主持人	7月24日（本周六）下午3：00－5：00，青岛华泰企业机构总经理李宁先生将做客青岛新闻网，在线与岛城的网民讨论国家汽车产业政策公布以后汽车行业的走势和近来车市降声一片的形势，欢迎大家上线参与讨论。  　　青岛华泰企业机构成立于1995年，是青岛市最早的进口汽车销售商之一。目前旗下品牌有日产、富豪、捷豹、路虎、通用、富士等国内外知名品牌。其中富士为刚刚在国内推出的品牌，也是日本车中最后一个进入中国市场的品牌，对喜爱看拉力赛的朋友，富士是他们仰慕已久的车型。新闻网同时欢迎喜爱以上品牌的朋友，在线论车。   　　李宁先生本人在汽车行业有着十余年的从业经历，在汽车销售及服务方面有着丰富的经验和敏锐的洞察力，就目前车市存在的诸如降价之类的问题有其独到的看法与见解。
主持人	各位网友，下午好！今天我们邀请到的嘉宾已经来到了现场，欢迎广大网友踊跃提问！
广告文盲	请问李总中国的汽车价格在近几年会不会大幅降价？
嘉宾	因为2005国家要取消进口汽车配额，一直以来影响进口汽车车价格的主要因素不再存在，主要的影响是外汇汇率，以及国家海关的关税，按照正常的发展不应当出现大的波动。中国的汽车市场正处于高速的发展期，厂家会根据整个市场的走势以及自身的经营形式和经营策略，进行相应的调整，但不会有太大幅度的波动。
tuisi	售前热情，诚信服务，售后能否跟踪服务？而且应全方位的！
嘉宾	国家新的汽车产业政策于今年6月1号正式出台，在新的政策当中已经明确的规定，汽车经销商要保障所销售汽车的售后服务，也就是说，售后服务已经被正式列入到汽车产业政策当中。
百盛	进口车在中国的市场受到影响，买车当然想选进口车，可是现在的价格实在水分太大，在时间上有没有一个预期的时间表，作为车行的老总，你对现在的进口车的车价满意吗?;老百姓何时才能得到真正的实惠.
嘉宾	一直以来，在消费者的心目当中进口车的水分比较大，但是近几年，尤其是2004年影响进口汽车价格的最大的许可证因素基本不存在，因此，在目前的市场当中，进口汽车的价格已经到了微利，甚至没有任何利润的情况。进口汽车的价格调整属于政策性行为，而非像国产车的经营性行为，因此，从现在直到2006年7月1日（关税调至25%），进口汽车的价格影响主要是外汇汇率，以及每年的关税调整。目前的进口汽车价格属于相对比较稳定的阶段，即便是到明年，可能出现价格比现在的价格还要高的情况。
slin2	您好,我最近想买车,价位在10万元左右的,不知哪款车适合我,主要用于省内出差
嘉宾	新闻网将在下周推出青岛第一届网上车展，我们已率旗下品牌参加，听说岛城其他知名车行也参加了这次车展，你可以综合比较，毕竟每个人的喜好和自身的情况都不相同。 谢谢！
bobo族	作为一个家庭轿车观望族，李总能否介绍一下“富士”汽车的相关详细情况？以供我们购车的时候作为参考。谢谢！~！
嘉宾	“富士重工”是目前为止进入中国进口汽车市场当中，日本车系比较晚的。它的前身是一家飞机制造商，后来生产汽车，而且所生产的汽车在参加WRC过程中，屡屡获得冠军，在车迷当中，有很好的口碑，此次进入中国市场的几款轿车，无论是从性能，还是从价格，都比较贴近我们消费群体，水平对置发动机，以及全时四驱高科技的应用，使爱车一族能够真正体会驾驶的乐趣。作为家庭轿车，也是一个不错的选择，具体的详细资料可以到我们公司由我们专业的销售人员给您做一个专业的讲解。 地址：辽阳西路48号   电话：5663927
adsky	请问李总，现在国内生产的轿车也大部分都用进口发动机，除此之外，现在国产车和进口车还有什么差别呢？除了价格之外。
嘉宾	除去发动机部分之外，在整个汽车制造过程中，还有很多很多的工艺以及科技的应用，进口汽车由于受国外大环境的影响，一直以来，非常重视汽车当中高科技的应用，包括安全性，同时，从整个汽车的生产历史来分析，国产汽车还要远远落后于进口汽车，而目前的国产品牌当中，处于前列的大多是与国外厂商合作的知名企业。
留言板	上海国际汽车街道赛,您看了么?
