深圳铭可达商场以低于进价促销在深圳本地乃至全国引起了很大的反响。但是其中有一个问题让人不解，商业资本向工业资本高声叫板，商业资本跳出来猛打价格战，靠的究竟是什么？

　 全面调查铭可达

　 事情发生后，深圳市工商、商业部门派联合调查组全面考察铭可达的运作模式，调查的目的主要是想弄清楚其行为是否属于不正当竞争。因为其以低于厂家的出厂价来出售家电产品，不能不使人疑虑重重，以低于进价卖商品怎么会不亏本？不赚钱的生意真的会有人做，就是做能长久吗？商家大打价格战的空间又在哪里？这些疑问，不仅是调查组，也是广大消费者和业内人士都非常关心的问题。联合调查组对铭可达的资本运作模式进行全面调查后认为，铭可达的做法表明：深圳的商业企业由传统的“商对厂”进入到“金融、商业、企业”三方合作的新阶段，是今后5到10年中国现代商业突破的重点。“铭可达商业资本运作模式”一时间成为深圳、广州乃至全国多家媒体关注的热点。

　 铭可达还在“放火”

　 据悉，铭可达对空调的低价促销从美的、海尔、格力、新科等一线品牌向几乎所有的空调品牌扩展，日前推出的科龙小1匹分体空调型号更是价格低得惊人，华强北某商场售2580元，刚进深圳的苏宁深圳商场售2370元，铭可达却只售1999元。科龙空调厂方对铭可达低于进价抛售的做法感到万分震惊，该集团总经理连声说：“比进价低近400元卖空调，铭可达真是疯了！”

　 然而，铭可达称，因为铭可达通过金融商业资本的运作一次性付清货款，并买断了2000多台该型号空调，尽管科龙深圳办事处已经断了铭可达货源，但是铭可达已经有足够的货源在仓库，并在深圳市独家将主流品牌售价降到1999元。

　 全仗金融资本撑腰

　 铭可达商场总经理郑明强在接受调查组的调查和媒体记者的采访时，揭开了这里暗藏的一些玄机：商业资本的背后有强大的金融资本支持，现代资本运作是商业企业价格战打得百战百胜的“秘密武器”。

　 郑明强具体解释说，新的运营模式主要是通过银行的承兑汇票的方式来实现的。铭可达与招商银行方面达成协议，将750万元存入银行，可从招商银行得到相当于存款数量两倍的承兑汇票的支持，用以支付厂家的货款。

　 资本创造降价空间

　 据介绍，铭可达打价格战的实力和空间均出于此，此招带来的好处表现在几个方面：首先是铭可达存入银行用于抵押的那部分钱款可以享受银行的利息收入。二是由于银行提供的承兑汇票可以随时变现，商家可以再把承兑汇票作为大笔现金用来向厂家购买产品，从而获得厂家对待大笔现金定单时给予的一系列优惠，包括现金贴息、折扣和返利。

　 举例来说，如果“铭可达”希望从银行获得500万元的承兑汇票，用于购买某一厂商的产品，只需要拿出250万元存入银行就可以实现，并且还能在一年内享受以下4笔资本运作带来的收入：一是存入银行的250万元以银行现在3‰的利率计算，一年内将带来利息收入9万元。二是由于一次性给厂家的承兑汇票可以当现金来看，所以厂家一般会每月贴息6‰给商家，6个月下来，贴息即达到3％。三是大笔定单一般可以享受厂家2％的折扣，一年两次折扣可达20万元。四是商家向厂家一次提供了巨额货款，提高了销量台阶，厂家返利提高，如果100万元的定单只有0．5％的返利的话，500万元的定单可以达到2．5％的返利，一年按两次计，至少也有25万元。铭可达虽然只拿出了250万元的商业资本存入银行，通过和金融资本的结合，不但完成了500万元的定单，更带来了近90万元的看不见的资本盈利，这就为其大打价格战让出了足够的空间。

　 商业、金融、工业三方资本合作模式领先全国

　 当然，进行这样的操作对商家、厂家、银行三方的要求都很高。银行为了保障其资金的安全，会选择一些运作好、信用度高的商家作为合作伙伴；商家也会选择一些知名品牌的厂家合作，只有较高的认知度和服务水平才能保证商家在一定的时间内把所有产品销售出去，以免造成产品积压；同时，商家也会选择值得信赖的银行以保证其开出的汇票能及时兑现。

　 在这样的资本运作中，得利的也不仅仅是商家，对银行来说，相当于大笔的资金存入而免了半年的利息，并且由于厂家拿到承兑汇票后经常是立刻贴息兑现，银行从中又可以获得贴息的收入；而厂家一次性获得大笔的定单和现金，对于其资金流动和扩大生产规模来说都是大有裨益的。

　 有关调查组对铭可达的资本运作模式进行全面调查后认为，铭可达的做法表明，深圳的商业企业由传统的“商对厂”进入到“金融、商业、企业”三方合作的新阶段，是今后5到10年中国现代商业突破的重点。专家指出，虽然此种模式在香港、台湾等地的商业运营中已极为普遍，但在深圳和内地其他城市的商业运作中还是新生事物，表明深圳的商业资本开始更为成熟和自觉，商业资本在现代营销过程中居于金融、工业资本接合的中心，在未来的现代商业竞争中将更具灵活性和主动性。深商