提要：随着对海外高层次留学人员引进工作的重视，目前全国、全省各地“请进来”或“走出去”的各类推介会，可说是此起彼伏。

　　这种推介活动怎样才能够取得最大的效果呢？对海外高层次人才来说，他们最需要的是什么样的推介和帮助呢？在第三届海洽会上，记者采访了部分海外留学人员。他们就如何吸引海外人 才各抒己见。

　　领事馆教育处是个很好的平台

　　澳大利亚的屠健博士，近年来见惯了国内各省市的推介团——“几乎每个星期都有国内来的推介会”。但他认为，这种推介会，可以造成宣传声势，但吸引人才的实际效果，却要打个折扣。

　　这是因为，目前各地无论国内还是在国外召开人才推介会，主要依靠当地的华人和留学生进行宣传组织，这常常只能吸引部分留学生。由于缺乏当地社会和大企业的呼应，那些在当地非常成功的海外留学人才，往往跻身于当地的主流社会，对这种活动不感兴趣。因此推介一番，急需的人才还一直置身其外呢。

　　他们认为，要让推介工作更有针对性，首先必须真正摸清当地的留学人才情况。因此，除了与当地华人商会、留学生团体搞好联系外，一个更重要、有效的途径，就是海外大使馆、领事馆的教育处。因为该机构作为教育部的派驻机构，对国内留学生在当地的发展情况，掌握得最为清楚，信息也最权威。开展推介活动前，只有事先从他们那里了解留学人才的情况，然后结合自己急需人才的实际，有针对性地开展推介，才会事半功倍。

　　采取国际流行的“猎头”模式

　　留学生们认为，吸引海外高层次人才，目光不应放在国外一般层次的留学博士、硕士身上。因为这样的人才国内也能够培养出来。更重要的是要吸引那些在国内很难培养出来的、极其难得的人才，就像建国初期钱学森那样的、正值创业鼎盛时期的专家型人才。

　　对这样的人才，靠这种浮光掠影的推介活动远远不够。一位在澳大利亚留学的王博士告诉记者，在国外对不同人才的招聘，有着非常明确的渠道。如果要的是大学生或普通研究生，用不着太麻烦，在报纸上登一下广告就行；而对高层次人才，则几乎全部依靠猎头公司，高层次人才的特殊性，决定了对他们非得重点攻关不可。

　　留学生们反映，国内往往有误区：那些在海外成功的留学人才，地位待遇很高，国内不可能提供更好的条件，让他们回国服务的希望很小。其实不然，你靠推介会，也许他不动心。但如果各地确定好重点发展产业和急需什么样的人才后，再采取发达国家通常的“猎头公司”模式，进行专业化的追踪攻关，即使不能让他回国，但与他达成一定程度的合作，也并非难事。

　　可否将研发孵化基地设在海外

　　海外高层次人才回国服务，在我们看来，是前景一片光明。但换位思考，对他们大多数人，却不啻于一次人生豪赌。回国创业非常成功的罗永章博士分析，海归回来创业的，能成功10％就不错了。事实确实如此。记者了解到，留学生创业园中因为成果无法转化、或因为市场不认可而被迫撤离的大有人在，重新出国的也不乏其人。

　　这种风险，大大制约了许多留学生的回国步伐。留美博士刘双华现身说法：许多有志回国创业的留学生，甚至在家中的地下室进行研发，然后一有机会，便拿着成果，参加各种推介会，寄望于碰碰机会，但这种一拍即合的机遇毕竟太少了。往来几次，慢慢就心灰意冷了。这是大量留学人员近年来的相同经历。

　　如何解决这一矛盾呢？刘双华等美国留学生组织代表提出了建设海外创业载体的建议。
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　　所谓海外留学载体，即仿效国内留学生创业园区的形式，由国内政府或企业出资，与当地政府合作，然后采取招标形式，让留学生入园进行研发，成果孵化成功后，再按合同放回到国内生产，这样形成了研发、生产两头大的新型模式。这样不仅在最大程度上降低了海外人才回国创业的风险，也使得许多只懂技术的留学人员，避免了回国谈判、创业的一系列繁琐负担。

　　记者在采访中了解到，在美国，一个这样的研发基地，启动资金只需要500万美元，投资低于国内建园区。而这样的留学园区一旦建成，不仅可最大限度地调动海外留学人员的创业积极性，而且更利于当地的高层次留学人员进行现有专利的改良，成功可能性更大，转化周期也更短。我省各级政府与企业，不妨在认真考察论证后，进行相关尝试。宋�聫|　张海峰　王文静