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售楼小姐月薪降至六七千 卖楼不忘傍大款
青岛新闻网  2004-10-29 21:08:39   北京晨报

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  如今,北京的楼盘日益增多,生意也异常火爆。那么,作为销售楼盘的主要力量——售楼小姐,她们收入与以往相比有什么变化?她们更喜欢卖哪里的楼盘?为此,记者近日对京城售楼小姐进行了一番调查。

  月薪从四五万降到六七千

  目前售楼小姐底薪相对固定,大致1000元左右,提成通常是房价的千分之二
到千分之三之间。

  “我们售楼小姐的收入已经大不如从前了。”在海淀区某楼盘做销售的马晶小姐感慨道。

  今年26岁、已经从事售楼工作3年的马小姐透露:“售楼小姐的收入是由底薪和提成组成。目前,在北京的售楼小姐底薪相对固定,大致在1000元左右。提成则视销售的楼盘的价格而定,通常提成比例在房价的千分之二到千分之三之间。在每年3月到11月售楼旺季,我平均每月的收入也就是六七千元。虽然现在买房的人多,但卖房的人更多,我们售楼小姐的收入已经大不如从前了。”

  据了解,在2000年以前,卖出一套房子开发商给售楼的提成大约是房款的百分之一,那时售楼小姐每月的收入普遍能达到四五万元。2000年以后,随着楼盘项目的增多,售楼提成也就逐渐下调到了目前的水平。

  马小姐说:“现在的售楼小姐大多是三更穷五更富,卖得好了一个月能挣几万元,卖得不好时一个月也就挣1千多元。有时赶上好卖的楼盘,能忙上一年半年的,赶上楼盘不好卖,两三个月就得换工作。再加上现在北京的房地产项目太多,楼盘和楼盘的竞争激烈,售楼和售楼的竞争也激烈。总之,现在做售楼小姐不容易。不过,平均每月能挣六七千元的工作还是挺诱人的。”好的楼盘已经不是首选经济适用房每套的提成只有200元,但不用费力向购房者介绍楼盘,只要坐等与购房者签合同就行。

  在一般人的头脑里,中关村地区和朝阳CBD商圈的楼盘相对比较集中,售价也普遍比其他地区高,应该是售楼小姐首选的销售楼盘。而在与售楼小姐的交谈中记者得知,售楼小姐销售楼盘的首选居然是北京南城的楼盘和经济适用房。

  

  一位售楼小姐告诉记者:“中关村地区和朝阳CBD商圈的楼盘售价都在每平方米1万元左右,售楼小姐能得到比较高的提成。但这些地方的楼盘也比较稠密,购房者有更大的选择空间。同时,在这些地区买房的人大多是在中关村和CBD商圈内工作的白领,对房屋的要求比较苛刻,所以购房一般会仔细地货比三家,把购房时间拖得很长。”

  “南城的楼盘价格比较便宜,虽然在售楼提成方面不太高,但出售率高。经济适用房更是如此,每套的提成只有200元,但售楼小姐几乎不用费力向购房者介绍楼盘,只要坐等与购房者签合同就行。”这位售楼小姐表示:“在收入方面南城、经济适用房的售楼小姐不会比中关村和CBD商圈的售楼小姐挣得少,有的收入还会高出很多。这样既工作轻松,又有很好的收入,当然成为了售楼小姐们的首选。”

  年龄学历都日趋走低

  虽然招聘广告上要求大专以上学历,但面试时根本不看学历证明,面试的重点在外形和沟通能力。

  马小姐告诉记者:“售楼小姐也是吃青春饭的,我公司最小的售楼小姐只有19岁,还有不少是刚刚20出头的,可她们的业绩普遍非常好。”

  据她介绍,招聘售楼小姐的门槛相对比较低,面试合格再经过一个月的岗前培训就能上手。对应聘售楼小姐的学历和户口所在地是没有做太多要求。而且,售楼小姐的收入非常诱人,使不少刚刚毕业的高中生或是正在上大学的女生投入其中。

  在朝阳区售楼的高仪珊小姐反映:“以前应聘售楼小姐需要大专以上学历,那时售楼小姐中有很多是大学毕业生,有的还是名牌大学毕业。现在虽然招聘售楼小姐的广告上也要求大专以上学历,但面试时根本不看学历证明,面试的重点在外形和沟通能力。售楼小姐丰厚的收入还是挺吸引人的,出现低龄化也就不足为奇了。别看这些售楼小姐的年纪小,她们的业绩普遍都比较好。她们年轻、有活力特别吸引一些男性购房者的目光,自然不自然地会选择听她们介绍楼盘,和她们谈买房的事。”

  马小姐也有同感:“从售楼小姐的招聘情况就能看出,30岁以上的售楼小姐少之又少。在售楼小姐这个行当里流传着‘30岁没有公司要’的说法,其实售楼小姐就是吃青春饭。售楼小姐需要与购房人保持密切联系,即使是电话联系有些男性购房者也希望对方年轻漂亮。这也是低龄售楼小姐在售楼圈里吃香的一个原因。”

  售楼当中不忘寻觅爱情

  有一些售楼小姐就居住在自己销售过的楼盘里,而房子的拥有者就是自己的客户。

  采访中,马小姐和另一位售楼的高小姐反映,有一些售楼小姐就居住在自己销售过的楼盘里,而房子的拥有者就是自己的客户。

  马小姐解释:“有些售楼小姐的目的原本就不只是售楼,而是‘傍大款’,我的同事里就有不少这样的人。她们应聘时一般都选择城东和城西售价比较贵的楼盘,售楼时,往往对来买房的单身男性特别留意,尤其是那些开名车、穿名牌的。”

  据记者了解,这一现象在东边和中关村地区的楼盘中出现得比较多。这些地区楼盘的价格比较贵,买得起这么贵的房子的人多少手里有些钱。而且,在这些地方买房的人大多是单身,有不少希望结交异性朋友的年轻未婚男士。

  高小姐给记者讲述了一个发生在她身边的故事,“今年初,销售朝阳区的一个楼盘时我认识的同样是售楼小姐的小梅。那时我们共同销售的楼盘是当时小有名气的楼盘项目,每平方米的价格要一万多元,前来购房的大多是收入颇为丰厚的外企高级雇员,小梅的一个客户张先生就是这样的人。因为售楼小姐需要经常和客户保持联系,小梅就经常和张先生联系,张先生也隔三差五地约小梅一起吃饭。时间久了,小梅和张先生产生了感情。现在小梅就和张先生住在小梅卖给张先生的房子里。”

  高小姐还告诉记者,这样的例子在她从事售楼工作以来遇见了不少,不过比起以前,现在这种事的发生比例算是少多了。以前买房购房者是拿不到银行贷款的,基本上都是一次付清房款,那时候买房的都是有钱人,所以购房者和售楼小姐结婚或者同居比较普遍。现在能一次付清房款的毕竟还是少数,抱着“傍大款”心态的售楼小姐比以前少多了。

  高小姐坦言:“能花每平方米1万元买房子的人肯定也不是一般人,如有他不是很老,如果我们有发展机会,我肯定会动心。” 文/王辰

  

  

特约编辑:倪振强

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