———从青岛保税区首届中国国际建筑材料网络营销博览会说起

    为什么说“电子商务呼唤真正的商人”，因为多年来，中国网络的“玩家”多是以网络技术见长的“技术人”，传统的企业家和商人，并未成为主体。从根本上来说，这有点是本末倒置，因为网络和技术只不过是一种交易 的手段和服务的方式。

    现在看，情况有了新的变化，经过几年的搅拌和沉淀，一些真正有志于从事电子商务的企业开始浮出水面，并开始有了真正的交易，尽管其规模还在起步阶段，其方式也正在磨合，比如近日在青岛保税区“天悦建材城”举行的“首届中国国际建筑材料网络营销博览会暨2004中国国际建材跨国采购与电子商务应用论坛”，便是一例。据了解，这个博览会不仅有“虚”的网络，也有建筑面积数万平方米的永久性展馆和网络服务硬件、软件及配套的生活服务设施。参与论坛的国内电子商务行业的专家学者，如国务院信息办推广应用组组长赵小凡、商务部信息化司司长王新培、建设部科技司副司长张庆风、中国电子商务协会理事长宋玲、中国信息协会常务副会长高新民及建材行业的专家等一致认为，这一博览会突破传统展会模式，以虚拟市场与实体市场两相结合，交易中心、信息中心、物流中心三位一体，国际供应网络和国内营销网络双向互动，实现集中采购、直销产品、便利客户，是一种有益的探索，是一种很有前景和竞争优势的形式，为我国电子商务由理论向实践的推进，迈出了可喜的一步，为中国建材行业整合中小企业资源，在经济日益全球化的条件下占据市场主动权，与实力雄厚的跨国公司展开竞争，奠定了坚实基础。

    据了解，这一电子商务的形式，开始由几年前的设想，变为现实，不仅吸引40个国家和地区的3600多家建材厂商共计24大类16000多种产品在天悦网站上参展，其中还有68家建材厂商推出300多种精品参加实体展示。如意大利19家中小厂商联合起来，组成意大利建筑材料商会参展团，展出面积2008平方米。一些交易也开始展开，据了解，到博览会举办期间，合同金额已达3000万美元，仅木材和石材的合同金额就达2000万美元；其中意向协议金额达4000万美元。这一进展，为这一新的交易方式开了个好头，为在青岛保税区打造一个有影响的“国际建材沙龙”开了个好头。正如赵小凡所说：起步阶段，不求轰轰烈烈，只要有实质性进展，就是成功。

    据了解，这种交易形式，同样的国际品牌，用户将比其他采购方式省却30％－40％甚至更高的成本。而具有世界一流港口和物流条件的青岛保税区，恰恰是具备任何规模交易的场所。这就是这一模式的生命力所在。也是天悦公司矢志不移地要把生意做下去的根本原因。

    参加论坛的专家学者认为，跨国采购和电子商务不是新课题，而是老课题；不是理论问题，而是实践问题；与其坐而论道，不如官、学、商一起根据已有跨国采购和电子商务的成功经验，结合我国国情，闯出一条具有中国特色的跨国采购道路。

    这正是此次博览会和论坛的真正意义。

    这种国内首次的“一会一坛”的进程表明，电子商务正在回归本质，即由商贸业和物流业外行的“吸引眼球”为主，变为商贸企业和商人为主体的商贸实践。正是因为这些实质性的变化，催生着电子商务有关法律的加紧制定，其中的“电子签名法”已经全国人大通过，并将于明年3月正式实施。

    当然，这一进程也表明，无论如何，电子商务在我国还处于起步阶段，它的发展还需要一定的时间，要一步一步地来，需要企业、商人们为此做出更多的实际性的努力，而不只是纸上谈兵。同样，它也需要一种市场环境，尤其是规范的、诚信的、有强大法律体系支撑的电子商务环境。

    从这一角度来说，我们不能对正在进行顽强探索的企业的成长提出过高的要求，而是要有更多的理解和支持，要做更多的服务和扶持。本报记者