調整中抓商機 雙星繡品國際市場綻“雙葩”

    青島雙星繡品公司位于青島膠南市。作為青島雙星集團八大行業中的一個支柱產業,雙星繡品近年來積極創新新文化、新理念,發揮雙星名牌優勢、文化優勢、管理優勢,以創新促提高,以創新促發展,以創新促做大,以調結構進高端促出口，使雙星繡品展現出蒸蒸日上的局面。

    “調轉”中抓商機 進高端贏主動

    雙星繡品國際市場綻“雙葩”

    青島新聞網4月1日訊 金融危機的嚴重影響使我國大機繡品

    雙星大機繡品走高端轉拉美

    雙星大機繡品一直做中東市場以T/C布為主的產品，檔次低、競爭激烈。在經濟危機後，大機行業60%的企業開始轉產、停產，另謀出路。而雙星繡品公司迅速調整產品結構，推進產品升級換代，以發展水溶繡、定型紗、玻璃紗等高端產品適應新的出口市場。雙星繡品公司組織了精干技術人員進行攻關，首先推出了具有高附加值的水溶刺繡花邊和寬幅定型紗刺繡，用優質新產品打動了國外客戶，得到了客戶的高度評價。很快，在外經人員努力下，第一個高端產品訂單確定下來，標志著大機繡品真正跳出了固有的“老圈子”，邁出了高端產品出口的新路子，步入了高端市場。

    提質降本上高端贏市場

    產品結構的調整、市場的成功轉型給雙星繡品公司的出口市場帶來了更新更廣的天地，但是，高端市場是成本、質量等的綜合競爭，為此，雙星繡品公司采取了“兩手抓”策略，一手抓內部機制改革，一手抓高端產品開發，練好“內功”，增強高端產品在出口市場的競爭力。公司一方面實行將大機車間與外經處聯合承包，使單耗降低了20%以上，以高質量、低成本在激烈的市場競爭中站穩了腳跟；另一方面在花型設計上突破原來的帶底布花型，采用超薄或帶水溶紙的厚重花型，相繼研發出水溶繡、亮片定型紗、彩色玻璃紗等最具行業競爭力的高端產品。

    多渠道、多途徑推廣新產品

    在此基礎上，雙星繡品公司加大了推廣力度，通過建設網站和參加各類展會等方式，多渠道、多途徑推廣新產品，在市場上被廣泛認可，成功開發出拉丁美洲等多家客戶，從以前的中東延至非洲的單一渠道、低檔次市場，發展到南美洲、歐洲等高端市場，打開了新局面，出口在逆境中實現了增長，大機繡品也在新一輪的市場洗牌中得到了發展和提高。

    搭扣做精扣開歐洲大門

    隨著產品培育的不斷成功，各類產品也越來越適應出口市場的要求，雙星繡品公司努力增強搭扣產品的出口能力，不斷加大市場推廣力度，在成功打進印度市場之後，又一次以過硬的產品質量扣開了歐洲市場的大門，成功與德國客戶進行了合作。由于歐洲客戶的要求標準高，歐盟進口的各項指標繁雜，各項檢測非常多，雙星繡品公司從去年開始就有針對性地朝著做精做細搭扣產品方向發展，並先後取得了歐洲100標準和歐盟SGS標準等多項標準認證，獲得了進入歐洲市場的許可證，這為打開歐洲市場創造了有利條件。經過前期一系列準備工作，雙星繡品公司實現了搭扣產品在歐洲的首度出口。自此，雙星繡品公司的出口產品也由單一出口大機繡品發展到大機繡品、搭扣產品的出口，國外市場的開拓步伐明顯加快。

    （任俊峰 王開良 邵明杰 ）