利群上市！专访利群股份董事长徐恭藻

    2017年4月12日，青岛利群百货集团股份有限公司(证券简称“利群股份”，证券代码：601366)正式在上交所挂牌上市，标志着利群股份——这一山东半岛区域商业龙头历经近二十年的强劲发展后正式登陆主板A股资本市场，上市首日，开盘涨幅封顶44%！

    本次公司发行新股17600万股，募集资金15.5亿，主要用于连锁百货发展、门店装修升级、城市物流配送中心和电子商务平台四大项目。与同行业相比，利群股份在经营模式、商业物流和电子商务均有独特创新之处：采用“买断经营+自营”的经营模式，有效将经营利润最大化，保证持续强劲盈利能力；集成高效物流体系，打造福兴祥配送、宇恒电器、瑞尚贸易等六大批发公司，强化总经销、总代理品牌的品牌掌控和规模化运作，有效把控商业资源，树立了以山东经济龙头城市青岛为中心，辐射半岛区域的零售市场的领导地位；依托利群线下渠道优势和品牌优势，“利群网商”APP强势推出，保证线上线下商品价格、质量、品类的同步，创造出具有利群特色的全新O2O模式，开创了传统零售企业践行线上线下全渠道经营新模式。除以上经营优势外，利群股份与同行业普遍采用租赁物业进行商业经营相比最突出的特点，就是其商业自有物业经营占总体经营面积比例超过三分之一！其潜在后续经营利润保障和房产增值不容小觑。

    该公司目前共有46家全资、控股子公司，门店经营面积合计达100余万平方米，涉及百货、超市、家电零售及品牌代理、批发业务。在其日常经营中，逐渐形成了以品牌批发为拓展先锋，物流配送为基础支撑，百货零售为主营业务的发展格局，同时也成就了这一集百货零售连锁、商业物流配送、品牌代理与运作、电子商务等多业态于一体的大型商业集团。根据招股书显示，利群股份未分配利润达到10亿余元，相信随着公司正式登陆资本市场，借助资本市场工具经营发展，必将迎来再次腾飞机遇。在为顾客提供优质商品和服务的同时，也将为广大投资者带来丰厚的回报。

    上市之后的利群更“利群”

    “利泽群惠”是利群的品牌内涵，也是这家企业的立业之本。在掌门人徐恭藻看来，上市之后的利群,只会更加“利群”。

    在记者与徐恭藻交流的1个多小时时间里，“股东”成为他提到次数最多的一个词。“成为公众公司，就要更注重自己的形象，包括商誉、诚信、效益、社会贡献等，其中最重要的就是对股东的回报。我们只有继续把利群做大做强做好，给股东的回报再丰厚一些。”

    这位对百货零售业和资本市场都驾轻就熟的商界领袖，已经勾画好了上市之后的发展路径：深耕青岛市场、出省开疆拓土、发力“百货+互联网”……路径虽多，但理念未变，“从利群自身的角度看，各种风险都经历过，各种模式都探讨过。最终，我们还是选择了坚持走自己的路子，结合自身的特点，发挥自己的优势。”低调、务实的徐恭藻，展示出一股自信、强势的勇气和魄力。

    -上市，利群有自己的节奏

    4月6日下午，记者见到了徐恭藻，此时距离4月12日利群股份(601366)在上交所敲钟上市还有不到一周的时间。近些年来，徐恭藻一直在刻意培养年轻干部，每遇采访，也自然而然的将年轻干部推上前台，然而对于上市这个话题，他的发言权无可替代，毕竟早在1992年，中国资本市场刚处于起步阶段之时，他就已经主导了利群股票(利群集团权证)的发行。

    “利群是一个老字号的百货商店，1933年建立，1952年公司合营，1955改成国营，1982年改成了大集体，但到1992年年初的时候仍是一个小型的百货店，不到1000平方米，一百多人。在1992年改革的浪潮中，我们抓住机遇筹建利群商厦，当时我们没有钱，银行不贷款，我们自己也没有这个能力，一个小型百货商店要建一个38000平方米的百货商厦，压力也是非常大。我想到的第一个办法，就是向社会发债券，发了1000万。第二个办法，1992年12月6号，我们向社会发了青岛市第一只股票，我们发了2000股，收回3600万，所以我就有钱建利群商厦了。”

