联想集团董事局主席柳传志与IBM副总裁在发布会现场

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　　12月8日晚，联想董事局主席柳传志接受媒体记者采访。柳传志表示，收购IBM全球PC业务后，联想将把各种风险控制在最小范围内。他同时透露，收购完成后，联想集团的利润将获得大幅增长。

　　12月8日上午9点，联想集团正式宣布以总价12.5亿美元收购IBM的全球PC业务，其中包括台式机业务和笔记本业务。具体支付方式为6.5亿美元现金和6亿美元的联想股票。收购完成后，中方股东、联想控股将拥有联想集团45%左右的股份，IBM公司将拥有18.5%左右的股份。

　　新的联想集团在五年内有权根据有关协议使用IBM的品牌，并完全获得商标及相关技术，这就使得联想的产品在全球PC市场上具有了最广泛的品牌认知。

　　当天宣布的还有，高层的变更调整。IBM高级副总裁史蒂芬-沃德将出任联想集团新CEO，杨元庆则改任公司董事长，同时，老帅柳传志将彻底退居幕后。

　　当天晚间，柳传志接受媒体专访，就收购过程中的一些敏感问题做出详细解答。

　　新浪科技：收购IBM全球PC业务，对于联想来说是不是有点铤而走险？

　　柳传志：收购风险自然是有的，但联想目前的位置已经占到国内PC市场的27%。如果继续做大，投资人一定会要求利润继续增长，不做大的话联想又会不断萎缩。在这样的情况下，联想就必须要国际化。

　　选择国际化的道路，联想就需要大量人才，还需要各种网络、金钱，同时还要耗费大量的时间。兼并也是一条路。虽然有风险，但这个风险是可控的。

　　3年前，IBM就曾经找过联想，但联想当时就拒绝了，因为风险实在太大，并且当时联想还有很大的发展空间。

　　去年底IBM再找联想时，我们认真分析了收购的风险在哪，认为有三个比较大的。一是IBM原有客户听说业务被联想收购后还会继续买这个产品吗？二是IBM PC业务一万多名员工都以作为IBM的员工而自豪，那么今后他们会放弃联想吗？三是两家公司的企业文化和管理能很好的融合吗？

　　我们经过认真分析后，认为这些风险是可控的。比如第一个风险，我们在18个月还是可以用IBM的品牌，18月后我们会采用IBM和联想的双品牌，到5年后再打联想的品牌。

　　二是，联想新CEO还是原来的主管，员工也没有换，对于客户来说，人还是这些人，所以这些风险也可以控制。

　　对于第二个风险，我们调查后发现，IBM员工还是愿意从IBM离开。这是因为IBM控制PC业务的发展，因此员工希望能有更大更好的发展空间。

　　收购后，联想会以国际化的心态去管理公司，他们也会很愿意接受联想。

　　新浪科技：那么，联想花12亿的美金究竟买了些什么呢？

　　柳传志：我们买了能解决自己问题的业务，买了他们全部的PC业务。

　　还有研发，在这方面他们做的很好。

　　还有品牌，仅ThinkPAD这个品牌，我们估算要是联想自己做这样一个品牌的话，砸进去的钱10个亿美金都不止。

　　还有完整的渠道和供应链。

　　新浪科技：买了这个业务后，联想怎么让它们挣钱呢？

　　柳传志：IBM一直是以高投入取得高回报的方式在做市场，这就像是穿着西服在卖油条。卖油条有卖油条的方式，到了联想手上后，就会取得更高的效率。

　　IBM甩包袱不一定意味着我们不挣钱。吃最顶尖的一块市场未必是，但容量上对联想来说很合适。

　　另外即使是甩包袱也要看怎么说。前段时间联想也把一些业务甩了出去，这些业务别人却认为是好业务。而且IBM不做的业务不一定别人也做不好，以前他一些卖出去的业务，到了别人手上后也都有不错的效益。

　　新浪科技：联想在国际上的知名度还不够，收购IBM全球PC业务合适吗？

　　柳传志：现在非常合适。收购后原来大股东57%的股份现在变成了45%，饼是小了，但利润却获得了大幅度增长。

　　这个数字我现在不便说。但收购后利润将大幅度增长。

　　新浪科技：会有哪些人反对收购呢？

　　柳传志：我们现在看有两类人反对收购。一是竞争者，二是老百姓。竞争者说好对他们肯定是不利的，而老百姓则是担心收购的风险太大。

　　新浪科技：在谈判过程中都有哪些分歧呢？

　　柳传志：分歧首先就是在价格上，分歧很大。另外还有就是品牌可以用几年，专利用多少等这些问题。

　　新浪科技：那么，12亿美金的收购，联想赚了吗？

　　柳传志：我认为是大赚了。以前几家大公司的收购数字比这还大20倍。

　　新浪科技：收购后，1加1会大于2吗？

　　柳传志：通过我们对风险的控制，还是远远大于2的

　　新浪科技：在此之前，联想还有换标、成为奥运合作伙伴等两个大的举动，和这次收购是连贯的吗？

　　柳传志：是啊。收购是第三步，也就是抖包袱了。前二步都是战术步骤。

　　我们在以前又不好说，外界问的时候我也只能含糊的说会有用的。11月份开始和IBM谈判的时候，IBM也曾经规定，如果联想走漏了消息并证实了的话，立刻终止谈判。而香港联交所又规定当他们进行询问时必须加以证实。这就让我们很为难，于是只能这样。

　　新浪科技：在以前的时候，您还公开对外否认了这个消息。

　　柳传志：是的。当时说各种可能都有，就是为了避免刚才说的进退维谷时的局面。

　　新浪科技：消费者今后是买IBM呢？还是买联想？

　　柳传志：第一阶段还是两个品牌各自独立。这个阶段完了后再进行整合。18个月后我们会开始进行第二个阶段。

　　新浪科技：今后会有什么整合策略？

　　柳传志：我们现在在国际上卖PC还是IBM品牌，只是利润都流到了联想这里。18个月后等大家都习惯了，就有可能是IBM-联想的双品牌。到了2008年 ，我们的产品还将提供给奥运会组委会。5年中，我们再大力进行宣传的话，大家就都知道了联想了。

　　新浪科技：联想是国内的民族品牌，收购IBM全球PC业务后，有人认为这预示着中国将成为世界科技产品制造工厂，你也这样看吗？

　　柳传志：是的。我们有可能先成为世界科技产品制造工厂，然后成为世界科技发源地，这是有可能的。

　　现在，日本和韩国已经成为科技发源地了，原因就在于他们某些企业在以前冒着很大的风险冲了出去，中国现在也必须有这样的企业。

　　新浪科技：其实联想买IBM业务是买了一个国际化的桥？

　　柳传志：应该是这样讲的。（徐志斌）