对于 O UTLETS，岛城市民或许并不陌生。去年3月，青岛富时莱购物中心就曾提出 O UTLETS的概念。2004年1月10日，就在岛城市民忙着置办年货的时候，青岛奥特莱斯名品折扣购物中心在台东诺玛特四楼悄无声息地开张了。

　　折扣品并非处理品

　　青岛奥特莱斯名品折扣购物中心的董事长张兴旺这样定位自己的商场：“折扣品不等于处理品，我们也销售当季服装。老人头、法国鳄鱼、华伦天奴、芘芭、 S olo FQX等，世界各地的名牌价格都在1－6折之间。我们的理念就是让顾客少花钱也能穿名牌。”

　　张兴旺向记者介绍，折扣店最重要的就是货源，目前商场的货源主要有三部分：一是过季服装，二是其它商场卖剩的断码服装，第三部分，也是目前商场的主要部分，就是服装加工企业的订单尾货或因委托方毁约而积压的当季服装。

　　为了保证卖场里的服装能及时更新，张兴旺采取了短期合作的方式，哪个品牌想进卖场，张兴旺一般最长只跟他签一个月的合同。这样就逼迫厂家或经销商尽量降价，在这一个月内把服装卖光。一些品牌商为了尽快把库存变成现金，也会利用这段时间尽快出货，像皮尔卡丹，就曾与商场签订过一份仅有6天的租赁合同。

　　将低价进行到底

　　据奥特莱斯的营运总监郭矛介绍，折扣店主要靠两方面来保证所卖商品的低价运营，一个是降低租金，第二就是及时付款。

　　众所周知，到大卖场销售商品，都要交纳价格不菲的进场费和租金。而且商场都是集中收款，很多商场要隔上几个月甚至一年半载才能把钱还给柜台，所以很多经销商把资金都“押”在了商场里，只能采取加价的办法来提高毛利率。

　　在奥特莱斯，张兴旺希望把这两点都能打破———对厂家或经销商，奥特莱斯承诺两个周结一次款；并且在卖场里，张兴旺摒弃了传统商场的繁琐装修，代之以工厂化的衣架，整个卖场看上去像一个超市一样，这样就降低了经营成本，自然就降低了租金。（记者陈呈晓）UU相关链接 OUTLETS三件宝

　　O UTLETS吸引顾客通常有三样法宝：首先是驰名世界的品牌；其次是这些名牌都有着我们难以想象的低价：一般都会以低至1－6折的价格销售，物美价廉；第三就是方便舒适的氛围，大多数的 O utlets都远离市区不会过于拥挤但交通极为方便，而宽敞舒适的购物环境当然能让你安心挑选啦。

　　名词解释 OUTLETS

　　据介绍，在欧美当代商业中， O UTLETS是最为流行的一种业态。 O UTLET英文原意是“出口”的意思，在零售商业中，它专指那些销售名牌过季、下架或是断码商品的购物中心。

　　O UTLETS起源于一百年前美国的工厂直销店，一些服装企业利用工厂的仓库，把库存的服装和订单尾货集中起来打折销售。上世纪70年代时，一些大型服装工厂在他们的仓库建立起 O utlet Store，所售的商品质优价廉，吸引了大批顾客。

　　80年代以后OUTLETS开始繁荣起来了。后来有人把多家工厂的尾货和库存产品集中起来打折销售， O UTLETS就此诞生。