嘉宾	我刚好受厂家的邀请观看了比赛。
bobo族	前段时间，国内外一些品牌的家庭轿车纷纷不同程度的降价，导致一些“准购车族”均持观望态度，请问李总，能不能预测以下还有没有更大的降价空间？
嘉宾	首先，一个车辆的价格制定来自于多个方面，第一，来自于车辆本身的价值成本，第二，需要摊消到每辆车的生产成本，以及市场推广成本和相应合理的利润。 依照现在国内经济性轿车的性能和成本来看，可能会有降幅，但是降幅不会很大。
小芸	现在生产厂家为了提高销售数量在同一地区有两家以上的代理商，这样一定会造成竞争无序，请问李先生怎么对应这样子的销售？以上谢谢！
嘉宾	1、厂家在同一地区设置两家或以上的代理商是根据对当地购买能力和保有辆的预测来规划的，为的是满足当地的实际客户需求，保证保有客户及时享受优质的售后服务。 2、由于目前车市正处于低迷阶段，一些经销商采用不正当手段造成了表面上的无序竞争，这其实是生产厂家坚决不允许的 3、生产厂家对每个经销商都有严格的规范，我们应该相信他们有能力管理好旗下的品牌经销商，不会造成无序局面。
留言板	我就住贵公司附近，贵公司确实是很有实力的进口车公司，我是从事对外贸易的，虽然不做车但各人很喜欢车，所以想请教一下，您是怎么看待大量的进口车进入国内市场后将对国产汽车工业产生什么样的影响的？
嘉宾	按照2003年的数据统计，进口车只占整体汽车销售的5%。国外生产进口车的企业并不是冲击我们的汽车行业，起到了拾遗补缺的作用，从03年整个国内汽车进口的型号来看，大部分并没有集中在我们现在国内生产工厂的主要产品。这种现象，我认为不仅仅是03年会这样，04年甚至以后都会是这种方式。进口的国外汽车会用一种比较高端的科技，新颖超前的设计来满足一些国内消费者的需求（当然价格可能会贵一点）。
留言板	李经理：你好！ 可以留下你的联系方式吗？
嘉宾	青岛华泰汽车销售有限公司    地址：辽阳西路48号 电话：5662396
我爱华泰	我们能看到哪款好车，从网上买便宜吗？送货吗？在哪个网站？
嘉宾	华泰目前在青岛地区经销的所有品牌都将参加本次网上车展 日产、富豪、捷豹、通用、路虎、富士、大众商务等都将携旗下车型参加！
留言板	李经理您好，您是否认为新的产业政策真的是可以完善和清理目前进口车市场比较乱的一贴良药？如果是，那它应该表现在哪些方面呢？
嘉宾	是。具体表现在以下几个方面：第一，无论经销商经营任何的产品，都必须有相关工厂或国内总代理商的品牌授权，这就是我们在产业政策中所表述的品牌管理；第二，授权的品牌经销商，除了应该做好销售工作以外，必须具备自己的服务系统；第三，可能对保税区现有的运行模式的改变，会加大进口汽车经销商的资金成本。
留言板	斯巴鲁分哪几款车型? 你们是否都有售
嘉宾	翼豹2.0、力狮2.5，3.0、傲虎、森林人。以上车型均有现车销售。
sunus	李总您好，日产阳光系列是很漂亮又不张扬的一款精致小车，请问可以团购吗？能有多大优惠？
嘉宾	当然可以，目前已经有部分实行车改的单位在与我们联系购买，阳光因其性价比在同级车中的优势，受到了广泛的关注，我们因此也设立了团购热线——8691118（24小时），欢迎大家咨询，至于价格方面一定会让团购者满意
