提要：与世界头号工程机械制造企业卡特彼勒合作，得从“螺丝”做起，这话听起来似乎让人失望。但对于销售额几百亿美元的卡特彼勒来说，你的螺丝拧上了它的挖掘机、装载机，就能卖到三峡工地，就能畅销欧美市场。

　　4月25日上午，山东——卡特彼勒全球供应商项目对洽会在潍坊举行。卡特彼勒公司副总裁墨非先生 率领的卡特彼勒全球供应商考察团一行，此次带来了其在全球40多家配套企业共90多人的国际采购团，与我省87家企业进行面对面的接触。

　　８７家企业“对付”一个卡特彼勒

　　４月２５日，潍坊富华大酒店国际会展中心，省内８７家机械和装备工业企业的有关人员汇聚一起。他们来这里，瞄准的是同一个目标——世界五百强中最大的土方和建筑工程机械生产企业卡特彼勒。

　　８７家企业来自１５个市，其中有山推集团、三角轮胎、滨州活塞等“大哥大”级公司，也有名不见经传的“小不点”。能让本企业与卡特彼勒建立紧密的合作关系，是他们最大的愿望。

　　８７家山东企业“对付”一个卡特彼勒，为之配套，是省经贸委为了促进山东机械企业的内引外联，提升机械产业的技术水平，筹备了半年之后为双方举行的对接会。

　　“请来世界头号工程机械制造企业卡特彼勒，就是想借助其技术、市场优势，把山东的机械企业送上卡特彼勒这艘大船，借帆远航。”省经贸委副主任郑兴业对记者谈起举办此次对洽会的初衷。　　

　　墨非说，我们不是来投资的

　　近１万平方米的会谈大厅熙熙攘攘，８７家企业与卡特彼勒的各子公司“捉对厮杀”。一些省内企业对此次对接寄予了很高的期望，但从记者现场采访的情况看，一些企业对配套的理解尚有偏差。一家临沂来的企业表示，造轴承的企业太多了，像卡特彼勒这样的巨头如果投资，一般可能会选择知名的大公司，而像他这样的小企业机会渺茫。

　　业内有关人士认为，这其实是一个观念上的误区，引来项目和资金是合作，为他人跑龙套则是另一种合作。而后一种合作如果合作对象是跨国企业，合作的效益也许会更加明显。

　　卡特彼勒需要的恰恰是后一种合作。卡特彼勒公司副总裁墨非在接受记者采访时，一方面对省经贸委、潍坊市联系这么多企业与之对接感到高兴，同时，也为有些企业的说法感到疑惑。“有些企业一问就是我们能投资多少，能建多大的项目，我觉着这种想法值得斟酌。其实，你能为我把一个螺丝做好，就能为双方带来很大的利益。”

　　合作得从“螺丝”做起，这话听起来似乎让人失望。但对于销售额几百亿美元的卡特彼勒来说，你的螺丝拧上了它的挖掘机、装载机，就能卖到三峡工地，就能畅销欧美市场。

　　被看中需要有自己的特色

　　不是任何人都可以为卡特彼勒这样的大企业配套，也就是说你的东西别人需要才行，否则只会是一厢情愿。

　　但恰恰是在满足别人需要这一点上，我们一部分企业做得很不够。一些专家介绍，我们常说山东工业门类齐全，各门类之间可以互为补充。但有一点不能忽视，那就是每一个门类后面都有许许多多的企业在互相挤推，子午胎挣钱，你上我也上；钢材好卖，你产我也产。到了销售时才发现，产品型号类似、种类相同，大家都想卖，怎么办？又拾起了老办法，大家竞相压价，至于赚钱不赚钱，也顾不得那么多了。

　　低层次的重复建设不仅难以为国外大企业配套，就是省内企业之间配套，也难以互成体系。

　　但与跨国大企业对接，通过为之配套拓展海外市场，是一个大趋势。“你搞汽车挣钱，我就看能不能让你的汽车用上我生产的一点什么东西，也让我发财。”２４日下午从青岛赶到潍坊的青岛鸿达公司总经理张海德，与记者交谈起来，“我们想向卡特彼勒推销我们的曲轴，如果能成为他们的供应商当然很好，如果不行，就看能否为他们产些别的配件。”

　　据记者了解，鸿达的曲轴已经成为本田等大公司的供应商，一年能赚不少利润，但张海德的目标不仅仅限于此，他说，能成为卡特彼勒的供应商，向海外进军的目标也就实现了。

　　事实上，卡特彼勒此次带来了其在全球的４０多家供应商，这些供应商涵盖了轮胎、轮轴、主板、钢板、紧固件、发动机等２０多个领域，而像海格森、米其林、考乐斯等供应商也是世界著名的大企业。从这个意义上说，能成为卡特彼勒供应商的供应商，也算迈出了向海外进军的重要一步。

　　“山东的机械工业需要整合，产业内部更需要配套，这样才能带动产业的整体升级。”省经贸委机电办主任李民生对记者说，“而这需要政府为企业寻找一个配套的总出口，那就是创造更多跨国集团与省内企业见面合作的机会。今后山东引资的目标就是世界五百强企业，他们来了，我们的配套就有了目标。” （张思凯　本报通讯员　王成义）

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