    当年的那场发行轰动了青岛，在资本市场上先知先觉的利群，在2007年又启动了主板上市，“当时有一只私募基金要和我们合作，双方谈的很深入，我们把公司进行了重组，厘清了股权结构。当时集团旗下有三家股份有限公司(利群集团、长江商厦、三百惠)，因利群集团股东人数不符合上市的相关规定，我们决定以长江商厦为基础进行资产整合，改名为利群百货集团股份有限公司。”徐恭藻回忆说，当时看似已经万事俱备，但因私募基金提出的诸多条件太苛刻，本着对公司负责的态度，没有达成最终的合作。

    “利群不会为了上市而上市，无论上市与否，企业健康发展都是第一位的。”在徐恭藻看来，利群上市是水到渠成的事，当年的这次意外并未影响利群上市的步伐。果不其然，利群随后与高盛结缘，又先后依托青岛利群百货集团股份有限公司进行了二次重组，通过这一系列重组整合，利群股份的优势愈发明显。期间，利群股份又先后经历了三次共27个月的IPO暂停空窗期，终于在2016年12月28日成功过会。“后来有人说，其他企业过会后五六天就拿到发行批文，利群为什么要等三个月？实际上，因为公司体量较大，我们年度审计增加了时间，但因为效益增长，用2016年的财务指标较2015年指标多融资几千万，这也可以更好的支持企业发展。”

    上市，利群始终按照自己的节奏在走。

    -“要对股东的投资负责”

    从一家知名企业，成为一家公众公司，利群将发生哪些变化？

    徐恭藻认为，其共同点在于都是在做事业，而第一个不同点在于上市公司会更加规范管理。“上市之后，企业是公众管理，是透明的，得使用现代企业制度、管理制度、决策程序，这些都要按照公众公司要求来运作。”

    第二个不同，在资本市场的平台上可以做很多事。“原来传统企业是靠自己原始积累加银行贷款来运作的，但是当你成为上市公司以后，有资本市场提供一个大的资本平台，可以大量的使用资本的力量，来进行收购、兼并和发展。”

    “另外，上市对企业的发展无疑是一个助推剂，如何用好这个钱，如何真正把企业做大做强，利用好这个资本的平台，这对企业的管理层、决策层也是一个考验或者鞭策，因为需要对股东的钱负责任。”这是这次专访中，徐恭藻第一次提到“股东”，此后的交流中，这也成为他口中不断出现的“高频词”。作为一个极具战略眼光的企业家，这次的上市在他眼中只是一个战略布局、一次战术行动，他希望用募集的14.95亿资金(扣除发行费用)，让利群做大做强做好，“给股东的回报再丰厚一些。”

    按照利群股份的规划，所筹资金将投入四个领域：对现有商场进行升级改造；发力百货+互联网；连锁店的新的收购、建设与发展；物流项目建设。

    -拒绝盲从，利群只做自己

    对于商场的升级改造，利群将在传统百货商场和购物中心之间何去何从？作为一个全国知名传统百货零售业企业的掌门人，徐恭藻无疑面临着一个巨大的选择。然而，他的回答简单干脆，“传统百货店的确失去了往日高速增长的风光，然而所谓的购物中心实则是一个吹的很大的气泡，利群还是要走自己的路子。”

    “全国这几年出现了好多购物中心，应该承认，购物中心的面积够大，包括餐饮、娱乐、商场等业态，商品种类比较全面，但是购物中心的问题在哪儿？投资巨大、回报率很低。现在很多人认为，体验式购物、体验式消费是未来发展方向。其实，消费者真要买东西，他的指向会很明确，要么去商场，要么就去网上。举个例子，走进一家购物中心，从东头走到西头，你真能买到东西？各种商品、品牌是不少，但是逛的很累，还不一定买到想要的东西。但走进我们百货店，发现商品品种很全面，分类也很精确，老百姓买裤子、买衬衣，走到哪个楼层哪个柜台，在知道在这儿能挑的着。”

