洗衣機市場“洗牌”加速 美的滾筒率先打響“價格戰”

3月31日，美的中國營銷總部在廣州召開“滾筒普及美的先行——美的滾筒洗衣機全國降價普及風暴”新聞發布會。美的中國營銷總部副總裁王金亮宣布，2010年美的將率先打響“滾筒降價普及”戰役，打破洗衣機價格堅冰，將一直被視為“高端高價”的滾筒洗衣機從均價3000元拉到最低至1500元以下，推出了1499元的超低普及型滾筒產品，率先挑起洗衣機領域的滾筒價格大戰。

洗衣機是家電行業少見價格戰硝煙的“淨土”，多年來風平浪靜，波瀾不驚︰七大洋品牌牢牢佔據了滾筒洗衣機的高端市場，國產品牌把持著波輪洗衣機的大半江山。業內人士認為，美的洗衣機突然發動價格大戰，把“滾筒產品”定位為“波輪價格”，有可能引發洗衣機行業的“多米諾骨牌效應”，帶動其他品牌跟風參戰，繼家電業的彩電大戰、空調大戰之後，挑起新一輪洗衣機大戰。

鯰魚效應 激活洗衣機高端市場

在經濟學上有個著名的“鯰魚效應”，即在市場競爭中，一些企業采取突破性手段、措施，刺激其他企業活躍起來，投入到市場中積極參與競爭。

從洗衣機市場發展來看，國內滾筒領域多年來保持著超穩定結構︰一方面，洋品牌牢牢把持著滾筒領域的優勢份額，滾筒產品的均價、毛利一直居高不下；另一方面，國產滾筒洗衣機的品牌、技術相對弱勢，缺乏突破性表現，行業缺乏活力，亟需“大鯰魚”出現。

美的此次主動出擊，發動滾筒價格大戰，必將打破洗衣機風平浪靜的穩定格局，凸現“鯰魚效應”。對行業發展來說，“鯰魚”越多，市場越活，產品創新、技術創新、營銷創新更為活躍，市場洗牌的進程將大大加快。

規模優勢 美的領跑行業增長

在中國家電業群星燦爛的星空，美的盡管低調，卻總是難掩自己的光輝，尤其從2004年成功切入洗衣機領域，歷經7年時間，走出了一條“收購兼並、跨越式增長”的發展道路。

有的企業追求的是一步一步地去達到一個高度；有的企業則首先詢問世界的高度，然後將此作為自己的起步點。這就是美的“高位嫁接”策略。美的洗衣機先後整合國內第二大、第三大洗衣機制造巨頭，並著力開發具有自主知識產權的核心技術，在成功整合兩大行業巨頭背後的“美國制造”、“日本制造”、“意大利制造”、“德國制造”後，將其有機地融合為“中國創造”，從而產生了美的洗衣機成功整合的“核裂變”。

美的整合國內最專業的洗衣機制造商的合資技術平台和自主開發平台，整合擁有累計100多萬台滾筒產品成功出口美國市場的成熟、穩定的產品制造經驗，整合投資近20億元、全面引進國際一流滾筒生產設備的合肥、無錫洗衣機工業園為生產平台，美的洗衣機站在行業巨頭的肩膀上，在滾筒領域掌握了成熟、穩定、行業領先的技術優勢和規模優勢。目前美的洗衣機擁有近600項專利技術，產品先後獲得中國家電研究院的“產品創新獎”、美國工業設計協會IDEA國家大獎、國內權威媒體評選的“最具競爭力洗衣機品牌”等。

依托集團千億級白電產業規模，以“洗滌電機—洗衣機整機制造”為核心，美的成功打造中國最大、最完整的洗衣機產業鏈，並在全球範圍內與代傲、艾默生、威靈等國內外知名供應商搭建起規模化的供應鏈戰略采購平台，從而實現滾筒產品的品質保障和成本的有效控制。

與此同時，依托美的白電的整合營銷平台，美的洗衣機全面完善了覆蓋一二三四級全線市場的銷售體系、專賣店體系、售後服務體系等網絡布局能力，構建起完善的渠道網絡，並進一步強化細分市場的精耕細作。

滾筒破冰 能否復制變頻傳奇？

憑借在技術拓展、產能規模、成本控制、渠道布局等核心競爭優勢的不斷完善，美的滾筒洗衣機此次敢于亮劍出招，一舉突破滾筒行業價格底限，終結長期為外資品牌把持的滾筒產品“高價神話”，為消費者送上行業最具競爭力的滾筒產品。

中國電子商會副秘書長陸刃波表示，白電巨頭美的在全國範圍內率先啟動滾筒普及風暴，將一舉把滾筒市場的價格生死線定義到1500元關卡，今後那些不能提供低于這個價格線的滾筒產品的制造商，將可能失去有效爭奪滾筒市場份額的競爭能力。

2009冷年，美的空調發力變頻，創造了“一年成就變頻王者”的行業傳奇。而今，美的洗衣機以滾筒產品實現“價格破冰”，率先點燃價格烽火，將1500元以下定為滾筒市場的“價格生死線”，必將對滾筒市場的未來競爭格局產生深遠影響。

美的洗衣機能否復制變頻傳奇，我們拭目以待。