在美丽的环境中寻找市场

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　　《时代财富》杂志 记者/孙燕君 傅桦

　　紫玉的由来

　　黄紫玉原名黄美廉。黄家乃世家。父亲毕业于上海圣约翰大学，是官场显要；母亲年轻时接受过西方教育，是天主教徒。兄弟数人皆为商界要人。整个家族在世界各地拥有20多家公司。

　　黄美廉是兄妹8人中唯一的女孩，也是家族中经历最奇特的人。有人觉得她很神秘，其实，她的成长与家族关系并不大。

　　但谁也不能否认，家族的地位和名誉是她步入商界的敲门砖。立志独立创业的黄美廉为了尽早抛开这块砖才决定更名。财力雄厚的黄家的八个子女名字中都有一个"廉"字。在商界，这个廉字既是名片又是通行证。这张通行证的灵验黄美廉是体验过的。创业之初，她只有自己积蓄的15万元。有一次她到银行贷款100万美元，但没有那么多资产做抵押。结果，当银行看见了这个"廉"字，什么抵押都不要就把100万美元打入她的账户。

　　一个"廉"字价值百万。但始终有一种不服气心态的她非要把美廉改成"紫玉"。她说："紫色光芒虽没有翡翠耀眼，但很亲切，有一种令人向往的光辉。"这就是紫玉的由来，这也是紫玉的开始。

　　黄紫玉的事业起自两岸贸易。她是最早到大陆来做生意的台商之一。

　　从上世纪70年代末到80年代末，黄紫玉整整做了10年的两岸贸易。涉及的领域有化纤、木材、香烟、水产品等。

　　黄紫玉的生意愈来愈红火。凭借超强的活动能力和女企业家特有的直觉，她把国际贸易经营体系由台湾、香港转移到了北京、上海和广东等地，其后又在北京、厦门、长沙、广州等地投资金融和开辟房地产项目。"做生意是有阶段性的，不过，我总能踩上拍子。" 短短十年，黄紫玉的个人资产从十几万增长到十几亿。黄紫玉的成功得益于她个人的天赋和努力，也得益于天时地利人和。对此黄紫玉心中有数："应该说我的运气特好，这是真的。当时没有回家要钱，因为我碰到的问题自己都能解决。整个过程还可以，基本上没有发生过很大的挫折。不过，话也要说回来，祖国大陆对我们是很照顾的，也很信任，当时没有几个人能够做两岸贸易。"由于对海峡两岸商贸及文化交流的杰出贡献，1998年，黄紫玉成为第九届全国政协委员，为出任全国政协委员的台商第一人。

　　黄紫玉是80年代进入房地产业的，用她的话说是无心插柳的结果。当时她正在厦门从事水产贸易。"大家熟悉了以后，厦门的一些老板便找到我，让我和他们一起搞房地产，碍于面子，我就参与了。但当时我很傻，把做房地产当做和商贸一样做了。其实，做房地产与做商贸完全是两回事。"黄紫玉说："商贸做完了，赚或者赔，一次性就结束了。但做房地产有非常强烈的社会责任，你的房子质量如何，这是百年的基业，不是赚了钱就结束了。对你自己来说，这是一个标志，你自己树了一块碑在那儿，是你事业的见证。所以我觉得责任特别重大。我的第一个房地产项目做在厦门市湖里区，到现在自己还很不满意。但在当时，那些房子卖得很快。"进入房地产业的黄紫玉对房地产市场的判断依然依靠直觉的："我不是经济学家，没有什么深奥的财经知识，也不会对市场做什么精确的分析。但在中国改革开放初期，我就直觉地相信，房地产业绝对是一个'恒业'，绝对有一个庞大的市场。"她坚信："随着人民生活水平的提升，加之国家允许拥有私有财产，房地产市场必然有十分美好的前景，因为拥有寸土片瓦是中国人世世代代的梦想与追求。"正是凭着这种直觉，1992年黄紫玉果断地来到北京，拿下了亚运村北1公里的一块1000多亩的土地，这就是后来的紫玉山庄。当时这块地还是一片荒地，道路不通，水电全无。

　　"我喜欢环境，喜欢绿化，做别墅项目有自己发挥的空间，可以把一种自然的环境包容在地产项目当中。"黄紫玉这样解释她为什么要做别墅。

　　其实紫玉山庄早就孕育在她童年的彩梦里。儿时的黄紫玉是8个孩子中个性最强的一个。爸爸说她继承了妈妈所有的缺点，她说妈妈很完美没有缺点。黄紫玉从小就爱美，爱美丽的人和美丽的山水。长大以后她云游世界，爱上了欧洲的自然风光。她一直梦想模仿欧洲人的居住生活，学习和创造欧洲式的别墅；但台湾、香港太挤了，这个梦只能在北京实现。

