曾经抱持成本优势的双星鞋业，开始改变中低档市场策略，主攻高端市场，向发达国家鞋业制造技术发起了挑战，并开始打破洋品牌的垄断地位———双星鞋的高端冲动

　　2003年，鞋业市场竞争之剧格外引人注目，在各企业竞相操起“价格”这个武器，加快推出低端产品，争取占有更大市场份额的时候，双星却改变中低档市场策略，主攻鞋业高端市场，并开始取得成效，企业销售实现大幅增长。去年，双星专业鞋销售量比上年增长59％；实现销售收入同比增长46％。

　　众所周知，国产鞋在国际市场上一直扮演着低档角色，而且低端市场利润低，竞争激烈。为迎接全球经济一体化尤其是国际知名品牌的挑战，从2002年起，双星以走“打专业牌、带动休闲鞋大发展”的经营思路，主攻高档专业运动鞋。他们从运用高新材料作为高端切入点，关注消费者健康环保要求，引入并使用对人体天然、无刺激材料，将“无苯粘合技术”、“木质纤维”等环保技术用于生产，一改国内橡胶加工业污染严重的窘况。像双星大胆使用国际著名的杜邦公司、莱茵公司的新材料，以及采用防电、防火、防水等新材料，生产的“绝缘鞋”、“防火鞋”、“防水鞋”等，为快速占有高端市场增添了砝码。另外，他们还跨行业、跨领域引进技术含量更高，竞争力更强的关联产品技术，把新产品研发延伸至特殊领域，同时借鉴使用国防工业材料，如将火箭上使用的阻力小、耐冲击的材料应用到专业鞋开发上。诸如此类，真正从产品内在品质上提升了科技含量。

　　以运用高新技术为经营目标，根据市场发展需求进行研制，是双星鞋业高端市场初现曙光的基点。“专业排球鞋”是双星在大量研究专业运动员脚型的基础上，利用先进的开发软件，在掌握帮面主要材料伸缩性和大底变形性、中底形变模量的基础上研究出来的，它集透气、防臭等优点于一身，去年春季一上市，订单就排至半年以后。2003年12月30日，该产品通过了专家鉴定，其综合性能达到了国际同类产品的先进水平。另外，他们与华东理工大学合作开发的“纳米抗菌防臭运动鞋”，鉴定委员会认为其技术水平达到世界领先水平，成为中国鞋业较早摘取了中国纳米技术的生产企业。这种纳米抗菌防臭运动鞋上市以来，一直畅销不衰。双星的高端鞋业，还体现在大量应用新研制出的密度小、成本低的“微孔底”，使鞋具有轻盈、防震力强以及减震反弹性能优异、耐磨性能好等特点，一举打破了西方发达国家对此项产品的垄断。他们通过不断攻关研究，应用“中空透气纤维”、“宝利优中底”等高技术，使高端鞋业产品综合技术水平和档次达到世界先进水平；他们开发的“压敏胶技术”、“多功能透气吸湿防臭环保鞋垫”、“换气纳米防臭鞋垫”等等，使双星专业鞋的抗菌防臭效果一直居于国内鞋业领先水平。

　　在主攻高端市场时，双星十分注重调整产品结构，细化品种，面向不同市场、不同专业运动员、不同的消费层次，来确定配方和材料，进行“个性化”生产设计。以前，他们生产的专业篮球鞋仅有止滑、护腕等功能，为占领国家专业队这个高档市场，他们在研发中不仅考虑了鞋底的摩擦力系数，还要考虑到鞋内的吸水率、袜子和鞋之间的摩擦比是多少，对于这些细微之处也精确计算。像生产工艺品、手表精细物品一样生产专业鞋，把鞋子部件精确度达到了毫米，这在国际制鞋行业内也是少有的。

　　紧紧依靠科技进步，双星专业鞋凭借独有的高品质、高价值、高质量，迅速“走红”国家体育专业队。九运会期间，双星生产的“外置型双气道运动鞋”成为山东体育代表团的礼品鞋。“无垫底气道运动鞋”、“名人专业篮球鞋”、“专业网球鞋”等成为第二十届省运会青岛代表团、青岛乒乓球训练中心、颐中网球俱乐部、高尔夫球俱乐部等专业球队的首选。他们的“第七代专业跑鞋”、“专业网球鞋”、“专业羽毛球鞋”、“名人专业篮球鞋”等拳头产品的推出，不仅为国家专业队所青睐，而且还大批量出口日本、美国、中东等十几个国家和地区。

　　双星鞋业走向高端市场，向发达国家鞋业制造技术发起了挑战，并开始打破洋品牌的垄断地位，带动了我国鞋业跨入高档鞋类产品行列。本报记者宁方正本报通讯员张艾丽