继与苏宁结成战略同盟之后，家电巨头海尔再次将目光投向了“跨行业营销”。近日，笔者获悉，海尔滚筒洗衣机已经与国内最大的羊绒服装制造企业鄂尔多斯签署合作协议，从11月底开始在全国40多个城市近百家商场举办“免费精洗羊绒体验”活动，为期一个月左右，以此推广其能洗羊绒衣料的滚筒洗衣机。

    据了解，本次活动海尔鄂尔多斯将联合在全国近100家商场搭建一个羊绒精洗屋，在这个小屋里主要陈列着海尔获得国际羊毛局嘉许的6A级“变频自动挡”滚筒洗衣机，消费者不仅可以在现场亲眼看到鄂尔多斯羊绒衫在滚筒洗衣机里的洗涤、甩干、烘干等整套程序，更可将自己家中的羊绒服装拿过来免费洗涤，若在洗涤过程中对衣服造成损伤，海尔将对此承担责任。

    鄂尔多斯是国内首屈一指的羊绒服装商，其羊绒衫市场占有率基本上囊括了国内“大半江山”，在市场上有着良好口碑，之所以选择海尔作为合作伙伴，鄂尔多斯希望借助海尔的品牌优势进一步提升自己品牌的知名度，同时借助于海尔庞大的销售渠道来扩大羊绒衣料的市场，巩固其在羊绒衫领域的霸主地位。而海尔则希望通过与鄂尔多斯的合作，让消费者现场体验海尔“变频自动挡”可以精洗羊绒的功能，进而证明海尔滚筒洗衣机的技术实力和先进性能。此外，为了进一步巩固双方的双赢战略合作关系，双方通过对销售渠道、目标消费群、广告宣传等资源的有效共享，在洗衣机和羊绒衫旺季来临之际抢占市场的“制高点”。

    业内资深人士分析，在激烈的市场竞争中越来越多的企业将“跨行业结盟”作为新的营销策略，希望借助异业品牌的号召力来扩大自身品牌在相同消费人群里的影响，海尔鄂尔多斯的结盟就是一个典范。通过这种“跨行业结盟”营销创新，让消费者体验产品的优越性能，把选择权和知情权交给消费者，远比打口水战要强得多，这无疑是当前家电企业避免打价格战的一种最明智的办法。金雁