本报讯 近年来，胶州市城乡市场上活跃着一大批头脑灵、路子宽的“经纪人”，他们上接市场，下联农户，对外参与竞争，对内提供服务，进而组建了一批专业合作的经济组织，使千家万户的小农经济顺利实现了与国际国内大市场的对接。

    眼下正是土豆销售时节。在胶州市胶西 镇，农民们手拿“土豆经纪”宋增太开出的优惠信誉卡，成群结队地前来销售。按照信誉卡上的内容，农户在出售时可以享受到价格上的优惠。宋增太是一个“土豆经纪人”，如今，像他这样办起农村经济合作组织的，在胶州市总数已达1055个，吸收和带动农户33420户。他们联系着1万多名国内外客户，使胶州生产的各种蔬菜远销到世界各地。

    据介绍，胶州市拥有农业人口61.6万，但耕地面积仅有80.4万亩，人均1亩多地。这些农户怎样调整农业结构？怎样参与市场竞争？很显然，单靠农民自己，是很难实现小农生产与大市场对接的。为此，胶州市不断强化市场载体建设，先后建成了胶东大椒城于家村市场、苑戈庄市场、沙梁市场等10多个大大小小的专业蔬菜批发市场。随着时间的积淀，这里便逐步酝酿出一大批能说会道、头脑灵活的“经纪人”。他们以灵敏的市场触角感受着行情，运作着市场买卖。他们的出现提高了农民组织化程度，加快了农业产业化进程，弱化了农户小生产与大市场之间的矛盾。

    在经纪人的“组织”下，小规模分散经营被整合为集约化经营，拓宽了农产品销售渠道，加快了农民整体进入市场的步伐。洋河镇奶农合作协会会长葛玉钦也是个地地道道的“经纪人”，协会帮助奶农预测今后奶业发展趋势，指导奶农生产与销售，并争取欧盟专项支持资金20万元，建立了兽医疫病服务站，又设立了畜牧“110”热线服务电话。他们与青岛奶业、妙士等龙头企业公司签订了长期鲜奶收购合同，确定了最低保护价，极大地调动了农户种草养畜和发展规模化养殖，使养殖业成为洋河镇第一支柱产业。

    平常，“经纪人”还承担了科技推广站的作用，向农民提供良种和技术服务。很多“经纪人”与科研单位、职能部门联合，利用举办培训班、开发新技术等形式，加快农业科技的普及推广。马店镇大椒协会中的“经纪人”积极联络农业技术服务部门、龙头加工企业、营销大户，所提供的市场供求信息、技术信息等始终处在大椒产业的最前沿。（梁学勇赵法文姜蕙真）