留言板	现在网上流传一篇文章《典型的日本车卖给典型的中国人》，说的是日本产的车：一流的卖给人本人，二流的卖给欧洲人和发展中国家，三流的和压箱底的卖给中国人。是真的吗？
嘉宾	以前是这样，随着中国市场需求的不断增长，所以作为任何一家国外的生产厂商都不会忽视中国的市场，更不敢把三流货和压箱底的货卖过来。
留言板	北京车展,我去看了.相比北京的车展青岛的车展到底有什么??在北京99%的参加车展的都是没有购买力的，可人家还是办的很红火。对青岛的车展,李先生能否提出一些建议!谢谢
嘉宾	都是国际车展，但是北京的车展所有的参展展位都是工厂参加，青岛的车展是经销商和厂商共同参加的，所投入的力度不同，因此效果有差异。如果建议的话，我会建议增加宣传力度，要耐心的培养车展的未来，不要把车展办成一种只以盈利为目的的展览，北京车展的红火是北京多少年来的积累成果。
nico32	作为业内人士，请分析一下青岛车商的实力以及市场操作能力
嘉宾	背后说人不太合适吧。呵呵。。。 从我个人认为青岛现在的汽车经销商已经变得很成熟，无论是在市场的操作能力和一些企业的理念，包括一些企业管理方面都很成熟，相信随着时间的推移，我们青岛的汽车经销商应该会在山东省内首屈一指。
adsky	谢谢嘉宾回答我的问题。进口车的整车性能应该说要好于国产车的，但是也有坏的时候，修理起来是不是比较浪费钱呢？进口车的配件是不是也比较贵呀？
嘉宾	进口汽车在维修时间所使用的零件因该会比一部分国产零件要贵一些，原因有以下几个方面：第一，为了保障进口车在维修时的品质，需要到国外定购，所产生的关税和运杂费用会包含在里面；第二，所有进口车的维修零件都需要通过一些工厂认可的渠道获得，相比一些在国内生产的副厂件价格会高一些。既然选择的进口车，我想大多会在维修时选择有保障的零件。
nico32	进口车经销商往往会在天津设分公司，汽车产业政策调整后，天津的点有“瘦身”或撤退的迹象吗
嘉宾	有。
留言板	您好，我家在台东附近，如何去贵公司现场参观呢？请在百忙之中予以解答。谢谢
嘉宾	我们公司位于青岛市辽阳西路48号，位于家世界附近，有4路、28路、212路等车可到。
留言板	国家信息中心：明年车市价格预计总体降14.4％ [ [转载] 今年二季度以来尤其是轿车市场的下滑是汽车发展的必然，国家信息中心信息资源部副主任徐长明认为今年上半年汽车市场的增速放缓是汽车发展的正常回归。同时徐长明认为，今年下半年到明年汽车的价格依旧是下降的趋势，总体降幅大约为14.4%。 　　徐长明认为2002年到2003年我国汽车市场超高速发展并不符合正常规律，而现在才是自然的、必然的回归。当前的汽车市场是需求由超高速发展到快速发展的转折点。今年下半年到明年汽车价格依然是下降的趋势，而2006年到2010年汽车价格则将趋于平缓。 　　首先明年汽车进口取消配额，加上进口关税降至新低，进口车价格必然下降。从理论上可以推算，关税下降一个点，进口车价则将下降0.5个百分点。例如明年3.0L轿车的关税将从34.2%下降到30%，这样可以计算出理论上明年3.0L进口轿车的价格将有可能下降2.1%。