一台电脑，一个视频探头，通过互联网络就把他们紧紧地联系在了一起。虽然无法面对面，但大家通过视频效果依然能够清晰地看到对方，听到对方，并与对方展开交流。这就是互联网给我们创造的机遇。由于非典的影响，我市的外经贸受到了冲击，而举办网上交易会，正是市政府为最大限度地减少非典疫情影响，加快外经贸发展采取的一项积极有力的措施。

　　青岛金王集团是我市一家专门生产和出口蜡烛的企业。当记者赶到世界贸易中心会议室时，金王公司副总裁宋晓俊早就来到了这里，此时她正坐在电脑前与远在美国的客户进行着网上洽谈。她一边介绍自己公司的产品，一边不时把身边的样品拿到探头前，好让美国客户看个真切。看得出来，美国客户很满意。这位美国人甚至愿意接受记者采访。他说，他的公司非常需要中国的产品，但是目前无法去中国，现在通过网上洽谈非常有效，很好地解决了问题。他还说，他经常在网上寻找商机，不一定要找知名的大公司，一些从网上认识的有特色的小公司现在已经成为他的很好的合作伙伴。

　　宋晓俊告诉记者，今年四、五月份以来，由于非典的影响，公司销售人员出不了国门，国外客户也来不了青岛，企业的出口业务受到影响。市政府举办网上交易会，真是与企业想到了一处，帮了企业的大忙。她今天带来的茶蜡套装、手绘蜡烛、油灯蜡烛等新产品，受到了美国客户的欢迎，一下子订了三个集装箱的货。“客户打算明天就给公司下订单，网上拿订单，真是过瘾”。

　　据了解，本次网上交易会，不仅具有网上发布信息的功能，而且利用视频技术开发出企业形象和产品展示、网上洽谈、国外采购等多项功能，使进出口交易双方虽远隔万里，通过网络就能实现面对面交流洽谈，大大提高了商务交流的效率，降低了交易的成本。

　　海尔集团负责东亚市场的晏先生在昨天的网上洽谈中同样收获颇丰。他说，网上交易是一种新的商务方式，海尔的客户对此很感兴趣。今年仅3到5月份，海尔的网上订单比去年同期增长了10多倍。因此，电子商务肯定会成为未来主要的贸易方式。晏先生表示，他今天在网上向日本客户推荐了几款海尔最新开发的洗衣机和空调产品，客户比较满意，双方已经达成了初步的意向，大约在7月初就能成交。

　　不用打长途电话，不用发传真，我们上班，人家下班。电子商务的功能就是不管身处何地，只要能上网，就能进行商业贸易，商务成本自然要比传统贸易要低得多。不过，在昨天的网上洽谈中，许多人也有一种担忧。一位企业界人士说，在传统贸易中，所有贸易谈判的文字材料都能成为法律认可的证据，但在电子商务活动中，因为缺乏相应法律法规，网上的谈判留言不受法律保护，这给参与电子商务活动的双方带来了很大风险。在昨天的网上洽谈中，中地公司尽管谈妥了40万美元的订单，但公司也承认，这是一个老客户。在非典疫情发生前，这个客户几乎每个月都要来青岛一次。

　　对于网上信用问题，这似乎不是一个能在短期内解决的问题。对此，于冲副市长表示，本次网上交易会由政府出面牵头建设网站，其意义也在以政府的信誉增强海外客商的信心。本报记者苏培新