    徐恭藻分享了一个“一夜之间否定装修方案”的例子，“我们有家新店装修布局，之前是想仿照购物中心，但在认真考虑之后第二天我们就决定修改了方案，还是恢复到以前百货商店的布局，但是也要有餐饮、影院、娱乐等体验元素，我们自己起名‘类购物中心’。这家店的实际经营业绩证明，我们没有盲从是正确的。”徐恭藻认为，百货商店和购物中心没有一定之规，怎么适合老百姓就怎么布局。“国外商场装修的远远没有中国的豪华，但是我们的经营效益未必有人家国外的好，所以利群要学会‘洋为中用’，学习国外的东西，同时结合自身的特点，发挥自己的优势。”

    -电商，利群的不抛弃不放弃

    “确实也有一些遗憾，例如电子商务，我们从2004年开始涉足电子商务领域，但由于运营管理上的欠缺，电子商务事业一直发展较为缓慢。”徐恭藻曾在公开场合，表达过自己对利群电商板块的不满，然而换个角度看，这也成为利群最值得期待的改革领域之一。

    “我们换了(电商板块)几任领导，去年我们不仅换了总经理，也换了思路。集团不再救济电商板块，他们要学会自己找饭吃。”徐恭藻说，在机制创新下，利群集团推出了具有利群特色的全新O2O新模式——“利群网商”APP。“我们把40余家大型商场、超市及家电、药品版块的100多万单品全部由实体商场搬到了线上，涉及生鲜、食品、百货、服饰、家电、母婴等品类。现在消费者不需要出门，只要在手机上点开利群网商，不论你是买芹菜、菠菜、猪肉，还是家电，价格和商场都一样，我们在青岛运营的本地城市配送品牌‘恒通快递’与利群门店会在三个小时内送到家里去。如果消费者选择自取，我们会在商场打好包等着你来。这些商品平时也在商超里卖，不存在积货压货的情况，而且都是集中采购，所以新鲜而且便宜。”

    除此之外，利群还将推出基于B2B模式的电商平台，主要聚焦便利店商品批发板块，办公用品与行政领料批发板块，酒店与食堂采购板块，汇集水电费、电话费、洗衣服、代缴交通违章罚款等功能的服务板块，“这四个板块充分利用了利群的集中采购和物流优势，争取4月份完成软件开发，5月份试运行，6月份正式上线。”

    对于利群再次发力电商的前景，徐恭藻颇有信心，“这是实业和网络平台的联合，我们管这种模式叫‘百货+互联网，今年争取做到五个亿的营业收入。”

    -侧记

    徐恭藻“新头衔”下的新使命

    利群集团从当年的小百货店发展成为全国商业翘楚、青岛的商业骄傲，与掌门人徐恭藻在战略决策上方向正确、战术运用上合理到位是分不开的。卓越的成就也让他荣誉等身：青岛市、山东省人大代表，荣获“全国五一劳动奖章”、“山东省劳动模范”、“山东省优秀企业家”、“全国商业创新人物”……随着利群股份上市，资本圈也里流传一个说法，他的身家极有可能超过去年胡润百富榜上青岛首富杨绍鹏，再带上一顶“青岛首富”的桂冠。

    “钱在哪？我怎么看不到啊？”对于这个说法，徐恭藻一笑了之。“利群是踏踏实实做实业的，有些企业上市以后，老板过了解禁期就退出了，有些企业上市之后，效益就下跌了，但是这些情况，利群不允许出现。谁卖股份，我也不能随意卖股份，既然不卖，那不就是纸上财富，是个数字而已。”

    “首富不首富，市场说了算。利群已经变成公众公司，我要考虑的是要注重利群的形象，包括商誉、诚信、效益、社会贡献等，另外最重要的是对股东的回报。我们只有继续把利群做大做强做好，在市场形势严峻情况下，给股东丰厚的回报。”说到这里，徐恭藻着重提到，利群股份(601366)有一个对新老股东通过同股同利的承诺，“历年我们积累的未分配利润有10个多亿，这些未分配利润在上市后是新老股东共享的，刚一上市就带给新股东如此大礼，这在上市公司中不常见。”

    相信在徐恭藻董事长的带领下，除了广大消费者，利群也将带给广大投资者更多的惊喜！