2004年8月26日，伊莱克斯中国区总裁唐佳敦先生（左四）一行四人拜访国美电器总部，营销中心总经理李俊涛（左三）、副总经理黄秀虹（右四）亲切会见了客人，双方回 顾了今年来国美与伊莱克斯的良好合作，李总还向客人介绍了国美的发展规划与营销理念。唐佳敦总裁表示，伊莱克斯将继续加强与国美的战略合作伙伴关系，双方希望在合作的深度和广度上继续加强！

     9月2日，苏宁放出“价格比国美更实惠”的“豪言”，并即将在北京组织“平板电视发展论坛”。与此针锋相对的是，9月5日，平日斗得不亦乐乎的索尼、松下、夏普、创维、康佳、TCL等16家彩电巨头齐聚北京国美，力图掀起“金九银十”彩电黄金季节的强烈攻势。而更鲜为人知的是，重掌国美营销中心大权的老帅、国美创业元勋、营销大腕李俊涛，正在近期率领近百名营销人员组成的“外交”团队频频奔赴各上游厂家，探讨2005年的家电新品发展趋势，洽谈2005年的新品包销定制合同，并传达国美未来五年的发展规划和营销战略。由此，我们不难看出，一场对上游厂家资源的“争夺战”已经在中国家电业的两大巨头中悄然拉开了帷幕。

    8月22日，伴随着本年度和未来五年中长期规划的“新鲜出炉”，国美电器新的组织架构大调整方案正式面市，这是继A、B合区后，国美又一次重大调整，此次国美制定的未来五年经营发展规划及品牌形象塑造，以及此次组织运作体系的调整在业界产生了巨大的震动，凭借在业界的霸主地位，国美向世人展示的这些变化与战略调整，对整个业态将产生巨大的影响，使家电流通领域的诸环节产生质的变革。

    一个明显的变化，厂家更加重视对与国美这样的家电大卖场的全面合作。近期，各家电厂家代表纷纷到国美总部拜会国美高层。8月26日，伊莱克斯中国区总裁唐佳敦一行四人拜访国美总部；同日，康佳集团股份有限公司多媒体事业部总经理携同其麾下的北京分公司的一把手与国美高层会晤；29日，TCL集团股份有限公司副总裁袁信成与其北京销售公司总经理拜会了国美电器总裁黄光裕和营销中心总经理李俊涛；另外，还有专程到国美总部的以关野专务为首的三洋公司合作洽谈团，飞利浦电子（上海）有限公司中国区总裁薛佳玲亲自率领的业务团等。各家电巨头都表达了相同的意愿：一方面是对国美顺应市场变化与行业趋势，应对国内外大环境与未来面临的竞争新格局，在组织架构方面的适时战略调整表示认同和支持，另一方面就是要在现有合作的成果上，继续巩固和加强与国美的战略合作伙伴关系，使双方在合作的深度与广度上得以更大的扩张和加深。

    多年来，国美总部层面的谈判签订的更多的是框架性的合同，组织架构调整之后，国美原来的采购中心和销售中心合并为营销中心，直接与各家电厂家的总公司和各分公司签订具体的合作协议，实行中央集权采购制，统一进货。在巩固与上游厂商的联盟关系的同时，将其上升到总部的战略层面和高度上管控，国美这一举措与调整促使各厂家将谈判的重心转移到国美总部，因此，就有了上述的频繁互访。