扩张：“蛋糕”愈做愈大

　 说到商业资本的扩张，在上海首推联华超市，20世纪90年代末联华超市便开始认识到：超市的生命在连锁，而连锁绝不能只局限于一城一地。在市内，联华以并购的形式做大做强，始终稳坐超市业的头把交椅。据悉到2000年年底，联华的连锁规模已达到1400家，销售规模突破150亿元。

　 以此为契机，上海商企频频出击，将视线由市内和周边投得更远。依据上海多家媒体的报道，“十五”期间，上海商业将进行战略性调整，其中一个重要方面就是市场拓展的重点将从市内转向市外，推进市内外联合，发展国际流行的加盟和特许连锁方式，以提高上海商业在全国市场的占有率。挥师北上已成为上海各大商企的首选，而北京则成为众矢之的。先有上海的华联超市开到北京，继而要开到辽宁，在全国范围内展开低成本扩张；随之是上海永乐电器与北京大中对等参股共拓市场；后有上海一百股份在南京“热身赛”之后，又于北京最大的购物中心东方广场开出“运动一百”连锁店……

　 一项最新的统计数据显示，上海商业在全国已撒下“天罗地网”。截至2000年底，上海商业已在全国28个省、自治区和直辖市撒网布点，开设的各类商业网点总数已达1182家。其中连锁业占了九成。

　 上海商业资本缘何北上？上海商业信息中心的有关人士指出，此举是上海商业在拓展长江三角洲和长江沿岸城市市场的基础上进行的更宽层面上的发展。多年来上海的商业虽然一直走在全国前列，却始终徘徊在本地、相邻地域或是与之相关联的中西部地区，商业资本的扩张力未能充分显现，此次挥师北上是在中国即将加入WTO的背景下推出的，这将促进上海与北方各大城市之间的商业资本的整合，特别是强强联合，为形成与国际商业巨头相抗衡的中国商业巨子创造基础条件。据悉未来3年内，上海还将在实力相对雄厚的国有商企的基础上，按照国际跨国公司模式，组建2－3个大型企业集团，以销售能力、信息能力、设计能力、融资能力为经营要素，构成企业的核心竞争力。

　 多管齐下：鱼与熊掌可以兼得

　 如果说90年代中期联华超市与法国家乐福合作在上海首开大卖场是拾遗补缺，看中了不可多得的商机的话，则新世纪上海商企自觉地参与商业业态的调整，形成一家商企“身兼数职”的局面，则更多的是为进一步地向外拓展，做大与做强铺路。

　 上海连锁业另一“巨头”农工商超市，运用国外随高速公路网而兴起的商业模式———“销品茂”（大型购物中心），开发周边中等城市的消费品市场。不久前它在江苏省江阴市开设的一家面积近10万平方米的“销品茂”，开业第一天的营业额就突破了500万元。据悉这家超市公司还将在江浙两省的中等城市再开设5000平方米以上的大卖场或10万平方米的“销品茂”3家；而在今后5年内，“联华”的6000家国内连锁店中将包括大卖场、食品加强型超市、标准型超市、便利店和折扣店等5种业态。其中，折扣店商品将以比大卖场价格低10％到15％的优势争夺消费群。

　 据悉，华联超市已经把发展大卖场同全国发展战略结合起来，今后两年内，公司将在华东（含上海）、华北、华中、华南、西部、东北搭好网络框架，然后再用3年时间，填充细化框架内的网络。在大卖场之后，他们还将发展便利店业态，预计到2005年，将在全国开设3000家便利店。

　 联合＋连锁：百货业态待出谷底

　 来自上海市商业信息中心的资料显示：2000年上海零售额超过1个亿的百货商店名单上只有24家单位，换句话说，排名第25位的百货店零售额将低于1亿元，而1999年同样的一份名单却排出了亿元百货商场的30强。而世界零售业的发展趋势亦十分明朗：超市强劲，百货走低。

　 面对如是境地，上海华联商厦与上海快乐集团有限公司不久前正式签约投资成立了华联百货普陀有限公司，将原来普陀区的市百十二店纳入了“华联百货”的连锁化经营范围，第一个“华联百货”的连锁店将从这里开出。上海商业的传统百货经营模式从而有了新的突破———“华联百货”以统一店招、统一购销、统一售后服务的连锁一体化市场形象，出现在消费者的面前。

　 这是华联商厦摆脱开办传统单店、独立经营的方式，吸收国外百货业连锁集约经营及国内超市连锁经营的成功经验所迈出的第一步。毫不夸张地说，此举将彻底推动传统百货业态向新型百货业态转型。更为关键的是，据华联股份决策层透露，在未来5年内开设10至15家“华联百货”连锁店，以适应我国加入WTO之后的百货业经营的战略需要。做大做强，同样是身处谷底的上海百货业所期冀的发展方向。

　 上海市商业信息中心的有关专家指出，传统百货业要从传统经营方式转向现代百货经营，经营理念必须创新，经营业态必须改革，而最实际最迫切的任务是尽快建设自己强大的支持系统，增强提高竞争力和增强扩张力的组织机能。本报驻沪记者李魏