———青岛青力锅炉辅机有限公司经营之路探秘

　　几年前，这是个出名的烂摊子：800余名职工六个月没领上工资，企业运转靠政府救济，几千万元外债亟待偿还的亏损企业；几年后，却一跃发展成为在青岛市乃至全国同行业中小有名气的崭新企业，这就是青岛青力锅炉辅机有限公司。

　　2003年，青岛青力锅炉辅机有限公司又走过了一段不平凡的历程，喜讯接连传来：公司在2003年订货额2.8亿元，产出1.2亿元，实现利税1106万元，分别较同期增长198.28％、97.69％、154.25％。新年伊始，订货额已超过3亿元，销售额将达到2个亿，一个濒临破产的企业缘何能有如此迅猛的发展潜力？

　　改革势在必行

　　青岛青力锅炉辅机有限公司原是一家集体企业，由于沉重的负担，上个世纪90年代中后期，生产经营上逐渐显出疲软之势，管理上也跟不上市场发展的需要。决策层认识到，要想企业走出“绝境”，改革势在必行。如何改？怎样改？摆在了企业面前。企业要活，机制应先行。企业领导首先瞄准了“吃大锅饭”这块硬骨头，对企业进行了重组。按照入股分红的原则，让职工成为股东，职工的福利待遇直接与企业经营好坏及付出劳动多少挂钩，这样一来，以前的“干多干少一个样”的状况彻底改变了。其次，大刀阔斧地进行人员改革。通过竞争上岗、双向选择等方式，管理人员由300人精简到90余人，管理机构臃肿、人浮于事的懒散状况也得到了根本好转，职工的积极性主动性得到空前高涨。

　　“万事俱备，只欠东风。”公司领导层认识到光有企业机制的转型的空壳，没有好的产品与健全的销售网络，企业的发展也只是一句空话。公司决定花重金聘请行业专家，从市场形势和同行业竞争对手入手，改变过去那种坐等客户上门的经营思路变为主动出击找客户，提出了从营销政策、营销手段到后勤保障的一套行之有效的办法。以高、低压加热器、除氧器为开发重点，努力拓展大机组、大项目市场，对每一个项目从立项、招标到技术商务谈判都做到事前调研，市场跟踪，一丝不苟地认真分析，研究投标对手，制定相应措施，以实力和水平去争取每个项目。2000年年中标项目13.5万机组以上高加64台／套，低加11台／套，除氧器21台／套。由于青力锅炉以过硬的质量、真诚的服务，完善的售后服务，赢得了不少新老客户，将业务做到了广东东莞、四川攀枝花、河南登封、洛阳等全国各地。最近又开发了鲁能临沂电厂改造项目，并将业务拓展到了海外，其主导产品市场占有率达到50％以上。

　　打造企业核心竞争力

　　企业要在市场同行业竞争中获得持续稳步发展，做强做大，离不开产品科技的含金量，新产品的开发更是离不开技术的投入，自2000年以来，青岛青力锅炉辅机有限公司在技术开发经费支出上占销售收入比例的20％多。此外，青岛青力锅炉辅机有限公司在2002年底与中国海洋大学联合开发的渔船制冷机科技成果及新产品被列为国家级重点新产品；2003年其产品顺利通过国家三类压力容器设计资格换证审查，为企业更快更好发展打下了坚实基础；为与国际接轨，认真做好 ISO－9001质量体系换版监督审核工作，出厂产品一律按照国际标准生产。

　　此外，企业还对企业内部各处室的职能重新定位，进一步强化生产调度中心的主导地位和职能作用，全厂各项工作坚持以生产为中心一切服务于生产，本着“提前计划、精心组织、合理调度”的原则，有的放矢地开展工作，有效地杜绝了推诿、扯皮现象发生，促进了生产效率的显著提高。针对生产任务量大、产出多交货期间短的特点，改变原有生产模式，产品投入采用遍地开花、重点突破的方法，充分发挥人员、场地、设备的潜能，提高产出能力，确保全年计划指标的完成。

　　营造良好的企业文化

　　青力锅炉有限公司在把企业做大做强的同时，也没忘记提高员工素质，营造良好的企业文化，为企业进一步发展创造好的软环境。企业领导层紧紧围绕诚信意识、竞争意识、责任意识等方面，规定每周六抽出两个小时为员工集中学习时间。这一制度的制定，职工精神面貌发生了很大的变化。企业还发挥党团员在各项工作中的先锋模范带头作用。在管理中融入人本思想，形成人人关心企业发展，维护企业良好形象。去年，徐州一客户到企业考察，不慎将1500元现金掉在车间里，一职工拾到后，及时地送到客户手中。客户感动地说，我们看到的不仅是企业产品质量过硬，更重要的是看到了你们企业的凝聚力。当下就签定了200百万元的订购合同。

　　此外，企业还处处关注职工的生活，让职工感受到“进厂如同回家”的温暖。春节第一天上班，每名职工在入厂大门口都收到一封慰问信、一包糖、一句祝愿的话。虽是小事，但是企业的心愿却暖暖地融入了每一个职工的心田。钱卓冬丽方毅成坤