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跨国机械巨头山东寻觅合作伙伴:合作先从“螺丝”做起
青岛新闻网  2004-04-26 08:55:47 大众日报

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  提要:与世界头号工程机械制造企业卡特彼勒合作,得从“螺丝”做起,这话听起来似乎让人失望。但对于销售额几百亿美元的卡特彼勒来说,你的螺丝拧上了它的挖掘机、装载机,就能卖到三峡工地,就能畅销欧美市场。

  4月25日上午,山东——卡特彼勒全球供应商项目对洽会在潍坊举行。卡特彼勒公司副总裁墨非先生
率领的卡特彼勒全球供应商考察团一行,此次带来了其在全球40多家配套企业共90多人的国际采购团,与我省87家企业进行面对面的接触。

  87家企业“对付”一个卡特彼勒

  4月25日,潍坊富华大酒店国际会展中心,省内87家机械和装备工业企业的有关人员汇聚一起。他们来这里,瞄准的是同一个目标——世界五百强中最大的土方和建筑工程机械生产企业卡特彼勒。

  87家企业来自15个市,其中有山推集团、三角轮胎、滨州活塞等“大哥大”级公司,也有名不见经传的“小不点”。能让本企业与卡特彼勒建立紧密的合作关系,是他们最大的愿望。

  87家山东企业“对付”一个卡特彼勒,为之配套,是省经贸委为了促进山东机械企业的内引外联,提升机械产业的技术水平,筹备了半年之后为双方举行的对接会。

  “请来世界头号工程机械制造企业卡特彼勒,就是想借助其技术、市场优势,把山东的机械企业送上卡特彼勒这艘大船,借帆远航。”省经贸委副主任郑兴业对记者谈起举办此次对洽会的初衷。  

  墨非说,我们不是来投资的

  近1万平方米的会谈大厅熙熙攘攘,87家企业与卡特彼勒的各子公司“捉对厮杀”。一些省内企业对此次对接寄予了很高的期望,但从记者现场采访的情况看,一些企业对配套的理解尚有偏差。一家临沂来的企业表示,造轴承的企业太多了,像卡特彼勒这样的巨头如果投资,一般可能会选择知名的大公司,而像他这样的小企业机会渺茫。

  业内有关人士认为,这其实是一个观念上的误区,引来项目和资金是合作,为他人跑龙套则是另一种合作。而后一种合作如果合作对象是跨国企业,合作的效益也许会更加明显。

  卡特彼勒需要的恰恰是后一种合作。卡特彼勒公司副总裁墨非在接受记者采访时,一方面对省经贸委、潍坊市联系这么多企业与之对接感到高兴,同时,也为有些企业的说法感到疑惑。“有些企业一问就是我们能投资多少,能建多大的项目,我觉着这种想法值得斟酌。其实,你能为我把一个螺丝做好,就能为双方带来很大的利益。”

  合作得从“螺丝”做起,这话听起来似乎让人失望。但对于销售额几百亿美元的卡特彼勒来说,你的螺丝拧上了它的挖掘机、装载机,就能卖到三峡工地,就能畅销欧美市场。

  被看中需要有自己的特色

  不是任何人都可以为卡特彼勒这样的大企业配套,也就是说你的东西别人需要才行,否则只会是一厢情愿。

  但恰恰是在满足别人需要这一点上,我们一部分企业做得很不够。一些专家介绍,我们常说山东工业门类齐全,各门类之间可以互为补充。但有一点不能忽视,那就是每一个门类后面都有许许多多的企业在互相挤推,子午胎挣钱,你上我也上;钢材好卖,你产我也产。到了销售时才发现,产品型号类似、种类相同,大家都想卖,怎么办?又拾起了老办法,大家竞相压价,至于赚钱不赚钱,也顾不得那么多了。

  低层次的重复建设不仅难以为国外大企业配套,就是省内企业之间配套,也难以互成体系。

  但与跨国大企业对接,通过为之配套拓展海外市场,是一个大趋势。“你搞汽车挣钱,我就看能不能让你的汽车用上我生产的一点什么东西,也让我发财。”24日下午从青岛赶到潍坊的青岛鸿达公司总经理张海德,与记者交谈起来,“我们想向卡特彼勒推销我们的曲轴,如果能成为他们的供应商当然很好,如果不行,就看能否为他们产些别的配件。”

  据记者了解,鸿达的曲轴已经成为本田等大公司的供应商,一年能赚不少利润,但张海德的目标不仅仅限于此,他说,能成为卡特彼勒的供应商,向海外进军的目标也就实现了。

  事实上,卡特彼勒此次带来了其在全球的40多家供应商,这些供应商涵盖了轮胎、轮轴、主板、钢板、紧固件、发动机等20多个领域,而像海格森、米其林、考乐斯等供应商也是世界著名的大企业。从这个意义上说,能成为卡特彼勒供应商的供应商,也算迈出了向海外进军的重要一步。

  “山东的机械工业需要整合,产业内部更需要配套,这样才能带动产业的整体升级。”省经贸委机电办主任李民生对记者说,“而这需要政府为企业寻找一个配套的总出口,那就是创造更多跨国集团与省内企业见面合作的机会。今后山东引资的目标就是世界五百强企业,他们来了,我们的配套就有了目标。” (张思凯 本报通讯员 王成义)

    责任编辑:赵振宇

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