　　1993年夏，承载着黄紫玉梦想和激情的紫玉山庄破土动工。

　　这就是紫玉山庄的由来，这也是紫玉山庄的开始。

　　十年一玉黄紫玉可谓北京的地产隐侠，而紫玉山庄则是她"十年磨一玉"的艺术作品。

　　紫玉山庄无疑是北京高档别墅中的一颗明珠。山庄占地1000亩，80%以上为园林绿化地，6万平方米的草坪，16万株树木及奇花异卉，异鸟珍禽栖息其间。草坪中央为两个3万多平方米的人工湖，湖中饲养着万余条各种鱼类。山庄小山上放养着鹿群，湖边散落着十几万平米风格各异的别墅。山庄的总体设计几经锤炼，每个细节都刻意安排，力求尽善尽美与大自然融为一体。如今，紫玉山庄不但成了北京"第一大城市人工肺"，而且成了野生动物的栖息地。"连动物都感到很舒适的地方，肯定特别适合人的居住。"黄紫玉如是说。

　　平心而论，这样的山庄在北京，在大陆，都是难寻其二的。但紫玉山庄在北京的知名度并不高，至今还有许多人不知道山庄的主人是谁。原因很简单，黄紫玉拒绝炒作。

　　"高档别墅的人群肯定是社会上极少数的成功人士或有钱阶层，他们最喜欢的生活方式就是不张扬，过自然生态的生活。因此，紫玉山庄以前的营销也基本上是这一思路。我们也没必要花那么多的广告费招来许多与项目销售不相干的人。与其这样，还不如把钱花在环境上，花在园区的管理和物业服务上。"在黄紫玉看来，成功人士是低调的，为其服务的紫玉山庄应该更低调。而雄厚的资金实力保证了紫玉山庄可以摒弃炒作，一心追求品味和格调。

　　黄紫玉说："1993年紫玉山庄就提出了人与自然的主张，宣传生态与环保，这在当时的房地产开发中绝对是超前的。北京正值房地产开发的热潮，发展商赚钱很容易，谁还去做环境？由于我在香港、台湾和国外呆的时间较长，就想在北京也建一个环境优美的高档住区，这种动机比搞开发挣钱的想法还要强烈。我就想，挣不挣钱，一定要把环境做好，把紫玉山庄当做一个作品来做。我相信，我可以在美丽的环境中找到自己的市场。"在开发紫玉山庄一期工程时，她的理论是：先市政，后工程；先园林，后房屋；要豪华，更要自然。

　　紫玉山庄一建就是10年。除了100多套别墅外，人们不知道黄紫玉都在干什么。

　　黄紫玉像一个地产艺术家，她把紫玉山庄真的当作了一块玉。不惜工本，不惜时间，倾十年之心血，精雕细琢。

　　山庄初建时，修了6万平米的草地，挖了3万平米的人工湖；由于周边道路等原因，前期销售并不顺利，资金也没有回笼，但她仍然斥巨资建俱乐部，还挖第二个湖，堆了一个小山。三年之后，仅仅是因为俱乐部没有做到尽善尽美，就又花了1700万元进行全面改造。其实，如果不改造，再用上七、八年都没有问题。其后，她又花了2000多万来置换绿地，并从东北和山东移植了许多珍贵树种。

　　目前紫玉山庄正准备开三期：个性化的水景别墅。

　　"盖房子是渐进的，三期比二期好，二期比一期好。"黄紫玉说得很肯定。

　　紫玉山庄将于2006年全部完工。届时，这块紫玉艺术品将用去黄紫玉13年的时光。

　　"人生要有一种追求，我要做一个中国一流的紫玉山庄。"黄紫玉十年磨一玉就是为了这个追求。

　　环境.心态.商机一个秋光明媚的上午，在黄紫玉的山庄客厅里，窗外是湖光草色，室内有新茗飘香，记者与庄主细论成就与价值。

　　在记者的眼里，庄主的第一身份是商人。在商言商，开篇的话题就是利润。

　　"紫玉山庄是否盈利？北京的开发商都是用的贷款，二三年一个项目，一个项目就赚几个亿；而紫玉山庄十年磨一玉，如何实现利润最大化？"过去很多朋友说我是傻大胆。也有人问我后悔吗,我本来可以做更多的项目,我也没有贷款,项目也没有抵押,想起来也曾经有遗憾,但如果那样做了,就会离开当时的初衷,就会改变紫玉山庄的远景。

　　我确实不是一个专业的搞房地产开发的人，更不懂得如何把项目做得更赚钱，但我知道业主们需要什么，我知道在国外住高档别墅的人有什么想法，我就努力去满足他们，同时，这也是我自己对生活的看法。不过，我这样的想法倒是歪打正着，现在紫玉山庄完全是靠环境养起来的，因为在城区内想找这样的低密度高绿化率的地方实在是太少了。

