高端百貨三足鼎立:誰能啃下最肥的那塊肉(圖)

    1997年7月1日，青島第一家高級百貨店——海信廣場開業了。當時，很多人對高端品牌耳熟能詳，但絕大多數人沒有親眼見過，極少數人才能到香港或上海見識一下。

    從那天起，青島的高端百貨業市場就沒有平靜過，13年來，從本地實業資本投資的陽光百貨，到外來百貨集團領軍的巴黎春天廣場，再到準備跨界的利群嶗山店，以及落子青島虎視本地市場的魯商香港路銀座店……青島的高端商業從來沒有像201

    是“該出手時就出手”還是“我拿青春賭明天”？海信廣場、巴黎春天廣場、陽光百貨都有自己的一本賬，青島高端商業的明天，正在一場沒有硝煙的攻伐中埋下未來的伏筆。

    一樓︰高檔店的臉面

    最好、最賺錢的東西放在一樓。這是百貨業的鐵律，也解釋了為什麼高端百貨店和普通百貨店不同。進入普通百貨店，一樓基本被化妝品、珠寶首飾、黃金手表霸佔。而高端百貨店，擺在最顯著位置的就是一個個大品牌的專賣店︰LV、GUC－CI、Cartier……經常逛店的消費者明白，看看一樓的布局，就知道一家高檔百貨店的定位和檔次。

    因此，一樓成了高端百貨店的“臉面”。海信廣場在全省首開先例地匯集齊了LV、GUCCI、HERMES、PRADA、VERSACE、CARTIER等一系列國際一線大牌，把自己順理成章地定位在 “亞洲最好的百貨店”；陽光百貨引進了GUCCI、a.testoni、BALLY、MaxMara、COACH，打造時尚高端百貨；巴黎春天廣場引進了Cartier、VERTU、BURBER－RY、ARMANICOLLEZIONI、Dunhill，致力于優雅高端百貨。

    品牌︰第一生命線的較量

    然而，這種各自劃定的疆域並非楚河漢界。目前在3大高端商場割據的局面下，都還有更多的野心，坐在奢侈品塔尖的海信廣場想的是從高端繼續向中高端、中端整合；而陽光百貨、巴黎春天廣場想的是從中高端向上進發，吸引更多高端客群。因為，高端百貨業的高利潤率實在誘人，堪稱零售業最肥的那塊肉。品牌，成為高端百貨店吸引消費者的抓手。“今年，海信廣場還將持續引進國際一線品牌，更重要的是引進更多二線品牌，豐富廣場2樓的品類。”海信廣場總經理孟繁珍說，今後，青島高端百貨業的品牌整合還會加劇，而新進入者的門檻招商難度會越來越大，也就是說門檻越來越高。

    巴黎春天廣場更關注女裝品牌，並不斷強化這一特色，主推獨家品牌。店內擁有 VIVIENNE TAM、PORTS1961、白領、吉芬、恩裳、奧菲歐、等百余獨家品牌，有些品牌在省內、甚至國內都屬獨家經營，被譽為“島城精品女裝王國”。進入2010年的巴黎春天廣場將會加強品牌的優化組合，加大品牌架構調整力度，著力營造時尚、精致、品位、優雅的精品購物港灣。

    陽光百貨更注重品牌的關聯度。為了順應以消費者需求為出發點的品牌定位，陽光百貨在選擇品牌及組織商品品類結構方面，十分重視其之間的關聯度，而良好的商品關聯度帶來的一個效果是，品牌互相競爭的減弱而互補性增強。以化妝品為例，化妝品是一個非常獨特的品類，好的化妝品品牌對百貨店的考察和要求是近乎嚴苛的，更多地傾向于整體環境優雅、聚客能力強、品牌關聯度大的百貨店。如今，陽光百貨的化妝品品類是整個山東省內一線品牌最豐富、業績最好、發展潛力強大、整體形象最佳的。