深圳家电商场铭可达探出一只脚，要在资本运作中试水！

　 继在前些天猛搞了一把空调后，铭可达又把它那把血淋淋的降价之刀砍向彩电：斥资1000万元买断乐华彩电最新上市的三款最新机型，以低于进货价平均20％的超低价疯狂促销，R2169S，售价只899元，这在全国都是最低价，比康佳、TCL、创维的同类产品均低300元以上，乐华RK34NED售价3999元，低于康佳、TCL、创维近2000元。短短三两天，三款机已共销出120多台。

　 深圳彩电市场一直波澜不惊。这次，故事终于开演了。

　 根据深圳德慧市场调研公司的报告，乐华在“知道电视机品牌前十位”排名第八，进深圳市场又只有三四年光景，可以想见他们要撕开深圳市场大幕的欲望有多强烈。但打市场成本太大，找个同盟军来冲锋最合算。5月初，乐华找到在空调价格战上刚刚合作过一次的铭可达，万没想到的是，双方竟一拍即合。要知道，由于销售体系及市场环境等原因，深圳的家电销售终端一贯以来牛气冲天。

　 乐华的算盘打得挺响：要铭可达出资1000万元买断乐华三个新款产品在深圳的经营权。因为是先打款，后进货，1000万元销售风险由铭可达承担，铭可达自然而然提出了比企业自己铺货高得多的返利百分点。表面上看它卖得低过市场价，实际上还是会赚一笔钱。另一个层面上看，铭可达借此又出了一回风头，出了名又赚来市场规模。看来两家是双赢。

　 不过铭可达“战斗”的决心还是让乐华吃了一惊。原来双方约定R2169S卖999元，因为进货价就是910元，没想到铭可达单方面定价899元。乐华深圳公司总经理廖永说：“铭可达疯了”。

　 铭可达可不这样认为。其实，铭可达这一举动是“Tobeornottobe”，昆德拉译它作“非得如此”。铭可达有难言之隐。

　 纵深深圳商业资本逼上梁山

　 名闻全国的超级销售终端苏宁、国美、国通逼上来了，把铭可达逼“上火”了。

　 据了解，以打价格战著称的中国家电连锁商业企业江苏苏宁已于今年5月落户深圳。北京国美、上海国通等家电连锁商业企业均已着手在深设立连锁店。

　 可以说，这些曾把一干家电企业逼得撞墙的“狼”一来，深圳家电商场平静的日子已经一去不复返了。

　 与国美、国通、苏宁等外地家电连锁商业企业相比，深圳的家电商场经营策略普遍保守。以彩电为例，无论是顺电、铭可达还是新楚源，走的都是代理销售的路子，即厂家出货上专柜，商场吃供货价与销售价之间的差价，旱涝保收。这与北京国美等依靠大规模商业资本动作方式完全不同。后者与彩电企业谈判，尽可能压价，然后以超低价掀起价格战，从而迅速扩大市场份额，将不具规模的小型商场冲垮，靠销售规模实现规模利润，从而在竞争中取胜，走上连锁经营的扩张之路。上述区别决定深圳的家电商场中，很难产生巡洋舰，挟资本实力自重。

　 据了解，深圳家电商场所售彩电的价格与全国其它城市相比是最高的，幅度约10％。彩电价格在深圳居高不大，固然有深圳的人均收入和家电的销售成本高于全国平均水平的因素，但最根本的，还是商业资本总是“心平气和”，表现弱于生产资本，彩电价格统一控制在厂家手里，由厂家统一配货、统一价格、统一促销，商家缺少竞争的发言权和灵活性。国美、苏宁各地大战，深圳家电商家却隔岸观火。

　 铭可达在深圳，左有新楚源，右有顺电，尚不能游刃有余，所以获悉苏宁、国美即将大兵压境，自是惊恐有加，此时不出招，以后便招招受制于人。不管铭可达是纯粹商业炒作还是主动出击，铭可达近期频频祭出商业资本招术，透露出深圳的家电商场已深刻感受到危机，已开始直面全国家电销售业里风起云涌的“圈地运动”，下重手抢地盘。

　 背景国内家电大鳄“来者不善”

　 苏宁年销量40亿，国美30亿，它们都是沉醉于江湖杀戮的“大鳄”，必杀令则是商业资本运作。

　 国美电器集团1987年元旦诞生于北京市珠市口大街，当时面积不足100平方米，现在全国已有35家店。2000年国美以让彩电巨头长虹无地自容的绝杀，一战成名，也让中国人首次感受到了超级零售终端在市场上的强悍力量。随后，国美拿出价值数千万元的大单来让厂家提供合乎自己要求的产品，厦华、索尼分别与国美签订了1800万元、2564万元的供货合同。人称“商家做起了厂家的主”。

　 记者日前电话采访北京国美，并告其深圳铭可达动作，市场部一负责人称：国美进入深圳是铁板钉钉的事，只是具体时间还没有最后确定。对于深圳铭可达的动作，他认为很正常，国美进入哪个城市就在那个城市掀起“地主们”的恐慌和反击，如不久前在成都就血拼了一场。他认为这些“抵抗”国美早在预料之中，也有计划拿下。

　 苏宁电器集团更年轻，1990年12月26日诞生于南京宁海路。它同样靠商业资本的杠杆撬动而迅速膨胀，而且近期势头比国美还猛。2000年12月16日集团总裁张近东公布苏宁要在全国范围内建1500家连锁店，占据全国家电销售市场的10％－15％的份额。

　 苏宁5月份已在深圳开设了分店。其负责人在接受记者采访时，语气与国美无异：如果苏宁来深圳，当地商场没有反应才怪！记者告诉他：由于消费水平、市场结构等原因，家电价格战在深圳一直打不起来，苏宁、国美来也不一定行。他笑着说了三个字：等着瞧。

　 记者想找顺电负责人谈谈，但一直找不着。办公室一位工作人员气定神闲：我们顺电在深圳的地位有目共睹，我们注重的是品牌和服务。转自《深圳特区报》