由此，进口车的降价将必然给国产车造成压力。所以国产车将进一步降价也属必然，理论上推算：明年车市，预计微型车比如QQ等的价格将下降30.3%；小型车如波罗等的价格将将下降30.6%；A级车的价格将下降11.8%、B级车的价格将下降15.4%、C级车也面临降价的趋势，将下降4.7%。明年汽车价格预计总体下降14.4%。(北京晨报) 同志们坚持呀！今年坚决不买车！ partner 发表于: 2004-07-21 21:13:45 点击：30
嘉宾	你认为可能吗？以QQ作比，目前价格为5万左右，照上文所言明年价格下降30%，即是3万元左右，是否够生产成本？
nico32	谢谢李总，改天我们单独探讨一下
嘉宾	愿意与您一起就相关的问题进行交流。谢谢！
adsky	富士车到底长什么样子呀？能不能发个照片让我们见识一下？
嘉宾	您可以登陆以下富士的网站，或者登陆一下网上车展，可以查到相关的资料，我们公司有现车，欢迎到公司展厅参观！
我爱华泰二代	网上车展在青岛新闻网吗？
嘉宾	在青岛新闻网。
巴豆妖	5555555，还没轮到我，吼吼~~李总加油哦~~
嘉宾	谢谢！
极品蓝山	车市如此冷清是不是让降价给闹的？
嘉宾	首先来分析一下，2004年上半年车市降价的部分原因，第一，03年因为种种原因，造成中国汽车消费市场的“井喷”以及过热，给许多生产厂家在对04年进行预测时，没有客观的对待，大多数生产工厂将04年的增长率设定在35%，但04年的上半年，整个国内汽车消费市场的增长率仅为27.3%，较大程度的偏离的年初预定的方向；第二，04年上半年国家采取的宏观调控的一些手段，也促使整个汽车行业中无论从工厂还是经销商，都出现了一部分的资金短缺；第三，银行对汽车消费贷款的严格控制，也使许多有购车计划的人暂时停止。根据以上三个原因，工厂会对04年下半年的计划数字做一个调整，同时，由于宏观调控和银行贷款带来的一些影响消费的因素，也会慢慢的被理解和接受。在这种情况下，汽车的购买会趋于正常的市场行为。最后我想告诉这位网友，04年上半年的汽车销售的数量，实际上要高于03年的同期销售数量。
我爱华泰二代	李总：网上车展在哪里？
嘉宾	青岛新闻网
留言板	记得在青青岛社区车迷论坛看到过这样的帖子，说是富士翼豹试车时一挡便破60公里时速，二挡便破110公里时速，这是真的么？
嘉宾	是的。
留言板	豪华车谁是谁的竞争对手，首先什么是豪华车，就是一个没有谜底的谜，哪些车算豪华车，并没有一个共同认可的标准，是以排量划分？是以配置划分？还是以价格划分？
嘉宾	奔驰的S级 VS 宝马7系列；捷豹XJ VS 奥迪A8； 日产西玛 VS 凌志430；   VOLVOs80 VS 宝马5系、奔驰E系； VOLVOxc90 VS　宝马x系、奔驰m系。
留言板	现在有人对中国汽车工业的可持续发展能力有不同看法，乐观的认为至少会有十几年的好收成，但也担心会出现巴西前景。通用汽车中国公司董事长兼首席执行官墨斐他断然否 定了这种可能性。他说中国与巴西，两者不能相提并论，巴西引进外资时有大量的外债，中国外债占国民生产总值的比值非常低，还有巨额的外汇储备。嘉宾您的看法呢?
