环境的要求，周末集中式消费越来越不适应现代人的习惯。因此，苏宁凭借强大的资源优势及价格优势，推出“天天有特价，时时有惊喜″活动，不论是周几，只要到苏宁，就能买到与周末一样的特价产品，苏宁还会推出多种优惠活动，让消费者每天都能享受到优惠。孙锦