　　我选择经商，不仅仅是为了赚钱，方方面面的原因都有。赚钱是主要的，如果你经商不赚钱，就代表你不成功。当然，后面有一个社会意义，也就是留给以后说的口碑。如果一个商人告诉你，他做生意一点都不为钱，那是骗人的，没有这样的商人。但如果说，经商绝对是为赚钱，我觉得也不然。

　　每个发展商的条件不同,定位就不同。一些房地产商的短期利益感太重,而紫玉山庄看重长期利益。用很短的周期去做一个项目，发展商在经营运作方面可能是一个高手，也可能会赚到很多钱，但有一些问题需要随着时间的推移才会发现，还有一些是难以发现的，比如是否环保和生态，小区建筑或环境对社会大环境的贡献如何等。目前全社会都在讲环保，房地产商更应该树立环保意识，建环保住宅。

　　一般开发商不会这样做，他们往往追求利润最大化，其实，利润是长远的东西。我的企业在香港和台湾有多家大型公司，紫玉山庄没有贷款，全部是自有资金。再说，房地产也不是我业务的主要部分，正因为有经济基础，我们才会踏踏实实地把环境和配套做好。也正因为如此，紫玉山庄才没有出现类似玫瑰园的风波。近两年房地产开发虽然也开始重视环境了，但把环境作为卖点，做得比较商业。其实环保和赚钱并不矛盾，只要发展商舍得投入，赚钱是早晚的事情。一个有责任心的发展商应该有长远眼光。

　　赚钱是重要的，但和社会公德意识相比，绝不是最重要的。环境是共享的，我觉得把钱花在环境上不浪费，虽然在以前我们的做法难以被人理解，但今天大家理解了，对环境有了强烈的追求，我们的商路也就畅通了。

　　"先造园林，后盖房屋。近来已成为北京地产界的时尚。但紫玉山庄十年前就提出了这个理念，这样的的理念是如何形成的？"最早在北京做别墅时，我只是意识到当时有许多港台或国外到北京经商的人，他们想在北京有一个固定的居所，而且这些人在国外就比较注重生活环境或生态保护，而当时北京这样的别墅项目很少。做这样的别墅肯定有市场。但等到我真正开发紫玉山庄时，才发现国内的购房者竟然占了多数，而且到目前为止，我们的客户有不少是开发商。人们要求有现代的奢华，但是，也追求生态的自然环境。

　　对于豪宅或别墅来说，人们买的是环境，是服务，是品位和优越感，而不是普通住宅所计较的使用率，装修程度。对于房子来说，增值的部分是位置、土地部分的价值，而建造房子所需要的原料是在不断贬值的，紫玉山庄已经做了10年了，它的环境在不断升值。

　　"历经商海二十几年，你的个人资产也翻了几番。作为一个成功商人，你是如何看待个人财富的？你经商信守的原则是什么？"我对财富的理解是个人资产足够用就行了，多少算多呢？其实越有钱就越穷，就个人来说，不可能欠银行上亿、几千万元吧？最多也就是几十万元。而办企业一欠就是几个亿，你说谁更穷？在商业社会中，商人拥有多少个亿，其实是最不可靠的，只有那些并没有几个钱的人，才愿意把自己吹大。世界首富不是每个人都能做的,这时就要有平常心。

　　诚信，不投机，不取巧，是我这些年一直坚守的原则！没有智慧不能成为商人，没有诚信绝对成不了大商人。社会上有句俗话，叫做无奸不商。其实不然，从现代的经营管理角度来看，这句话绝对是错误的。要让自己的企业具备高素质、坚实的基础和高成长，绝对离不开诚信。

　　"作为最早到大陆投资的台商，你二十年来的感受是什么？"大陆经济发展太快了，环境法制跟不上；财富增长很快,但文化不同步。过去我们50%的精力不是花在做生意上,而是用在维护发展环境上。现在已大为改观。现在大陆的机遇和市场成为全球瞩目的焦点。大陆正在与国际惯例接轨，体制改革也在推进；但我们也不要太理想化，这要有一个过程。

　　现在台商因为种种原因更多地把目光转向大陆寻找商机。我想告诉他们：心态要改变。要与政府一起共同提高，共同进步，不要一遇不公平待遇就气馁；要区别主流和支流，才能在愉快中克服困难解决问题。中国大陆发展了,大家都可以共同分享这里的环境与繁荣。

　　"你如何看待苦心培育了十年的紫玉山庄？紫玉完成以后准备做什么？"在别墅方面，在以建设大自然环境为主这样一个层面上，我们的竞争对手比较少，我们的目标是人现在的需求和未来的价值。人是没有极限的，人的需求也是无限发展的，以人为本，就会不断发展。将来可能有与我们比肩的别墅区存在，我们可以相互学习。我们欢迎良性的市场竞争。未来几年，我会投资中国的旅游度假业，我相信这将是一块非常好的投资领域。

　　山庄论道，意犹未尽，红日已当头。

　　相信黄紫玉的这番宏议，不仅对于台商、对于地产商，而且对于每个人，都获益匪浅。