嘉宾	我个人认为会有10到15年的好收成。
betty_rain	我想买车——私家车，是不是时候？8万-10万买个什么牌子的好？我是一点都不懂，谢谢车友，老驾驶员朋友。如果再便宜一点，还能买什么不错的车？车价能不能下跌了？
嘉宾	我自己认为买车要在自己最需要的时间，目前的时间比较有竞争力，可以考虑。
我爱华泰	能详细介绍一下网上车展吗？
嘉宾	请登陆青岛新闻网查看相关的网页。
极品蓝山	连续几个月的车市低迷，汽车厂商库存大幅度上升，产销率连连下降，汽车产能过剩，成为汽车降价之外人们关注的又一个话题。　　对中国汽车产能过剩的担心，可以说从来就没有间断过。从长期对汽车工业实行严格的“审批制”，到新颁布的汽车产业发展政策设置行业进入壁垒，都是对汽车产能进行严格控制的行政手段。说明担心产能过剩，始终是中国汽车主管部门的一块心病。 针对这个问题，想听听李总的看法！
嘉宾	刚才我回答问题的时候提到过，现在所谓的“过剩”是因为对今年形式过分乐观的估计造成的，我本人认为，中国汽车生产行业的发展开始时间不是很长，一定会经历一些挫折和痛苦以后，慢慢的会回到与世界同步，比较理性的发展轨道。当然汽车产能的过剩肯定是一个很大、很糟糕的问题。
开车找车	请问李总，2005年进口汽车销售利润将从何而来？是车价本身？还是另有出路？
嘉宾	车价加服务。
小芸	请问李先生您的企业会不会有培养好了的销售人员经常跳槽，您认为他们跳槽对您在以后的管理和规章制度方面的制定影响大吗？
嘉宾	在任何一个行业里面都会出现人才流动的现象，目前汽车行业是相对的热门行业，很多从业者难免会出现流动现象。我们企业欢迎爱岗、敬业、乐业的人才加盟，也愿意为他们提供一个施展才华的舞台，我们的管理和规章的制定，都是比较完善的，也为我们的员工所接受。
巴豆妖	老大，我刚刚看了一下，这款车接近一百万吧？？？开玩笑啊老大，我有一百万就去买个凯迪拉克了，后面也够宽敞，坐4个人根本不问题~~我的意思其实是想要一款适合家居使用，特别是适合周末出游或渡假使用的车啊，#%"%$*Q$I&(%$
嘉宾	您可以买国产的或者进口的商务旅行车，价格有高有低，根据个人情况来定。我公司代理的一款欧宝旅行车价格在23万左右，可以考虑。
百胜	李总，华泰跟福日是否竞争很激烈？
嘉宾	应该说从现在开始乃至以后作为青岛所有的汽车经销商不是企业和企业之间的竞争，而是在品牌和产品方面进行竞争，唯一作为企业之间可能会产生的竞争就是服务水准的高低。
天堂地狱皆人间	李总好；我虽然不是做车的，不过从朋友处也听说了很多车的消息，例如任何一个进口车的品牌申请都要求有地啊有建设3S或4S中心的资金啊什么的，现在确实也在青岛看到不少这样的店了，可支持服务品质的是管理，我就想请教一下您，贵公司的这么多品牌店，您是通过什么手段来保障服务的品质可以满足顾客的需求或达到标准的？谢谢您。（呵呵，主要是我们公司买了之后想有个放心 "_"）
嘉宾	第一，我们所有的品牌服务体系和运营都是根据生产工厂的标准建立和实施的。 第二，在工作中我们会比较严格的要求运营部门遵循这种标准。 第三，我们同时也会根据我们多年的服务经验，给购买我们产品的客户提供比较特殊的、新颖的、有效果的服务。
seasky	8万元左右可以买什么样的轿车呢？
嘉宾	目前在这个价位的家庭轿车比较多，象丰田系列‘菲亚特等，根据自己的喜好，从他的性能与外型等方面来选择自己的喜好。
迷迦勒	现在国家对车贷的限制越来越高了，这对我们工薪一族来说可不算是个好消息，这种情况势必会影响到车市，请问对于这种情况，您做为青岛知名车行的老总，是怎么样看待的？又是怎样应对的呢？而且现在青岛的房价又高，对于我们贷款一族来说，真是很需要专家的一些意见与指导，谢谢您：）
嘉宾	目前的车贷形势一定会影响车市，这种状况是银行对前期的车贷当中出现的问题的检讨。一个比较好的消息是目前象大众、通用、丰田等大的汽车金融公司已经开始申请介入目前的车贷，相信会给消费者带来好消息。
lily	4s是什么意思
嘉宾	销售、零配件供应、维修、信息反馈。
留言板	买车如何选择？--请专家给点建议
嘉宾	首先，根据个人的经济情况选择一个合适的价位；另外，根据买车的用途确定购买车型。选定之后根据发动机、内饰、外观等方面来进行比较，选择一款性价比最好最适合自己的车。
主持人	各位网友，由于时间的关系我们今天的嘉宾在线到此结束，非常感谢各位网友的踊跃参与。同时，非常感谢各位对华泰长期以来的支持，青岛华泰作为本地汽车服务商将会一如既往的为广大消费者提供优质的服务。