在日韩制造业向海外转移的历史机遇中，如何吸引更多的外商投资？如何在招商团队应接不暇的韩日等国中，吸引更多的目光、分享更多的“奶酪”？韩国经济重镇安山市企业协会组织———安山市商工会议所厅长林炳秀先生的建议值得思考。

　　前不久，青岛开发区在韩国汉城举办投资环境对话会期间，安山市商工会议所厅长林炳秀先生接受笔者采访时说，他几乎每天都能接到中国各地邀请他们参加在韩国举办的名目繁多、规模不等的推介活动。一些投资方向不清晰、投资意向不明确的客商被“拉来拉去”。不少推介活动的组织者往往只注重形式的直观效果，却忽视其活动的“内涵”或含金量。结果给韩商造成这样的不良印象：一些中国招商团主要是邀请外商握握手、照照相就完了，完全是“到此一游”的“作秀”。

　　他说，中国的一些地方招商推介活动，专业性不强，针对性不够，基本是“见项目就拉”，也不管这些项目能否适合自己的“口味”。对这种没有多少“取舍”或没有长远打算的地方，韩商是“敬而远之”的。

　　林炳秀说，韩商还普遍认为，在招商推介时，与其将自己的投资环境说得美玉无瑕，还不如诚恳地摆一摆：哪些领域和产业是政府允许和鼓励的，哪些是“亮红灯”的；政府在布局项目、服务企业中都能做些什么，不能做些什么；哪些是政府应该做，但因为某种原因暂时还不能做，希望投资方知晓和谅解的。

　　另外，也要让不同类型、不同现状的企业介绍自己的投资经历。成功的企业要介绍其成功秘诀；对一些效益不好或者倒闭的外资企业也可分析其失败的原因，是“水土不服”、投资者决策失误？还是管理不善？以便给后来者提个醒。因为投资不可能百分之百地成功。在韩国、美国等每天都有许多公司破产倒闭，这是客观规律。说某一地方有几家外商投资企业倒闭了，并不能说明该地方不适宜投资。招商推介会上，既让企业说中听的，也要表达迫切需要政府解决的困难。这样，双方都“敞开心扉”，既加强了沟通，又增加了互信。这比每次推介会上一味地唱赞歌要令人信服得多，效果也要好得多。政府和企业都将自己的难处摆出来，取得对方的谅解，再想法共同解决。

　　笔者认为，林炳秀的坦言之处，正是目前一些地方在招商引资方面的薄弱环节。如果我们在招商引资中能够真诚地听一听外商的建言，了解一下外商的需求，同时坦诚地介绍本地的招商需求、招商环境，更有利于双方的沟通，更有利于建立一种互信关系，从而也更有利于实现我们招商引资的目的。一句话，就是要“诚恳”招商。

　　马志广